Aufbau eines Investors Netzwerk von Grund auf neu klingt entmutigend. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie, wie viele Gründer, nicht zufällig Teil eines sozialen oder wirtschaftlichen Kreises sind, in dem es selbstverständlich ist, frühzeitig Gespräche mit potenziellen Investoren aufzunehmen.
Wir haben uns kürzlich mit drei VCs zusammengesetzt, die ebenfalls Gründer waren, um über verschiedene Möglichkeiten zu sprechen, wie Gründer dieses Problem angehen können, wie man das erste Term Sheet erhält und was dieses Term Sheet enthalten sollte.
Heute zeigen wir den ersten Teil dieses Gesprächs. Wir sprachen mit den Investoren James Norman von Black Operator Ventures, Mandela Schumacher-Hodge Dixon von AllRaise und Kevin Liu von Techstars und Uncharted Ventures.
In Teil zwei gehen die Investoren genauer darauf ein, was sie in einem Term Sheet verlangen und was sie ablehnen sollten.
(Anmerkung des Herausgebers: Dieses Interview wurde aus Gründen der Länge und Klarheit leicht bearbeitet.)
Wie startet man ein Netzwerk bei Null?
James Norman: Als Erstgründer ist das ganz schön abwechslungsreich. Je nachdem, aus welchen Netzwerken Sie kommen, kann Ihre Situation unterschiedlich sein. Manche Menschen können mit dem Geld von Freunden und Familie anfangen. Für Menschen in der demografischen Gruppe, in die ich investiere, ist das ziemlich untypisch.
„Wenn Sie 50 Gespräche mit Investoren führen, würde ich sagen, dass Sie die ersten 10 oder 20 als Übung betrachten sollten.“ Kevin Liu, Direktor, Techstars
Es kann einfacher sein, Angel-Investoren zu erreichen. Wenn Sie nicht bereits in einem Netzwerk sind [that comes with] VCs und herzliche Einführungen und Sie möchten Ihr Anfangskapital von den besten Partnern erhalten. Angel-Investoren können ein guter Ort sein, wenn Sie sehr früh dran sind und noch kein Produkt haben oder wenn Sie jemanden finden möchten, der wirklich an Sie glaubt.
wenn du tun Wenn Sie etwas haben, das funktioniert, und Sie wirklich das Gefühl haben, dass Sie dies zu etwas sehr Großem skalieren können, ist es in Ordnung, einen VC-Partner zu finden – jemanden wie jemanden [the pre-seed stage fund] Vorläufer.
Es hängt alles von Ihrer Situation ab. Sie können nach VCs suchen; einige Leute [are open] zu Cold Outreach, wenn es auf eine nachdenkliche, sinnvolle Weise kultiviert wird, wo es tatsächlich eine Verbindung sein kann.
Mandela Schumacher-Hodge Dixon: Erfolg ist geplant, vorsätzlich und absichtlich. Wenn Sie beim Fundraising erfolgreich sein wollen, müssen Sie verstehen, dass es ein Spiel ist, und um dieses Spiel zu gewinnen, müssen Sie die Regeln, die Kultur sowie die ungeschriebenen Regeln verstehen, über die Sie in einem Blog nicht lesen werden einen Podcast posten oder hören.
Machen Sie sich klar, was Sie bauen und ob Sie wirklich daran interessiert sind, es „VC-backable“ zu machen. Denn wenn Sie es „VC-backfähig“ machen, melden Sie sich an, um so groß und so schnell wie möglich zu werden. Sie müssen sich mit den Anlegern über die Vereinbarung abstimmen, die sie mit ihren LPs über die Renditen getroffen haben, die sie für den Fonds erzielen werden. Es gab eine Vereinbarung, bevor Sie überhaupt zum Pitch-Meeting erschienen sind.