Der jahrzehntelange Sommer des kostenlosen Geldes ist vorbei. Die Risikofinanzierung ging im dritten Quartal 2022 gegenüber dem Vorjahr um 90 Milliarden US-Dollar (53 %) und im Vergleich zum zweiten Quartal um 40 Milliarden US-Dollar (33 %) zurück. pro Crunchbase-Daten. Damit ist Q3 2022 das langsamste Quartal für die VC-Finanzierung seit Beginn der Pandemie.
Doch trotz all der verrückten Geschichten in diesem Jahr gibt es echte Chancen für aufstrebende Fintech-Startups, die neuen Helden der Multi-Billionen-Dollar-Banking- und Embedded-Finance-Branche zu werden.
Insbesondere höre ich, dass Investoren zögern, zukünftiges Potenzial zu finanzieren, wenn es nicht mit konkreter Kundenakzeptanz einhergeht. Wenn Sie also eine Fintech-Idee entwickeln und heute eine Finanzierung benötigen, ist es wichtig, Ihr Produkt schnell in die Hände der Kunden zu bringen.
Wie wirst du das machen? Indem Sie Feedback sammeln, es nutzen, um Ihren Fokus und Ihre Priorisierung zu schärfen und Ihre Kunden letztendlich dafür zu belohnen, dass sie Ihnen helfen.
Hier sind drei Tipps, um diese Ziele zu erreichen:
- Erhalten Sie Feedback und Erkenntnisse von Ihren Kunden mit einem funktionierenden Produkt.
- Setzen Sie sich langfristig hohe Ziele, aber arbeiten Sie kurzfristig nur an Ihrem Minimum Viable Product (MVP).
- Denken Sie immer an die Probleme, die Sie für die Leute zu lösen versuchen, und belohnen Sie sie dafür, dass sie sich für Sie entschieden haben.
Es ist wichtig, Feedback und Erkenntnisse von Ihren Kunden zu sammeln
Unter sonst gleichen Bedingungen werden Embedded-Banking-Startups und neue Fintechs auf der Grundlage der von ihnen bereitgestellten Benutzererfahrung leben und sterben.
In diesem Umfeld haben Startups eine bessere Chance, Investoren zu beeindrucken, wenn sie greifbare Ergebnisse vorweisen können.
Wie sieht das in der Realität aus? Bereiten Sie sich auf diese häufigen Fragen vor, bevor Sie mit Ihrem Pitch Deck zu einem Investorentreffen gehen:
- Wer sind Ihre Benutzer?
- Was sind die Probleme, die Sie versuchen, für sie zu beheben?
- Was mögen sie und was wollen sie?
- Wo wirst du sie treffen?
Die einzige Möglichkeit, diese Antworten zu finden, besteht darin, etwas Echtes zu liefern – ein funktionierendes Produkt, mit dem Menschen interagieren und das sie verwenden können. Das bedeutet, dass alles, was Sie gerade bauen, dazu dienen sollte, einen MVP aus der Tür zu holen.
Ich sage nicht: „Bau es und sie werden kommen.“ Viel zu viele Technologieunternehmen schließen den Betrieb, weil sie Lösungen auf der Suche nach Problemen finden. Es ist wirklich einfach, sich selbst zu verlangsamen, indem man zu weit vorausdenkt, was man erstellen muss.
Wenn Sie zum Beispiel ein Fintech-Startup für Verbraucher aufbauen, müssen Sie dann wirklich Ihren eigenen Zahlungsabwickler bauen? Meiner Erfahrung nach würde das 10 bis 20 Ingenieure, etwa 18 Monate und Millionen von Dollar dauern, und sie würden wahrscheinlich am Ende etwas bauen, das vielleicht nie das Licht der Welt erblicken wird.
Achtzehn Monate sind eine sehr lange Zeit in einem Umfeld, in dem Fintechs und Embedded-Banking-Startups in drei Monaten, wenn nicht sogar schneller, auf den Markt kommen können. laut Untersuchungen von Bain & Co. Darüber hinaus schafft Geschwindigkeit Chancen: Die Studie erwartet, dass eingebettete Finanztransaktionen in den USA in den nächsten vier Jahren von derzeit 2,6 Billionen US-Dollar auf 7 Billionen US-Dollar steigen werden.