Beim Crowdfunding geht es um Finanzierung Was Uber für Taxis oder Airbnb für Hotels ist: Die Weisheit und Ressourcen der Masse nutzen, um Geld zu sammeln.
Normalerweise bringt Crowdfunding viele kleinere Investoren oder Spender zusammen, um ein Unternehmen, ein Startup oder eine persönliche Initiative zu finanzieren. Das Konzept basiert auf der gemeinsamen Anstrengung einer großen Anzahl von Einzelpersonen, die kleine Beträge investieren und das Internet als Plattform nutzen, um ihre Kampagnen zu präsentieren und potenzielle Investoren weltweit zu erreichen.
Einfach ausgedrückt ist Crowdfunding das moderne Äquivalent dazu, Münzen in einen Hut zu werfen, um Geld für einen guten Zweck oder eine Idee zu sammeln. Im Wesentlichen handelt es sich dabei um den Fall, dass eine Einzelperson, ein Startup oder eine Organisation ihre Idee einem großen Pool potenzieller Investoren vorstellt, in der Hoffnung, einen bestimmten Geldbetrag aufzubringen.
Arten von Crowdfunding
Im Großen und Ganzen gibt es vier Arten von Crowdfunding:
- Gegenleistungsbasiertes Crowdfunding: Unterstützer spenden Geld für ein Projekt und erhalten im Gegenzug einen materiellen Gegenstand oder eine Dienstleistung. Kickstarter Und Indiegogo sind beliebte Plattformen für diesen Typ.
- Eigenkapital-Crowdfunding: Anleger erhalten eine Beteiligung am Unternehmen, typischerweise in Form von Aktien. Diese Art von Crowdfunding wird zum Schutz der Anleger von den Finanzbehörden reguliert. Dies ist in Europa seit einiger Zeit möglich, mit Crowdcube Und Sämaschinen wegweisend. In den USA ist Equity-Crowdfunding neueren Datums und eine Reihe von Websites tauchen auf, darunter WeFunder, Starte den Motor Und Republik.
- Schulden-Crowdfunding (oder Peer-to-Peer-Kreditvergabe): Unterstützer leihen dem Projekt oder Unternehmen Geld mit der Maßgabe, dass das Geld mit Zinsen zurückgezahlt wird. Plattformen wie Leihclub Und Gedeihen erleichtern diese Art von Crowdfunding.
- Spendenbasiertes Crowdfunding: Menschen spenden für wohltätige Zwecke, Projekte oder Organisationen, ohne eine Gegenleistung zu erwarten. GoFundMe ist hier wohl die bekannteste Plattform.
Wie funktioniert es?
Anstatt große Teile der Finanzierung von institutionellen Anlegern wie Banken, Risikokapitalgebern oder Private-Equity-Firmen einzuwerben, wirbt Crowdfunding eine große Anzahl kleinerer Investitionen von der Öffentlichkeit an.
Diesen potenziellen Investoren wird eine gut ausgearbeitete Kampagne präsentiert, die alles vom Konzept und der Roadmap bis hin zu potenziellen Vorteilen für Unterstützer detailliert beschreibt. Abhängig von der Art des Crowdfundings kann eine Kampagne den Unterstützern Belohnungen, Beteiligung am Unternehmen oder einfach die Befriedigung bieten, zu einem guten Zweck beizutragen.
Vor- und Nachteile von Crowdfunding für Startups
Crowdfunding bietet Startups eine neuartige Möglichkeit, Gelder zu beschaffen, ihren Markt zu validieren und eine Community aufzubauen. Allerdings erfordert es auch einen erheblichen Aufwand und kann dazu führen, dass sich die Aktivitäten für längere Zeit nicht auf den Aufbau des Startups konzentrieren.
Crowdfunding-Profis
Crowdfunding bietet eine Möglichkeit, Gelder zu beschaffen, ohne herkömmliche Bankkredite oder die Abgabe von Eigenkapital an Risikokapitalgeber. Dies ist besonders nützlich für Start-ups, die möglicherweise keinen Zugang zu traditionellen Finanzierungsquellen haben.
