Über die JahreIch habe mit einigen Startup-Gründern gesprochen. Viele von ihnen sind klug, sympathisch und haben wirklich tolle Ideen, die sie in einem Pitch Deck vermitteln können. Dennoch haben viele von ihnen Schwierigkeiten, eine Finanzierung zu erhalten. Warum ist es so schwer, ein Term Sheet zu bekommen?
Wenn scheinbar alles gut läuft, Sie aber nicht den nötigen Anklang für Ihre Spendenaktion erhalten, liegt das wahrscheinlich daran, dass Sie auf eines dieser drei Probleme gestoßen sind.
Der Markt ist zu klein
Es gibt eine Reihe unglaublich cooler Produkte, für die es einfach keinen Markt gibt, der groß genug ist, um allgemein angenommen zu werden. Es ist beispielsweise möglich, dass Sie ein Zubehörteil bauen, das das Bestäuben von Feldern um 30 % effizienter macht. Oberflächlich betrachtet scheint dies ein gutes Produkt in einem großartigen Markt zu sein. Die Leute, die Ihr Produkt kaufen möchten, sind davon begeistert und Sie erzielen ganz einfach Verkäufe.
Das Problem besteht jedoch darin, dass es auf der Welt nur eine begrenzte Anzahl an Pflanzenzerstäubungsflugzeugen gibt, was bedeutet, dass es unwahrscheinlich ist, dass Sie es herstellen werden, sobald Sie die Marktsättigung erreicht haben – das heißt, jedes Pflanzenzerstäubungsflugzeug auf der Welt verwendet Ihr Produkt zusätzliche Verkäufe.
Pflanzenbestäubung ist offensichtlich Nische, aber es gibt auch weniger offensichtliche Beispiele.
Ich habe kürzlich mit einem Gründer gesprochen, der eine wirklich elegante Lösung hatte, wie man Menschen dabei helfen kann, ihre Essensplanung so zu optimieren, dass die Produkte im Kühlschrank, die am schnellsten verderben, zuerst gegessen werden. Oberflächlich betrachtet ist es ein wichtiges Problem: Die Reduzierung der Lebensmittelverschwendung ist objektiv gut. Die Gründer hatten mit vielen potenziellen Kunden gesprochen und alle waren sich einig: Lebensmittelverschwendung ist ein Problem und sie würden gerne eine Lösung finden. Die Gefahr bestand darin, dass das Startup seine Kunden nicht gefragt hatte, was sie bereit wären, für das Produkt zu zahlen. Es stellte sich heraus, dass es sich um ein 100-Dollar-Gerät handelte, und das war das Problem: Das Venn-Diagramm zeigt Menschen, denen das Problem genug am Herzen liegt, um 100 Dollar für ein Gerät auszugeben, um es zu reparieren, und die das Essen nicht einfach weggeworfen haben Es stellte sich heraus, dass es so gut wie keine Möglichkeit gab, neue Lebensmittel zu kaufen, wenn sie schlecht waren.