Niemand wartet gerne und wir sind bereit zu bezahlen, um es zu vermeiden. Beschleunigte Versand, Fast Food und Video -Streaming sind rentabel, da sie dieses Warten reduzieren oder beseitigen. Sie können dies testen, indem Sie eine Gruppe von Personen bitten, zwischen 100 £ jetzt oder 110 £ pro Jahr zu wählen. Untersuchungen zeigen Eine bedeutende Mehrheit wird die £ 100 wählen.
Aber warum entscheiden sich viele Leute, nicht zu warten, wenn es offensichtlich erscheint, dass es ihnen besser wäre? Manchmal wird diese Ungeduld nur auf Irrationalität, Impulsivität oder Kurzsichtigkeit zurückzuführen, aber es gibt auch eine lange Tradition in Psychologie Und Wirtschaft Das sieht Ungeduld als zumindest teilweise als rationale Reaktion auf die Welt an.
Vielleicht die Welt von heute oder vielleicht die Welt, in der wir uns entwickelt haben.
Jüngste Forschungen schlägt vor, dass unsere evolutionäre Geschichte unsere Ungeduld geprägt hat und mathematische Modelle verwendet, um zu zeigen, wie sie funktioniert.
Die Schlüsselidee ist das. Stellen Sie sich eine große Bevölkerung identischer Menschen vor, die sich zwischen einer frühen Belohnung oder einer größeren Belohnung später entscheiden können. Ein Beispiel könnte darin bestehen, zwischen zwei Jagdgründen zu wählen, einen Schluss und einen weiter entfernt.
Je näher ein kleiner Tier ziemlich schnell liefert, während umso mehr ein großes Tier zugute kommt, aber erst nach einer beträchtlichen Wartezeit oder einer anstrengenden Jagd. Ein weiteres Beispiel könnte darin bestehen, dass jugendliche, kleinere Früchte auf einem Baum oder ein paar Monate warten, bis die Früchte reichlich vorhanden und reif sind.
Natürlich gibt es einen Haken. Wenn die Leute zu lange auf die große Belohnung warten, besteht die Möglichkeit, dass sie nicht lange genug leben, um sie zu verdienen. Und selbst wenn sie es tun, könnten die reifen Früchte verschwunden sein, bevor sie sie erreicht haben, vielleicht von einem Rivalen gestohlen.
Wie die Autoren der jüngsten Studie zeigen, nehmen die Tiere (einschließlich Menschen), die sie modellieren, besser dran, den Vogel in die Hand mit relativ geringen Risiken zu nehmen (Sie erreichen möglicherweise nicht die Vögel) und die Unsicherheit (es gibt möglicherweise nicht zwei Vögel, wenn Sie dort ankommen).
Obwohl Modelle wie diese Vereinfachungen der realen Welt sind, sind sie wertvoll, um zu konzipieren, wie die Evolution zu bestimmten Tendenzen bei Menschen und anderen Tieren geführt hat. Aber dieses Modell erklärt nicht viel, um die menschliche Ungeduld zu erklären, die wir jetzt sehen.
In den meisten Studien Von der Zeit, die im Laufe der Zeit ausgewählt werden, weisen die Menschen ein hohes Maß an Ungeduld auf, selbst in Umgebungen, in denen das Risiko so gut wie beseitigt ist, und wenn es finanziell vorteilhaft ist, geduldig zu sein.
Eine Erklärung ist, dass die sich entwickelte Art, die Zukunft zu bewerten, auch bei modernen Menschen noch vorhanden ist. Wir tun so, als ob die Welt ist ungewiss und riskantwie es für Jägersammler gewesen wäre, auch wenn dies nicht der Fall ist.
Gute Dinge kommen zu denen, die warten
Eine andere Erklärung könnte sein, dass wir uns bemühen, darüber nachzudenken, wie besser die 110 Pfund besser sind als die £ 100. Es gibt viel von Beweisen dafür.
Betrachten Sie zum Beispiel, Ein Experiment, das ich durchgeführt habe 2012 mit Psychologen Marc Scholten und Shane Frederick. Die Teilnehmer wählten jetzt zwischen £ 700 oder £ 700 plus £ 42 in einem Jahr.
Bei der Auswahl der monetären Beträge waren die Menschen ungeduldig. Aber wenn die £ 42 stattdessen als „plus 6%“ beschrieben wurden, waren sie viel mehr geduldig.
Die Leute wissen, dass das Verdienen von 6% pro Jahr ein großer Zinssatz ist. Aber viele Menschen machen die Berechnungen nicht und die zusätzlichen £ 42 scheinen im Vergleich zu 700 GBP dürftig zu sein.
Ein weiteres Ergebnis, das nicht zu dieser evolutionären Geschichte passt, betrifft die Reaktionen der Menschen auf Verluste. Nehmen Sie die Wahl zwischen der Zahlung einer Rechnung für 100 Pfund oder £ 100 später. Viele Menschen, oft eine Mehrheit, werden es jetzt vorziehen, die Rechnung zu bezahlen. In der Tat werden einige Willen Zahlen Sie jetzt lieber £ 110 eher als £ 100 später.
Die Möglichkeit, dass Sie keine zukünftige Rechnung bezahlen müssen oder dass die Rechnung möglicherweise verschwunden ist, wenn Sie sie erreichen (die Verschuldung hat vergessen oder gestorben), sollte Sie dazu bringen, die Zahlung von Rechnungen so lange wie möglich zu verzögern. Die häufigere Reaktion ist wahrscheinlich teilweise auf a zurückzuführen grundlegende Abneigung gegen Schuldenwas keine offensichtliche evolutionäre Grundlage hat, aber es ist assoziiert mit Religiosität.
Es bleibt abzuwarten, ob diese komplexen Präferenzen (wie Geduld für negative Ergebnisse) durch den Prozess der natürlichen Selektion erklärt werden können oder ob es etwas ist, das später in der menschlichen Entwicklung kam.
Die Evolutionstheorie ist ein wesentliches Instrument, um über die Grundlagen der menschlichen Entscheidungsfindung nachzudenken. Die moderne Welt unterscheidet sich jedoch sehr von der Umgebung, in der wir uns entwickelt haben.
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