Nur 7 % der Gründer ein Pitch-Deck mit einer einigermaßen guten Go-to-Market-Erzählung (GTM) haben. Angesichts der Tatsache, dass viele Gründer Geld sammeln, um neue Kunden zu gewinnen, möchte ich in Worte fassen, was das bedeutet: Es ist eine absolute Peinlichkeit.
Die überwiegende Mehrheit der Foliendecks kann kaum als zusammenhängendes Brainstorming bezeichnet werden. Wenn ich als Investor so ein Deck betrachte, verzweifle ich. Warum sollte ich Ihnen 5 Millionen Dollar geben, wenn Sie offensichtlich nicht die geringste Ahnung haben, wie Sie dieses Geld sinnvoll einsetzen werden?
Vertrauen Sie mir, wenn ich das sage: Fundraising ist derzeit schwierig und es gibt keine Anzeichen dafür, dass es einfacher wird. Es ist von entscheidender Bedeutung, über ein grundlegendes Maß an Kompetenz zu verfügen.
So gehen Sie bei der Gestaltung einer kompetenten Go-to-Market-Folie vor:
Es ist wichtig, ein tiefes Verständnis für Ihre Kunden zu entwickeln, um eine effektive Markteinführungsstrategie und ein überzeugendes Ergebnis zu entwickeln. Dabei geht es um mehr als nur die demografische Segmentierung; Es erfordert, dass Sie in das Leben Ihrer potenziellen Benutzer eintauchen, um deren Herausforderungen, Bedürfnisse und Entscheidungsprozesse zu verstehen. Dies erfordert Fleiß, Einfühlungsvermögen und strategische Marktforschung. Ihr Verständnis Ihrer Kunden taucht oft an anderer Stelle im Deck auf (unter „Zielkunde“ oder ähnliches), aber ohne dieses Verständnis ergibt die GTM-Folie oft keinen großen Sinn.