Personen, die als Gruppe einkaufen, für alles, von der Versicherung bis hin zu einer Gruppe von Nachbarn, die ihren Zaun reparieren, können oft ein besseres Kaufangebot erzielen.
Im Fall von Trela entwickelt es eine Möglichkeit für brasilianische Nachbarn, Gruppen von Menschen mit Lieferanten zu verbinden, insbesondere für Lebensmitteleinkäufe, mit dem Ziel, den Zwischenhändler zu eliminieren, damit Einkäufe direkt getätigt werden können.
Das Social-Commerce-Unternehmen, früher bekannt als Zapt, wurde 2020 von Guilherme Nazareth, Guilherme Alvarenga und João Jönk gegründet. Zuvor war Nazareth Datenwissenschaftler in San Francisco, und als er sah, wie der Dollar in die Höhe schnellte, hielt er es für eine aufregende Gelegenheit, nach Brasilien zurückzukehren und ein Unternehmen in einem großen, fragmentierten Markt zu gründen, der Rückenwind von der globalen Pandemie hatte .
„So bin ich aufs Essen gekommen“, fügte er hinzu. „Der brasilianische Lebensmittelmarkt war fragmentiert, also fuhr ich mit einem Bierverkäufer herum, um herauszufinden, welche Art von Technologie sie brauchten.“
Die Inspiration für Trela kam kurz danach, als Nazareth einen CTO eines Unternehmens traf, der Daten über seinen Nachbarn erstellt hatte, der direkt von Lieferanten kaufte. „Es gab eine volle WhatsApp-Gruppe und eine 100-prozentige Warteliste. Da sah ich, wie ein neues Verbrauchererlebnis an die Tür klopfte, und wollte ein Produkt schaffen, das ein solches Verhalten vorherrschen lässt.“
Der Social-Commerce-Marktplatz von Trela ermöglicht es Nachbarn, Premium-Produkte des Lieferanten ohne Zwischenhändler effizienter und fairer als im Lebensmittelgeschäft und zu niedrigeren Preisen für die Produkte und die Lieferung zu kaufen.
Nazareth erklärte, dass das Unternehmen mit Lebensmittelgeschäften konkurriert, indem es die Enden der Lieferkette verbindet, um den Nachbarn selbst die Kaufkraft eines kleinen Restaurants oder Lebensmittelgeschäfts zu verschaffen, damit sie sich an den Lebensmittelkosten beteiligen können – in einigen Fällen zwischen 20 %. und 60 % niedrigere Kosten.
Auf der Lieferantenseite können sie eine bessere Marge erzielen, sagte Nazareth. Es ist auch mit WhatsApp verbunden, was es Trela ermöglicht, das Erlebnis zu spielen und Produkte in Echtzeit zu aktualisieren.
So funktioniert es: In der Trela-Gruppe erhalten Benutzer ein neues Angebot oder ein aktualisiertes Angebot für Lebensmittel, und wenn der Benutzer auf den Link klickt, werden sie zur Web-App weitergeleitet, wo sie mit einem Klick auschecken können. Wenn Sie eine Gruppe gründen möchten, können Sie dafür nominiert werden, und Trela wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen. Die meisten der Gruppengründer sind Feinschmecker und diejenigen, die ihre Nachbarschaft zusammenbringen. Benutzer können auch nach Produktempfehlungen fragen.
Nazareth und seine Mitbegründer brachten das Produkt im Jahr 2021 auf den Markt, und nachdem sie Teil der Winter-2021-Kohorte von Y Combinator waren, starteten sie eine Seed-Runde. Heute kündigten sie eine Serie-A-Finanzierung in Höhe von 25 Millionen US-Dollar an und preisen sie als eine der größten Serie-A-Runden in Lateinamerika an.
Die Runde wurde von SoftBank Latin America angeführt und umfasste Kaszek, General Catalyst, Y Combinator und Pierpaolo Barbieri. Einschließlich der neuen Mittel hat Trela insgesamt 27,8 Millionen US-Dollar aufgebracht.
Seit der Seed-Runde im April 2021 ist der Umsatz des Unternehmens um das 30-fache gewachsen und verzeichnet ein durchschnittliches Wachstum von 45 % pro Monat, sagte Nazareth. Dazu gehört auch der Anstieg von damals neun auf 32 Mitarbeiter. Trela ist derzeit in São Paulo und Belo Horizonte tätig, und er erwartet, bis Ende des Jahres in weiteren fünf Städten tätig zu sein.
„Wir waren ein rauflustiger Samen und haben eine Million Dinge zu tun“, fügte er hinzu. Infolgedessen wird der Großteil der neuen Mittel in die Produktentwicklung und die Einstellung von Mitarbeitern fließen. Die Lieferanten sind derzeit für die Lieferungen verantwortlich, aber Trela testet seine eigenen Lieferungen, die laut Nazareth bisher erfolgreich waren und weiter eingeführt werden.