Das Aufkommen des Internets in Verbindung mit der Möglichkeit, Artikel wie Kleidung individuell anzupassen, hat vor langer Zeit eine Revolution im Marketing ausgelöst, insbesondere für Warenzwecke. Ich denke, das „Merch“-Phänomen ist uns mittlerweile allen bekannt, nicht wahr? Von diesem langfristigen Trend profitiert das auf KMU ausgerichtete Start-up für maßgeschneiderte Waren
Bizaydas selbst in diesem relativ flachen Markt im Jahr 2023 eine bedeutende Finanzierungsrunde aufbringen konnte.
Nach einer Serie C über 38,6 Millionen US-Dollar (32 Millionen Euro), über die ich im Jahr 2020 berichtet habe, hat das in Lissabon, Portugal ansässige Startup nun eine Serie „C2“ (noch keine vollständige Serie D) über 18 Millionen Euro (19,78 Millionen US-Dollar) eingeworben ), um in den US-Markt vorzudringen. Die Runde wurde vom vorherigen Hauptinvestor geleitet Indico Capital Partners Dem schlossen sich erneut andere portugiesische Investoren an Iberis Capital Und Lince Capital.
Damit beläuft sich die Gesamtfinanzierung von Bizay auf 72 Millionen Euro (79 Millionen US-Dollar). Auf die Frage, wie hoch die derzeitige Bewertung des Unternehmens sei, lehnte ein Sprecher jedoch ab. Allerdings können externe Beobachter zu diesem Zeitpunkt durchaus von einer Bewertung zwischen 180 und 220 Millionen US-Dollar ausgehen.
Es genügt zu sagen, dass es nicht ganz überraschend ist, dass sich die Kundenware weiterhin gut entwickelt. Unternehmen lieben es, Marken-Merch zu verschicken, und durch den technologischen Fortschritt wird der Markt immer einfacher zu bedienen. Im Jahr 2022 wurde die globale Marktgröße für maßgeschneiderte Bekleidung (nur Bekleidung) auf über 48 Milliarden US-Dollar geschätzt und liegt derzeit bei über 48 Milliarden US-Dollar erwartet bis 2028 auf 70 Milliarden US-Dollar anwachsen. Allein bei maßgeschneiderten T-Shirts ist dies der Fall projiziert im Jahr 2025 einen Wert von über 3 Milliarden US-Dollar haben.
Bizay sagt, dass seine „Spezialsauce“ ein Lieferkettensystem zur Produktanpassung ist, das Merchandising, Verpackung, Bekleidung und eine breite Palette an Produktanpassungen kombiniert und es geschafft hat, die Kosten zu senken und die Anzahl der Produktkategorien zu erhöhen, die es bedienen kann – sogar bis hin zu maßgeschneiderten Firmenuhren, wenn das Ihr Ding ist.
Bei einem Anruf sagte mir Bizay-Mitbegründer Jose Salgado: „Wir sehen einen zunehmenden Trend zur Individualisierung in vielen verschiedenen Segmenten. Es ist eine Möglichkeit für sie, sich selbst auszudrücken.“
Und Salgado sagt, wenn beispielsweise die Texas Broncos 50.000 individuell gestaltete T-Shirts wollen, hat das Unternehmen „viel Mühe investiert“.
„Wir sind in der Lage, bei kleinen Mengen, aber auch bei mittleren oder großen Mengen konkurrenzfähig zu sein. Wir haben umfangreiche Forschung und Entwicklung betrieben und verstanden, wie man skaliert. Hier geht es um industrielle Produktion. Es fallen enorme Einrichtungskosten an. Wir ermöglichen unseren Lieferanten, innerhalb desselben Auftrags mehrere Aufträge gleichzeitig zu produzieren. Dadurch ergibt sich eine enorme Kostenersparnis.“
Er weist darauf hin, dass das Unternehmen „keine Fabriken, keine Maschinen, keine Lagerbestände“ hat, sondern stattdessen eine ziemlich komplexe Wertschöpfungskette zur Lieferung von Produkten ermöglicht: „Wir können die drei Produktionslieferanten innerhalb derselben Wertschöpfungskette haben, weil für jeden dieser Schritte Wir wählen den Besten, den besten Lieferanten. Es gibt also eine wirklich große Optimierung der Lieferkette“, sagte er mir.
Es ist klar, dass es nicht nur für KMU eine Chance im E-Commerce gibt.
Teilweise findet da draußen auch eine Explosion in der Kreativwirtschaft statt, wo Influencer beispielsweise ihre verschiedenen sozialen Plattformen mit maßgeschneiderten Merchandise-Plattformen verbinden, um ehrlich gesagt verdammt viel Geld zu verdienen.
Bedenken Sie, dass Anfang dieses Jahres die #TikTokMadeMeBuyIt Hashtag hatte über 71 Milliarden Aufrufe, es ist klar, dass Influencer-Marketing lebendig und gesund ist.
Tatsächlich können Fans der Sheffielder Band „Bring Me The Horizon“ erwerben personalisierte BMTH-T-Shirts indem sie einfach ihr Spotify-Konto oder ihre E-Mail-Adresse mit der Merchandise-Website der Band verbinden.
Bizay konkurriert natürlich oft mit den zahlreichen Print-on-Demand-Shops da draußen, von Printful bis Printify, Gelato, Gooten und Art of Where. Die Frage ist, wie man zwischen diesen unzähligen Spielern unterscheiden kann.
Salgado entgegnet, dass sich diese Unternehmen auf eine einzige Technologie konzentrieren und sagt, dass einige von ihnen vertikal integriert und daher von der Produktion im eigenen Haus abhängig sind: „Wir können tiefer auf die Optionen eingehen, die wir für jedes der Produkte haben. und sind unabhängig von der Menge und den Anforderungen“, sagte er.
In einer Begleiterklärung zu der Erhöhung fügte Stephan Morais, Managing General Partner bei Indico Capital Partners, hinzu: „Bizay verfügt derzeit über eine Größe und Reichweite, die in der Branche der kundenspezifischen Produkte ihresgleichen sucht, insbesondere bei Lieferkettenpartnerschaften und -vereinbarungen in Europa und Südamerika.“ . Wir glauben, dass dies auf dem US-Markt wiederholt werden kann, und wir unterstützen das Team erneut bei der Umsetzung dieser Expansion. ”
Soviel zum Thema maßgeschneidertes Firmen-Merchandise, aber wir alle wissen, dass es oft die Schadenfreude ist, die Sachen von einem Unternehmen zu bekommen, das pleite geht, was oft der verlockendere Teil dieser Welt ist.
Der Zusammenbruch von Marken wie der Silicon Valley Bank hat dazu geführt, dass Phrasen wie „SVB-Swag“ in Suchtrends und bei eBay-Verkäufern auf dem Vormarsch sind Auflistung eine Decke mit SVB-Logo im Wert von 1.000 $ und ein Wein- und Käsebrett im Wert von 249 $ mit dem SVB-Logo darauf.
Vielleicht besteht Bisrays Serie D darin, das gesamte notleidende geistige Eigentum gescheiterter Unternehmen einzusammeln und einen eigenen Shop für „gescheiterte Erinnerungsstücke“ zu eröffnen.