Dies kann auch dabei helfen, Marktvalidierung zu finden: Indem Sie das Produkt „verkaufen“, bevor es in Serie hergestellt wird, erhalten Sie frühzeitig Feedback und können das Marktinteresse einschätzen. Eine erfolgreiche Kampagne kann ein starkes Signal dafür sein, dass eine Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung besteht.
Das Coole daran ist, dass eine Crowdfunding-Kampagne auch als Marketingkampagne dienen kann. Es sorgt für Aufsehen und bietet eine Plattform, auf der Sie Ihre Geschichte, Mission und Vision teilen können und möglicherweise Kunden, Investoren und die Aufmerksamkeit der Medien auf sich ziehen.
Crowdfunding zieht auch oft Early Adopters an, die von dem vorhandenen Produkt sehr begeistert sind; Es kann eine großartige Möglichkeit sein, eine Gemeinschaft von Unterstützern zu finden, die in Ihren Erfolg investieren. Diese Early Adopters können wertvolles Feedback geben, Ihre Marke bekannt machen und über viele Jahre hinweg treue Kunden bleiben.
Ein weiterer Vorteil besteht darin, dass Crowdfunding für das Startup ein relativ geringes finanzielles Risiko darstellt. Im Gegensatz zu herkömmlichen Krediten ist beim Crowdfunding keine Rückzahlung erforderlich, wenn das Geschäft nicht erfolgreich ist.
Nachteile von Crowdfunding
Es sind jedoch nicht nur Regenbögen und Einhörner. Crowdfunding-Kampagnen bergen auch Risiken und Nachteile. Die Erstellung und Verwaltung einer erfolgreichen Crowdfunding-Kampagne erfordert einen erheblichen Aufwand, einschließlich der Erstellung von Werbematerialien, der Aktualisierung von Unterstützern und der Abwicklung der Logistik. Gute Kampagnen müssen gut vermarktet werden, was auch sehr teuer werden kann.
Eine weitere Herausforderung besteht darin, dass Sie durch die Weitergabe Ihrer Idee an die Öffentlichkeit das Risiko eingehen, sie potenziellen Konkurrenten preiszugeben. Sie entwickeln auch effektiv Prototypen in der Öffentlichkeit, sodass die Möglichkeit besteht, negatives Feedback oder Kritik zu erhalten – selbst wenn die Kritik nicht berechtigt ist (schließlich haben die Leute Ihr Produkt noch nicht ausprobiert), ist sie schwarz auf weiß verfügbar. was ein gewisses Reputationsrisiko mit sich bringt.
Obwohl das finanzielle Risiko in der Regel begrenzt ist, sind Crowdfunding-Kampagnen erfolgreich Tun Verpflichtungen haben. Die Idee dahinter ist, dass man gegenüber Unterstützern gemachte Versprechen einhalten muss, wozu auch die Produktion und Lieferung von Produkten gehören kann. Dies kann für ein neues Startup eine Herausforderung sein.
Die meisten Plattformen haben auch eine merkwürdige Besonderheit: Sie müssen Ihr Spendenziel erreichen, um Geld zu erhalten. Wenn Sie Ihr Ziel nicht erreichen, kann es sein, dass Sie nichts erhalten, selbst wenn Sie einen erheblichen Betrag aufbringen.
Apropos große Summen sammeln – Crowdfunding-Plattformen erheben in der Regel eine prozentuale Gebühr auf die gesammelten Mittel, die sich auf den Gesamtbetrag auswirken kann, den Sie erhalten.
Wenn die Plattform selbst einen Mehrwert schafft, könnte sich das natürlich lohnen, aber für viele Startups können die Gebühren deutlich höher ausfallen, als wenn sie traditionellere Verkäufe getätigt hätten.
6 Tipps für die Durchführung einer erfolgreichen Crowdfunding-Kampagne
1. Sie haben kein schlechtes Produkt
Der Markt wird heute mit neuen Ideen und Innovationen überschwemmt, sodass es für ein Produkt immer schwieriger wird, sich ohne ein einzigartiges Wertversprechen von der Masse abzuheben. Ein gut durchdachtes Produkt geht auf ein klares Marktbedürfnis ein oder löst ein spezifisches Problem auf eine Weise, die sowohl effektiv als auch bestehenden Lösungen überlegen ist.
