Crowdfunding, Crowdsourcing und Kleinserienfertigung für den Sieg
Wenn du bist Als Leiter der F&E bei einem großen Haushaltsgerätehersteller stehen Sie vor einer Herausforderung.
Typischerweise stellen Sie Produkte in enormen Mengen zu ziemlich schmalen Margen her. Um Ihre Entwicklungs-, Werkzeug- und Markteinführungskosten wieder hereinzuholen, müssen Sie eine große Anzahl von Produkten erstellen und verkaufen. Um sicherzustellen, dass dies möglich ist, würden Sie am Ende wahrscheinlich eine Reihe von Benutzer- und Marktforschungen durchführen, um sicherzustellen, dass Sie mit Ihren Produkten die höchsten Erfolgschancen haben.
Das macht Sinn, aber das Geschäftsmodell selbst macht es schwierig, etwas wirklich Riskantes zu tun, was wiederum bedeutet, dass Mainstream-Hersteller selten etwas wirklich Innovatives entwickeln.
Wenn es ein Pilzfruchtgerät gäbe, würden viel mehr Menschen regelmäßig Pilze zu Hause anbauen? Es gab nur einen Weg, das herauszufinden: einen zu bauen und zu versuchen, ihn zu verkaufen.
Hier kommt FirstBuild ins Spiel. Wenn Sie ein Kleingeräte-Nerd sind, haben Sie es vielleicht gesehen Opal-Nugget-Eisbereiter, der erste große Durchbruch des Studios; das Fruchtkammer des Mella-Pilzes; es ist Indoor-Pizzaofen; oder der Arden Indoor Smoker. Ich habe mit André Zdanow, Präsident von FirstBuild, gesprochen, um herauszufinden, woher diese Ideen stammen und wie das Studio daran arbeitet, diese Erfolge zu wiederholen.
„Das bekannteste Beispiel ist wohl der Opal-Nugget-Eisbereiter. Zuerst war es überhaupt kein Produkt – es war eine Technologie, an der in der Kühlabteilung von GE Appliances gearbeitet wurde“, sagte Zdanow und erklärte, dass es sich als Kopfkratzer herausstellte. Sie wollten das „Nugget-Eis“ in einen Kühlschrank stellen, konnten aber nicht genau herausfinden, wie groß der Markt für so etwas sein würde. „Eigentlich ist es wirklich kompliziert, die Technik in einen Kühlschrank zu packen. Mit anderen Worten, es war wirklich eine großartige Idee, mit der Ingenieure jahrelang herumgespielt hatten, aber im Kontext des Fokus und der Wirtschaftlichkeit eines Multimilliarden-Dollar-Unternehmens war es nichts, worauf sie sich konzentrieren konnten.“
Der Opal-Nugget-Eisbereiter war der erste kommerzielle Erfolg von FirstBuild. Bildnachweis: FirstBuild
In einem Paralleluniversum hätte diese Technologie niemals das Licht der Welt erblickt, aber stattdessen kamen die Ingenieure zu FirstBuild und fragten sich, was passieren würde, wenn sie die Technologie in ein separates Gerät statt in einen großen Kühlschrank stecken würden.
„Wir sehen viele Leute, die in den Laden gehen und diese Art von Eis kaufen. Sie nennen es Schalleis oder Krankenhauseis. Wir haben uns entschieden, einen Prototyp zu entwickeln und zu sehen, ob die Leute wollen, dass es nur eine Eismaschine ist“, erklärte Zdanow. Das war die Entstehungsgeschichte des Erfolgs des FirstBuild-Labors. „Es begann mit groben Konzepten, die wie eine Eismaschine aussahen, aber Nugget-Eis enthielten. Von dort ging es über Industriedesign und schließlich zu einer 2,7-Millionen-Dollar-Crowdfunding-Kampagne auf Kickstarter im Jahr 2015.“