Moonshot-Startups, diese Bei gewagten Ideen, die versprechen, unsere Welt neu zu gestalten, geht es grundsätzlich darum, Neuland zu betreten, uns neue Supermächte zu verleihen und neue Märkte zu schaffen. Es steht viel auf dem Spiel, die Belohnung ist hoch und in den meisten Fällen sind sie zutiefst technisch. Als jemand, der sich in diesen Gewässern bewegt, erkenne ich aus erster Hand, dass es bei der Finanzierungssicherung genauso wichtig ist, allgemeine VCs zu mobilisieren wie branchenspezifische Investoren für Ihre Runde.
Ja, es ist von unschätzbarem Wert, branchenspezifische Investoren an Bord zu haben. Aber wir sollten die Macht der generalistischen Perspektive nicht unterschätzen. Sie bieten etwas anderes – eine breitere, umfassendere Sichtweise. Dennoch ist es eine Kunst, generalistische VCs davon zu überzeugen, auf diese ehrgeizigen Ideen zu setzen.
In einem angespannten wirtschaftlichen Umfeld ist die Aufgabe doppelt entmutigend. Schauen Sie sich einfach Biopharma an. Es wird erwartet, dass die Branche den Wert erhöht hat niedrigster Wert seit vier Jahren. Wenn der Geldbeutel knapper wird, greifen VCs – insbesondere solche ohne tiefgreifende Kenntnisse des spezifischen technischen Bereichs – oft zu einem konservativeren Investitionsansatz zurück. Dieser Konservatismus kann versehentlich die transformativsten Ideen außer Acht lassen, die finanzielle Erträge und erhebliche gesellschaftliche Auswirkungen versprechen.
Wie also kommen Gründer sehr ambitionierter, zutiefst technischer Start-ups in diesem unruhigen Fahrwasser zurecht? Wie überzeugen sie generalistische VCs davon, in Ideen zu investieren, die einen Vertrauensvorschuss und vielleicht auch einen Verständnisvorschuss erfordern? Basierend auf meinen Erfahrungen bei der Erziehung meines Reproduktionstechnologieunternehmens Orchid habe ich Schlüsselstrategien skizziert, die Gründern bei der Bewältigung dieser Reise helfen sollen.
Erzählen Sie eine epische Geschichte darüber, wie die Welt besser wird, wenn Sie gewinnen
Der Schlüssel liegt in erster Linie in einer effektiven Kommunikation. Übersetzen Sie Ihre komplexe technische Vision in eine Erzählung, die bei einem breiten Anlegerspektrum Anklang findet. Es geht nicht darum, technische Aspekte zu verwässern oder die Wissenschaft abzuschwächen; Stattdessen geht es darum, eine Geschichte zu erarbeiten, die die potenzielle Wirkung und den Wert der Idee hervorhebt. Investoren müssen nicht nur die Brillanz des Konzepts sehen, sondern auch seine praktischen Auswirkungen – wie es ein reales Problem angeht, das Ausmaß seines potenziellen Marktes und seine Machbarkeit.
Übersetzen Sie Ihre komplexe technische Vision in eine Erzählung, die bei einem breiten Anlegerspektrum Anklang findet.
Jedes große Unternehmen hat eine Geschichte – eine Geschichte von Herausforderungen, Durchbrüchen und Visionen einer veränderten Welt. Das überzeugende Erzählen dieser Geschichte kann die Fantasie generalistischer VCs anregen, die oft auf der Suche nach der nächsten großen Idee sind, um den Markt zu revolutionieren. Eine allgemeine Anleitung, die Sie befolgen sollten:
- Warum jetzt: Beginnen Sie mit der Kontextualisierung des Problems, das Ihr Unternehmen löst. Erklären Sie, warum dieses Problem bisher nicht gelöst wurde und was sich geändert hat, sodass es ein guter Zeitpunkt ist, es jetzt zu lösen. Machen Sie sich ein Bild von der aktuellen Situation und der Lücke, die Ihre Technologie schließen soll. Dies ist besonders wichtig für Moonshot-Ideen, die oft höhere F&E- und CapEx-Kosten (Investitionskosten) erfordern, aber jetzt nur aufgrund anderer neuerer technischer Durchbrüche möglich sind.
- Humanisieren Sie die Technologie: Im Zentrum jeder technischen Lösung steht ein menschliches Problem. Beziehen Sie Ihre Technologie auf reale Szenarien und mögliche Auswirkungen auf das Leben der Menschen. Diese menschliche Verbindung macht komplexe Ideen nachvollziehbarer und überzeugender.
- Schwung und Geschwindigkeit zeigen: Teilen Sie die Geschichte der Entwicklung Ihres Unternehmens – die Herausforderungen, die Sie bewältigen mussten, die erzielten Durchbrüche und die gewonnenen Erkenntnisse. Zeigen Sie, dass Sie über Ihr Gewicht hinausgehen können, wenn es darum geht, wen Sie anziehen und was Sie tun können. Zeigen Sie, dass Sie mit weniger mehr erreichen können. Sie möchten Belastbarkeit, Innovation und die fortschreitende Verwirklichung Ihrer Vision demonstrieren. Generalistische VCs hören viele Pitches von Softwareunternehmen, die rasantes Wachstum versprechen. Ihr Moonshot-Unternehmen muss Dynamik aufbauen, um vergleichen zu können.