Wenn Sie sich in einem frühen Stadium befinden Gründer, die verrückten Tage des Jahres 2021 sind eine ferne Erinnerung. Das Geld ist knapp und der Prozess, mehr zu bekommen, ist so ungewiss wie eh und je.
Die letzten turbulenten Jahre haben die Meilensteine, die frühere Benchmarks der Serie A definierten, über Bord geworfen. Das heißt aber nicht, dass das Spiel verloren ist. Beim diesjährigen Tech Disrupt teilten drei Investoren ihre Ansichten darüber, was sich geändert hat, was heute funktioniert und welche Ratschläge sie Gründern geben, die eine Serie-A-Finanzierung anstreben.
„Während Unternehmen vor anderthalb Jahren zu Seed- und Series-A-Umsätzen heranreiften, kam bei einem Umsatz von einer Million oder auch nur annähernd einer Million im Handumdrehen eine Series-A zustande. Das hat sich sehr schnell geändert“, Maren BannonMitbegründer und geschäftsführender Gesellschafter bei Januar Ventures, sagte er dem Publikum. „Jetzt ist es wahrscheinlich eher 2 [million] bis zu 3 Millionen Einnahmen, wenn diese Runden im Handumdrehen zusammenkommen.“
Für Gründer können die sich verschiebenden Zielpfosten unglaublich frustrierend sein – vor allem, weil die Gründe dafür außerhalb ihrer Kontrolle liegen. Nach einem bemerkenswerten 13-jährigen Aufwärtstrend schlich sich im vergangenen Jahr Unsicherheit in den Markt ein und dämpfte die Risikobereitschaft der Anleger. Steigende Zinsen verschärften das Problem.
Infolgedessen haben sich die Anleger der Serie A dramatisch zurückgezogen. „Was uns in den Statistiken aufgefallen ist, ist, dass der Einsatz der Serie A in den letzten anderthalb Jahren um 60 % zurückgegangen ist. Der pro Serie A bereitgestellte Betrag ist um 25 % von 10 Millionen US-Dollar auf 7,5 Millionen US-Dollar gesunken. Und die Anzahl der abgeschlossenen Geschäfte ist viel geringer“, sagte James CurrierKomplementärin bei NFX.
„Der Großteil der Seed-Stage-Unternehmen war [successfully] Ausgehend von der Geschichte, nicht von der Traktion“, Loren StraubKomplementärin bei Bowery Capital, sagte vor zwei Jahren über die Marktbedingungen. „Ich denke, es hat eine echte Verlagerung des Fokus hin zu Traktion, Dynamik und legitimer Produkt-Markt-Passung stattgefunden.“
„Viele Investoren der Serie A suchen verständlicherweise nach einer höheren Messlatte“, fügte sie hinzu.
Ein von Risikokapitalgebern überfüllter Markt habe auch nicht geholfen, sagte Currier. In den 90er Jahren gab es in den USA etwa 150 General Partners, sagte er. Heute sind mehr als 31.000 auf Signal gelistet, einem Netzwerk von Investoren, das sein Unternehmen betreibt.