Antonio Moraes, der Enkel eines verstorbenen brasilianischen Milliardärs, hatte nie Interesse daran, in das familieneigene Konglomerat aus Bauunternehmen und einer Bank einzusteigen. Kurz nach seinem College-Abschluss gründete er einen der ersten Impact-Fonds Brasiliens, der vor allem in Unternehmen investierte, die die Gesundheitsversorgung zugänglicher und erschwinglicher machten.
Doch während seines Studiums an der Stanford University, wo Moraes einen Master in Betriebswirtschaft und Gesundheitspolitik erwarb, wurde ihm klar, dass er nicht in einflussreiche Unternehmen investieren, sondern sein eigenes gründen wollte.
Im Rahmen eines Kurses zum Thema Unternehmertum besuchten Moraes und sein Mitgründer, der Ingenieurstudent James Wong, mehrere Brillenfabriken in China. Sie entdeckten, dass Designerbrillen, die in den USA für bis zu 600 Dollar verkauft werden, in der Herstellung nur etwa 10 Dollar kosten. „Wir dachten, mit diesen Preisaufschlägen stimmt etwas nicht“, sagte Moraes gegenüber Tech.
Da Sehhilfen und Brillen teuer sind, kaufen viele Arbeitnehmer über ihre Sehhilfenversicherung eine Brille, doch die Leistungen decken in der Regel nicht alle Kosten ab, sagt Moraes. „Bei einer Sehhilfenversicherung gehen die Leute davon aus, nichts bezahlen zu müssen, doch dann verlassen sie die Praxis des Optikers mit einer Rechnung von 300 Dollar aus eigener Tasche.“
Moraes und Wong starteten XP Gesundheit Ende 2018, doch während der Pandemie verlagerten sie den Schwerpunkt des Startups auf eine digitale, KI-gesteuerte Plattform, die Mitarbeitern Augenuntersuchungen und Brillenleistungen zu deutlich niedrigeren Kosten als bestehende Sehhilfenversicherungen anbietet.
Am Donnerstag kündigte XP Health eine Serie B im Wert von 33,2 Millionen US-Dollar an, die von QED Investors geleitet wurde und an der sich Canvas Ventures, American Family Ventures, HC9 Ventures, Valor Capital Group und Manchester Story beteiligten. Die Runde erfolgt weniger als zwei Jahre nach XP Healths Serie A im Wert von 17,1 Millionen US-Dollar.
XP Health-Mitglieder, die Brillen virtuell kaufen, können bis zu 69 Prozent des Einzelhandelspreises sparen, sagte Moraes. Das Unternehmen behauptet, die Brillengestelle oder Gläser, die direkt aus Fabriken in Asien bezogen werden, nicht mit Preisaufschlägen zu versehen. Stattdessen erwirtschaftet XP Health seine Einnahmen durch wiederkehrende Mitgliedsbeiträge.
„In vielen Fällen zahlen unsere Mitglieder 0 $ für ein Paar hochwertige Designerbrillen mit den besten Gläsern ihrer Klasse und auch für die Augenuntersuchung“, sagte Moraes.
Die KI-gestützte Plattform von XP Health nutzt Gesichtserkennung, um Brillen zu empfehlen, die zum Stil und zur Gesichtsform des Mitglieds passen.
Mitglieder können Brillen auch vergünstigt im stationären Brillenhandel kaufen, Moares betonte allerdings, dass ein vergleichbares Gestell bis zu zwei- bis dreimal weniger kosten könne, wenn man es über die Online-Plattform des Unternehmens kaufe.
In den letzten zwei Jahren hat das Unternehmen seinen Geschäftskundenstamm von 30 auf über 3.000 Geschäftskunden erweitert, darunter DocuSign, Navistar, Chegg und Sequoia Consulting, die XP Health als Zusatzleistung für ihre Mitarbeiter anbieten. XP Health ist außerdem strategische Partnerschaften mit Versicherungsanbietern wie Guardian Life Insurance eingegangen, die kleinen Unternehmen Leistungen für Sehhilfen anbietet.
Natürlich ist XP Health nicht das einzige Unternehmen, das den Zwischenhändler im Brillenbereich ausschaltet. Der Markt ist bereits überfüllt. Warby Parker verkauft direkt an Verbraucher, ebenso wie Eyebuydirect, Firmoo, Pair Eyewear und Zenni, um nur einige andere Optionen zu nennen. Aber Moares behauptet, XP Health sei das einzige Startup, das es mit den etablierten Anbietern von Sehhilfenversicherungen aufnimmt, einem Markt, der von VSP und EyeMed Vision Care dominiert wird.
Dennoch sieht sich XP Health nicht als Versicherungsunternehmen. Das liegt daran, dass das, was diese Unternehmen anbieten, keine Versicherung im herkömmlichen Sinne ist. „Es gibt kein wirkliches Risiko“, sagte Moares. „Es ist ein Unternehmensvorteil.“