Wilcos 7-Millionen-Dollar-Seed-Deck – Tech

Was ist arm, frischgebackene Entwickler zu tun, wenn sie das Programmier-Bootcamp hinter sich haben, aber keine Erfahrung im wirklichen Leben haben? Sie betreten die Welt der Simulation. Das ist die grundlegende Prämisse dessen, was Wilco bietet an. Letzte Woche habe ich über die 7-Millionen-Dollar-Startfinanzierungsrunde des Unternehmens berichtet, und der CEO des Unternehmens, On Freund, war so freundlich, mir das Deck zu überlassen, das das Unternehmen erstellt hat, um diese Runde für meine Pitch Deck Teardown-Serie abzuschließen.

Eines der Dinge, die ich an dem Deck liebe, liebe, liebe, ist, dass es – wie der gesamte Designstil des Unternehmens – den Look der Spiele aus der Sierra-Ära verwendet. Insbesondere geht es auf die alten Space Quest-Spiele der 1980er und 90er Jahre zurück, und das Unternehmen selbst, Wilco, ist anscheinend nach ihm benannt Der Hauptprotagonist von Space Quest, Roger Wilco.

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Es ist ein besonders passender Name, wenn man bedenkt, dass Roger in der Space Quest-Serie ein unglücklicher, aber wohlmeinender „Sanitäringenieur“ (dh Hausmeister) ist, der mehr oder weniger zufällig immer wieder die Welt rettet. Wenn Sie wirklich tief in die Retro-Tastik eintauchen wollen, schauen Sie sich das Exzellente an Space Quest Historian-Podcast. Da Natürlich gibt es einen Podcast über die Geschichte von Space Quest.

Aaawie auch immer – sorry, mein 8-Bit-Nerd zeigt sich und die Nostalgie überwältigt mich gelegentlich. Wo waren wir? Ach ja, Pitchdecks und deren Abriss.

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Ich bin immer auf der Suche nach weiteren Pitch-Decks, die wir mit unseren Tech-Lesern teilen können.
Wir haben sogar eine Art Einreichungsprozess zusammengestellt. Hier finden Sie weitere Informationen darüber, wie Sie sich beteiligen können.

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Folien in diesem Deck

Das Seed-Deck von Wilco ist ein Deck mit 19 Folien, das alle Anforderungen erfüllt. Die Tinte auf dem Artikel über die Investitionsrunde ist noch nicht einmal trocken, daher wäre das nicht redigierte Deck voll mit vielen geschäftssensiblen Informationen; Das Wilco-Team wies darauf hin, dass es ein paar Redaktionen vorgenommen hat, damit sie sich wohlfühlen, wenn sie das Deck teilen. Ich habe sie in der Liste der Folien unten notiert.

1. Titelfolie
2. Team-Folie
3. Problemfolie
4. „Was passiert heute?“ — Problemkontextfolie
5. Missionsfolie
6. „Wer sind wir“ – Wertversprechen-Folie
7. Lösungsfolie
8. „Die Lösung von Wilco ist anpassbar und passt sich an und verbindet sich mit gängigen Tools“ – Produktfolie
9. „Skalierung vs. Anpassung“ – Beachhead Go-to-Market-Folie
10. „Der Wilco-Effekt“ – Produktvorteile-Folie
11. „Product Experience“ – Produkt-Screenshot (und Demo, möglicherweise?)
12. Go-to-Market-Folie
13. Traktionsrutsche — Geschwärzt: Monatlich aktive Benutzer (Diagramm der Benutzer im Laufe der Zeit)
14. Traktionsrutsche — Redigiert: Kundenlogos entfernt
15. Traktionsrutsche — Redigiert: Inhaltspartner-/Kundenlogos entfernt
16. „Was Kunden über uns sagen“ – Testimonial-Folie
17. Wettbewerbsfolie
18. Die Ask-Folie — Redigiert: Einige Nummern entfernt
19. „Lass uns reden!“ — Kontaktinfo-Folie