Diese Überlegenheit kann in Form von Innovation, Benutzerfreundlichkeit, Kosteneffizienz oder einer Kombination davon vorliegen. Dies geht über die unmittelbare Marktattraktivität hinaus.
Beim Crowdfunding, bei dem Sie potenzielle Kunden und Investoren direkt ansprechen, ist das Produkt Ihr stärkster Pitch. Auf Crowdfunding-Plattformen wimmelt es von anspruchsvollen Unterstützern, die nicht nur nach innovativen Produkten suchen, sondern auch nach Beweisen für deren Machbarkeit, Skalierbarkeit und langfristigen Wert.
2. Vermasseln Sie nicht die Wirtschaft
Der Weg zum Scheitern von Crowdfunding ist mit Budgets gepflastert, die nicht auf der Realität basieren. Die Durchführung einer Kampagne bringt einzigartige finanzielle Herausforderungen mit sich, insbesondere im Bereich Produktion und Auftragsabwicklung.
Seien Sie sich der Kosten bewusst, die mit der Umsetzung Ihres Produkts vom Konzept bis zum Kunden verbunden sind, und stellen Sie sicher, dass Sie keinen der Schritte auf dem Weg verpassen: Unerwartete Ausgaben bei der Produktentwicklung, Zertifizierung, Prüfung, Herstellung und Logistik wie dem Versand und Retouren waren der Misserfolg vieler Kampagnen.
Entscheidend ist, dass Sie Ihre Produkte so bepreisen, dass sie kostendeckend und gewinnbringend sind und gleichzeitig für Unterstützer attraktiv bleiben. Dieser heikle Balanceakt erfordert ein umfassendes Verständnis der Produktions- und Vertriebsökonomie, um sicherzustellen, dass das Projekt während seines gesamten Lebenszyklus finanziell tragfähig bleibt.
Oh, und gehen Sie nicht davon aus, dass alles nach Plan läuft. Das werden sie mit absoluter 100-prozentiger Garantie nicht tun.
3. Erzählen Sie eine großartige Geschichte
Die Kraft großartigen Geschichtenerzählens kann nicht genug betont werden. Tolles Geschichtenerzählen – wie dieses von Tilt Fivewas ein Schlachtruf ist, um Tabletop-Gaming in einer AR-Welt zurückzubringen – kann Produkte von „mittelmäßig“ zu „großartig“ heben:
Gerade beim Crowdfunding, bei dem es darum geht, die Zukunft zu verkaufen, sind überzeugende Narrative ebenso wichtig wie die innovativen Produkte oder Ideen. Eine großartige Geschichte fesselt potenzielle Unterstützer, schafft eine emotionale Verbindung und bringt sie in die Reise des geförderten Produkts oder der finanzierten Idee ein.
Diese Erzählung muss mehr als nur informieren; Es muss inspirieren, die Werte des Publikums widerspiegeln und ein lebendiges Bild der Auswirkungen zeichnen, die das Produkt oder die Initiative haben wird. In der Welt von Tech, wo unzählige Startups um Sichtbarkeit wetteifern, ragen diejenigen heraus, die die Kunst des Geschichtenerzählens beherrschen. Sie verkaufen nicht nur ein Produkt; Sie laden Unterstützer ein, Teil von etwas Größerem zu werden.
Startups sollten ihre Crowdfunding-Kampagne als Gelegenheit sehen, mit dem Aufbau der Geschichte ihrer Marke zu beginnen, die sich weiterentwickelt, aber stets ihrem Kernnarrativ und ihren Werten treu bleibt. Im Wesentlichen ist Storytelling beim Crowdfunding nicht nur ein Mittel zum Zweck; Es ist ein wesentlicher Bestandteil beim Aufbau einer Markenidentität, die bei den Kunden Anklang findet, emotionale Investitionen schafft und sich in einer sich schnell entwickelnden Startup-Landschaft bewährt.
4. Verwalten Sie die Erwartungen
Wir sind der Meinung, dass das Management von Erwartungen genauso wichtig ist wie die Kampagne selbst. Die Crowdfunding-Geschichte ist voller Geschichten von Kampagnen, die entweder ihre Ziele nicht erreicht haben, was wohl als „Erfolg“ gilt – wenn Sie beweisen, dass es keinen Markt für Ihr Produkt gibt, müssen Sie nicht durch die sieben Kreise der Hölle gehen, die ein Produkt herstellt Produkt.
