Seit Jahren ist die Das Nullzinsumfeld hat ein ehrgeiziges Ökosystem von Risikokapitalgebern und Technologieinnovatoren hervorgebracht, die große Summen aufbringen, Hyperscale vorantreiben und zum nächsten übergehen wollten, wenn das Erste nicht klappte. Der Weg, die Regeln und die Standardpraktiken spiegelten eine Ära des risikofreudigen, fast kostenlosen Geldes wider.
Heute erholt sich die Technologiebranche von den Bärenmärkten des Jahres 2023 mit einer neuen Disziplin, die sich auf Traktion, Substanz und Kapitaleffizienz konzentriert. Kommanditisten sind bei Investitionen in Risikofonds selektiver geworden. Risikoinvestoren haben die Messlatte für Deals höher gelegt und erfordern eine sorgfältige Offenlegung manche Traktion, um das Potenzial eines Startups zu demonstrieren, Tiefe im Datenraum, um die Substanz hinter der Vision zu demonstrieren, und ein Weg zu kapitaleffizientem Wachstum.
Welche neuen Regeln gelten angesichts dieser neuen Bereiche mit verstärktem Investorenfokus für die Identifizierung, das Pitching und die Zusammenarbeit mit dem richtigen Risikoinvestor?
Im Folgenden finden Sie eine Zusammenstellung von 12 „Dos and Don’ts“, wie Innovatoren eine neue Klasse von Technologie-Venture-Investoren bewerben und mit ihnen zusammenarbeiten sollten, die Marktrealismus mit Optimismus in Einklang bringen, um eine Vision mit Substanz voranzutreiben.
Gesamt
1. Lassen Sie zu, dass die Erfahrung Ihre Sichtweise beeinflusst und hinterfragt
Beim Risikokapital kommt es oft zu nicht einvernehmlichen und nicht offensichtlichen Geschäften, aber der Prozess kann Hunderte von Besprechungen dauern, bis das erste Ja vorliegt.
Wie bei jeder Beziehung beginnt die Suche nach dem richtigen Risikoinvestor mehr denn je mit dem Aufbau einer Grundlage, die auf Vision, Werten und Vertrauen basiert. Risikokapital im Frühstadium erfordert Teamarbeit, um die Produktmarktanpassung zu finden und das Umsatzwachstum zu beschleunigen. Aber Value-Add-Venture-Investoren haben den strategischen Vorteil, dass sie Gründern den Weg zu Signalen statt Rauschen weisen, sich auf frühere Fallstudien zu Erfolg und Misserfolg in einem bestimmten Bereich stützen und Unternehmen mit wertvollen Vertriebs- und Vertriebspartnerschaften verbinden.
2. Gib nicht auf
Wie bei vielen Aktivitäten in der Startup-Welt findet der Erfolg diejenigen vor, die Mut, Mut, Beharrlichkeit, Beständigkeit und Anpassungsfähigkeit haben. Beim Risikokapital kommt es oft zu nicht einvernehmlichen und nicht offensichtlichen Geschäften, aber der Prozess kann Hunderte von Besprechungen dauern, bis das erste Ja vorliegt.
Gleichzeitig sollten Sie diesen Mut mit dem realistischen Optimismus in Einklang bringen, das Feedback aus jedem Schritt des Prozesses einzuholen, um den zwingenden Bedarf an Risikokapital zu erkennen und zu bestätigen. Fast jedes Unternehmen ist besser bedient, wenn es kein Risikokapital aufnimmt und stattdessen auf profitables Wachstum und andere Kapitalquellen setzt.