Drei Dinge zu lieben

Ich habe bereits von Wilcos Talent für Grafik geschwärmt, aber es scheint, als ob das Talent des Unternehmens tiefer geht. Das Deck nutzt großartige Storytelling-Handwerkskunst. Hier sind ein paar Highlights:

Vorteile über Funktionen

Viele Startups, insbesondere solche mit technischen Gründern, tappen in die Falle, sich zu sehr auf die Eigenschaften eines Produkts zu konzentrieren, anstatt auf seine Vorteile. Das sieht man an vielen Stellen, aber hier ist ein Beispiel: Niemand kümmert sich wirklich darum, dass ein Auto eine Reichweite von 400 Meilen hat; das ist nur eine Zahl. Verbraucher (und, ja, auch Investoren) interessieren sich dafür, wie weit Sie gehen können. Mit anderen Worten: Das Auto bringt Sie von Los Angeles nach San Francisco, ohne dass Sie zum Laden oder Tanken anhalten müssen. Das ist nutzenorientiertes Geschichtenerzählen, und es verbindet sich viel besser mit Ihrem Publikum, als ob ein Auto eine Reichweite von 380 oder 420 Meilen hat.

Auf Folie 10 macht Wilco genau das unglaublich gut; Sie nennen es den „Wilco-Effekt“, aber realistisch gesehen hat es Vorteile. Junior-Ingenieure erhalten praktische Erfahrung, Senior-Ingenieure erhalten mehr Zeit zurück, das Management erhält Einblick in seine Personalentwicklung und eine bessere Kontrolle über die Ausbildung, und die breitere Gemeinschaft profitiert in vielerlei Hinsicht.

Das „Wie“ wird wichtig sein, riskiert aber die Versuchung, mehr ins Detail zu gehen als das, was für ein Pitch Deck wichtig ist. Das „Was“ ist zu taktisch; Für diesen Teil der Geschichte spielt es keine Rolle, was Benutzer tun müssen, um diese Vorteile zu erhalten. Die Konzentration auf das „Warum“ ist der Grund, warum diese Folie so mächtig ist; es öffnet bei Bedarf die Tür für tiefergehende Gespräche, aber die Grundlagen sind vorhanden. Ich wünschte, mehr Startups hätten das richtig gemacht!

Eine schön knackige Frage

Es ist quälend selten, eine Ask-Folie zu finden, die tatsächlich das tut, was sie tun muss. Als ich dieses sah – trotz der Schwärzungen – wusste ich, dass ich Wilco zeigen musste, weil es so ein gutes Beispiel dafür ist, wie man eine großartige Frage stellt.

In der ersten Box spricht das Unternehmen von der Veröffentlichung einer „Community Edition“, die es ermöglicht (nicht „erlaubt“, aber ich wahrscheinlich kümmert sich mehr darum als ich sollte) Entwickler zum Spielen und Erstellen von Quests. Es wird nirgendwo im Deck angegeben, was das Feature-Set hier ist, also würde ich erwarten, dass es eine Anhangsfolie gibt, die eine Art Produkt-Roadmap zeigt. Trotzdem ist es ein klares Ziel.

Im zweiten Kasten skizziert das Unternehmen seinen Einstellungsplan. Natürlich ist „starkes Team“ etwas verschwommen; Ich hätte gerne ein paar Zahlen hier gesehen, aber es funktioniert.