Weitaus schlimmer sind Kampagnen, deren Finanzierung zwar erfolgreich war, deren Umsetzung jedoch scheiterte. Die Wahrheit ist, dass Crowdfunding ein komplexer Tanz aus Produkt, Marketing, Kundenservice und ein bisschen Glück ist. Als Gründer eines Startups müssen Sie verstehen, dass Optimismus zwar eine treibende Kraft, Realismus jedoch ihr Leitstern ist. Das Setzen realistischer Ziele und die transparente Kommunikation potenzieller Risiken und Herausforderungen schafft nicht nur Vertrauen bei den Unterstützern, sondern federt auch die Auswirkungen ab, wenn etwas nicht wie geplant verläuft. Diese Transparenz ist von entscheidender Bedeutung, um die Erwartungen der Unterstützer zu erfüllen, die im Wesentlichen Frühanwender und Investoren Ihrer Vision sind. Wie Sie jetzt mit Herausforderungen umgehen, wird sich später im Markenruf niederschlagen.
5. Holen Sie sich Hilfe
Rom wurde nicht an einem Tag erbaut, aber was noch wichtiger ist: Es wurde nicht von einer einzigen Person erbaut. Ein Produkt auf den Markt zu bringen ist eine multidisziplinäre Herausforderung, und es kommt selten vor, dass ein kleines Startup-Team über alle Fähigkeiten verfügt, um alles durchzuziehen. Die gute Nachricht ist, dass Sie das nicht tun müssen.
Verlassen Sie sich auf die richtigen Leute. Marketingspezialisten sind von entscheidender Bedeutung, wenn es darum geht, Ihre Geschichte zu verfassen und sie an die richtige Zielgruppe zu verbreiten, Vor-Launch-Buzz zu erzeugen und die richtigen Kanäle für maximale Wirkung zu nutzen. Ebenso liefern Produktentwicklungsexperten Einblicke in Designeffizienz, Benutzererfahrung und Kosteneffizienz und helfen Ihnen, Ihr Produkt so zu verfeinern, dass es die Markterwartungen erfüllt und übertrifft. Diese Fachleute steigern die Qualität und Attraktivität Ihrer Kampagne und verhindern kostspielige Überarbeitungen und Fehltritte.
Die Komplexität der Fertigungs- und Lieferketten, insbesondere im Ausland, erfordert Spezialwissen. Experten in diesen Bereichen können die Feinheiten kultureller Unterschiede, Sprachbarrieren und Geschäftspraktiken bewältigen und so eine qualitativ hochwertige Produktion sowie die Einhaltung rechtlicher, finanzieller und behördlicher Vorschriften sicherstellen. Logistikfachleute sind für einen effizienten Vertrieb, die Bestandsverwaltung und die Zollabwicklung, insbesondere im internationalen Versand, unerlässlich. Ihre Anleitung stellt sicher, dass Ihr Produkt Ihre Unterstützer rechtzeitig und kostengünstig erreicht. Im Wesentlichen ist es für eine Crowdfunding-Kampagne nicht nur von Vorteil, sich mit dem richtigen Expertenteam zu umgeben – es ist eine strategische Notwendigkeit für den Erfolg.
6. Teilen Sie die Liebe
Crowdfunding hat etwas Community-Forderndes. In einem Universum, in dem der Zynismus ansonsten ziemlich tief verwurzelt ist, fließen immer noch Rauferei und Kameradschaft durch die Adern des Genres. Wenn Sie eine erfolgreiche Kampagne durchgeführt haben, helfen Sie Ihren Crowdfunding-Kollegen, indem Sie Ihre Schultern als Stütze anbieten. Teilen Sie Ihre Erfahrungen, Ihre Höhepunkte und Ihre Tiefpunkte. Ein Beispiel: Hier ist meine eigene Geschichte von wie meine 500.000-Dollar-Kickstarter-Kampagne in einer riesigen Atomwolke scheiterte von Naivität, Vertrauen in die falschen Lieferanten und Pech.