Software as a Service (SaaS) – sowohl eine Offenbarung als auch eine Revolution – hat das jahrzehntealte Paradigma des Softwareverkaufs völlig durcheinander gebracht. Es verwandelte den Kauf von Software von einem seltenen, teuren und für viele Unternehmen zeitaufwändigen Prozess in einen gehosteten, monatlichen und vorhersehbaren Abonnementdienst mit Kosten pro Arbeitsplatz.
SaaS ist im Wesentlichen zum De-facto-Geschäftsmodell für Startups in der Frühphase bis hin zu globalen Konglomeraten geworden. Aber technische Paradigmen ändern sich ständig, und abonnementbasierte Preise pro Arbeitsplatz sind keine Einheitslösung.
Geben Sie die nächste Evolution ein: benutzerbasierte Preisgestaltung.
Anstatt Ihre Software als Vertrag zu einem festgelegten Preis und Zeitraum zu verkaufen, berechnen Sie nur das, was Ihr Kunde tatsächlich nutzt, und nicht mehr. Dieses Preismodell funktioniert nicht für jedes SaaS-Szenario. Ein typisches Beispiel: Niemand möchte pro Nutzung für Google Workspace bezahlen.
Die benutzerbasierte Preisgestaltung ist eine zunehmend beliebte Methode, um API-basierte Produkte zu verkaufen. Twilio beispielsweise verkauft seine APIs an andere Unternehmen, die SMS-/Telefoniefunktionen hinzufügen möchten. Weitere erfolgreiche SaaS-Unternehmen mit nutzungsbasierten Preismodellen sind AWS, Datadog, Snowflake und Stripe.
Die nutzungsbasierte Preisgestaltung bietet sowohl dem Verkäufer als auch dem Kunden Vorteile – aber ist es die richtige Preisstruktur für Ihr Startup? Und wie nutzen Sie es, um zu wachsen, wenn SaaS-Benchmarks, Meilensteine und Metriken der alten Schule, die verwendet werden, um eine bewährte Strategie zu demonstrieren, nicht so nützlich sind?
Diese Fragen sind nur zwei Gründe, warum wir Kyle Poyar, den Betriebspartner von OpenView Ventures, eingeladen haben, sein Wissen und seine Expertise in der Sitzung zu teilen. So skalieren Sie mit nutzungsbasierter Preisgestaltung auf der Tech Early Stage 2022 am 14. April.
Poyar leitet das Wachstumsteam von OpenView, das für die Beratung von Portfoliomanagern zu Strategien zur Steigerung des Umsatzwachstums und zur Dominanz ihrer Märkte verantwortlich ist. Seine Spezialität? Preis- und Verpackungsstrategie – der effektivste, aber oft übersehene Wachstumshebel eines SaaS-Unternehmens.
Als Experte für produktgesteuertes Wachstum (PLG), Go-to-Market-Strategie, nutzungsbasierte Geschäftsmodelle und SaaS-Benchmarks sagt Poyar: „Nutzungsbasierte Preisgestaltung wird der Schlüssel zu einer erfolgreichen Monetarisierung in der Zukunft sein.“
Die Wahl der richtigen Preisstruktur für Ihr SaaS-Startup ist entscheidend für den langfristigen Erfolg. Erfahren Sie mit Kyle Poyar mehr über nutzungsbasierte Preise, warum alte SaaS-Metriken nicht ausreichen und wie Sie ohne sie skalieren können – und welche neuen Metriken für Ihr Unternehmen am wichtigsten sind.
TC Early Stage-Sitzungen bieten viel Zeit, um sich zu engagieren, Fragen zu stellen und mit einem tieferen, funktionierenden Verständnis von Themen und Fähigkeiten nach Hause zu gehen, die für den Erfolg von Startups unerlässlich sind. Reservieren Sie Ihren Platz und registrieren Sie sich noch heute, bevor die Preise steigen!