In der dritten Box macht Wilco alles richtig. „Erreiche X WAUs und Y wöchentliche Quests gespielt“ ist super klar SMARTes Ziel: Es ist spezifisch und messbar; es besteht kein Zweifel, ob das Tor getroffen wurde oder nicht. Die Zahlen sind abgedeckt, also kann ich nicht sagen, ob es erreichbar ist, aber das ist das Versprechen, das das Unternehmen seinen Investoren gibt: Geben Sie uns 6 Millionen Dollar, und wir werden es schaffen. Es ist relevant: Wenn Sie dieses Ziel erreichen, wird die nächste Finanzierungsrunde freigeschaltet. Und zwar terminiert, voraussichtlich „in den nächsten 18 Monaten“ – dazu gleich mehr. Brillant. Fett gedruckt. Ja. Mehr davon – spezifische, klare, glaubwürdige Ziele für das, was Sie mit Ihren Investitionen erreichen wollen, werden einen großen Beitrag dazu leisten, das Vertrauen in Ihr Unternehmen zwischen dieser und der nächsten Finanzierungsrunde zu sichern.

Im vierten Kasten setzt sich das Unternehmen einige spezifische Ziele rund um seinen Wachstumskurs, mit einer Reihe von Partnerschaften, die es eingehen muss, um zukünftiges Wachstum zu ermöglichen, ausgedrückt als SMART-Ziel.

Ich habe einen kleinen Punkt, den ich hier gerne anders gesehen hätte. Ich weiß nicht, für wie viele Monate Startbahn das Unternehmen hier aufbringt, aber ich würde wetten, dass das rote Kästchen die Zahl 18 abdeckt. Warum? Nun, das ist heutzutage so ziemlich der Standard für eine Spendenaktion: Sie sammeln für 18 Monate und starten die Spendenaktion erneut, wenn noch sechs Monate Startbahn übrig sind.

Viel weniger als 18 Monate und Sie haben nicht genug Zeit, um sinnvolle Arbeit zu leisten. Viel mehr als das, und Sie versuchen, Hellsichtigkeit in eine Zeitlinie hinein zu bekommen, die ein wenig unrealistisch ist. Außerdem streben viele Startups 18 Monate an, gehen dann aber aufs Leder, um zu versuchen, die Meilensteine ​​früher zu erreichen.

Kurz gesagt, Sie sammeln kein Geld, weil Ihnen wie geplant das Geld ausgeht. Sie sammeln Geld, weil Sie die Meilensteine ​​erfolgreich erreicht haben und Sie mehr Geld benötigen, um Ihre nächsten Meilensteine ​​zu erreichen. Kurz gesagt: Machen Sie sich keine Sorgen darüber, die Zeit auf Ihrem Dia-Deck irgendwo anzusetzen; Es ist nicht hilfreich und wird sowieso als Teil Ihres Betriebsplans und Ihrer Finanzpläne angezeigt.

Klar umrissenes Problem

Normalerweise teile ich hier nur eine Folie, aber Folie drei und vier gehören zusammen, also hier ist ein Zweier für Sie:

Habe ich erwähnt, dass die Leute versucht sind, in ihren Folienpräsentationen zu technisch und zu nüchtern über das Produkt zu sprechen? Ja, ja, das habe ich, im ersten Teil dieses Teardowns. Nun, hier ist ein weiteres Beispiel dafür, wie Wilco sich perfekt eingewählt hat. Auf den Folien drei und vier kann das Unternehmen das Problem kurz und verständlich erklären. Das Unternehmen hebt die Mängel der theoretischen Ausbildung hervor und erläutert die Auswirkungen auf das gesamte Unternehmen. In einer Welt, in der Entwickler mit einigen der teuersten Humanressourcen da oben sind, ist jede Effizienzsteigerung ein Problem. Investoren wissen das mehr als die meisten; Sie sehen die Budgets in ihren Portfolios.

Selbst für jemanden, der mit den Vor- und Nachteilen der Leitung einer entwicklungsorientierten Organisation nicht genau vertraut ist, ist das Wertversprechen von Wilco klar und leicht verständlich. Super beeindruckend, wenn man bedenkt, wie viele Möglichkeiten das Unternehmen hatte, dies schrecklich falsch zu machen.

Im Rest dieses Teardowns werfen wir einen Blick auf drei Dinge, die Wilco hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem Full-Pitch-Deck!