Unsere Fähigkeit, mit anderen zusammenzuarbeiten, kann davon beeinflusst werden, wie unsere Aufmerksamkeit erfasst und gerichtet wird, ebenso wie altruistisch, wie wir uns fühlen.
Laut einer neuen Studie von Forschern der Universität von Birmingham gemeinsam mit der Universität Zürich können die Auswahlmöglichkeiten für individuelle Belohnungen oder kooperativ für eine gemeinsame Belohnung beeinflusst werden, indem Teilnehmer an Konfigurationen vorgelegt werden, die natürlich ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Die Ergebnisse werden in veröffentlicht in Kommunikationspsychologie.
Die Zusammenarbeit – definiert als die Fähigkeit von Personen, persönliche Kosten für eine Gruppe zugänglich zu machen – ist ein grundlegender Aspekt des menschlichen Verhaltens. Das Verständnis, wie wir die Zusammenarbeit fördern können, ist wichtig, um viele globale Herausforderungen zu bewältigen, vom Klimawandel bis zur Verbreitung von Infektionskrankheiten – und zu verstehen, was die Menschen zur Zusammenarbeit motiviert, ist der Schlüssel zu diesem Prozess.
Dr. Arkady Konovalov von der Universität von Birmingham und leitender Forscher sagte: „Wir stellten fest, dass wir die Menschen dazu bringen konnten, ein bisschen kooperativer zu sein, indem wir bestimmte Informationen in Bereichen des Bildschirms präsentieren, in denen wir wussten, dass sie ihre Aufmerksamkeit lenkten.
„Obwohl dies ein rein laborbasiertes Experiment war, gibt es uns einige wertvolle Einblicke in die Art und Weise, wie wir das Verhalten der Menschen besser verstehen, vorhersagen und manipulieren können, um die Zusammenarbeit zwischen Einzelpersonen und Gruppen zu verbessern.“
In ihrem Experiment verwendeten die Forscher ein gut etabliertes interaktives Experiment, das auf der Spieltheorie basiert, das Dilemma des Gefangenen. Sie luden 88 Teilnehmer ein, eine Mischung aus Männern und Frauen im Alter zwischen 18 und 35 Jahren.
Die Teilnehmer nahmen an einer Reihe von Laborspielen teil, bei denen sie eingeladen wurden, Entscheidungen über die Zusammenarbeit für gegenseitige Nutzen für sie und einen Partner oder allein zum individuellen Vorteil zu treffen. Für verschiedene getroffene Entscheidungen wurden verschiedene Belohnungsniveaus gegeben.
Während der individuelle Nutzen höher zu sein scheint als der Kooperationsvorteil, ist die Belohnung, wenn beide Seiten zusammenarbeiten, immer noch höher.
Die in jeder Runde des Spiels verfügbaren Auswahlmöglichkeiten sowie die Belohnungen waren für die Teilnehmer auf einer Computeranzeige sichtbar. Die Forscher verwendeten Eye-Tracking-Technologie, um zu verstehen, wie Menschen diese Informationen in jeder Runde des Experiments lesen und verarbeitet haben. Indem die Forscher auf dem Bildschirm manipulieren, wo die Auswahlmöglichkeiten vorgestellt wurden, stellten die Forscher fest, dass es möglich war, die Entscheidungen zu beeinflussen, die Menschen getroffen haben.
Das Team zeigte, dass, wenn die Teilnehmer im Experiment auf die Auszahlungen anderer achteten, eine erhöhte Wahrscheinlichkeit bestand, dass sie kooperative Entscheidungen treffen würden. Als sie ihrer eigenen Belohnung mehr Aufmerksamkeit schenkten, trifften sie eher eine egoistische Wahl.
Durch die Vermittlung von Informationen über die Auszahlungen anderer Teilnehmer in Bereichen des Bildschirms, in denen sie wahrscheinlich am meisten Beachtung hatten, stellten die Forscher fest, dass sie die Kooperationsraten unter den Teilnehmern beeinflussen konnten.
Überraschenderweise stellten die Forscher überraschenderweise fest, dass die Teilnehmer zuerst ein natürliches Bildschirmlesen-Muster für den Blick auf die obere links auf dem Bildschirm folgten, bevor die Informationen niedriger nach unten gelesen wurden.
Weitere Informationen:
Die Manipulation der Aufmerksamkeit erleichtert die Zusammenarbeit, Kommunikationspsychologie (2025). Doi: 10.1038/s44271-025-00206-9