Wenn du schaust Zu Beginn von Uber oder Lyft waren sie berüchtigt dafür, sich bei Angeboten, Funktionen und mehr gegenseitig zu kopieren. Ein kürzlicher Blick auf Instagram zeigt, wie sie ihrem Produkt in den letzten Jahren neue Funktionen hinzugefügt haben, um Konkurrenten wie Snapchat (Stories) und TikTok (Reels) abzuwehren.
Hier gibt es eine Lektion: Wenn Sie nicht nachahmen, was Branchenführer des Wachstumsmarketings bereits in Ihrer Branche als Startup tun, werden Sie Ihrer Zeitleiste Monate und möglicherweise Jahre unnötiger Tests hinzufügen. Um es klar zu sagen, ich behaupte nicht, dass Sie die Website-Designs Ihrer Konkurrenten kopieren und Wort für Wort kopieren sollten. Es gibt eine klare Grenze zwischen dem genauen Kopieren von allem, was ein Konkurrent tut, und der Verwendung von Frameworks außerhalb, während Sie Ihre eigene Note hinzufügen – stellen Sie sicher, dass Sie letzteres tun.
Aber wenn selbst die großen Player Imitationstaktiken strategisch einsetzen, ist es noch wichtiger, als Startup zu imitieren. Instagram ist heute ein Multimilliarden-Dollar-Unternehmen und profitiert immer noch von Imitationen! Allerdings ist es für Startups noch wichtiger, nachzuahmen als für etablierte Player, weil die Taschen einfach nicht so tief sind.
Während Sie versuchen, in den ersten Jahren Fuß zu fassen, sollten Sie die meiste Zeit und Aufmerksamkeit darauf konzentrieren, erfolgreiche Marketingtaktiken zu imitieren.
Ich werde das Triple-I-Modell verwenden, um Ihnen zu helfen, die Startkurve für die Nachahmung zu verstehen, und einige Beispiele aus meiner Zeit als Mitarbeiter des Wachstumsteams bei Postmates hinzufügen.
Triple-I-Modell
Das Triple-I-Modell besteht aus drei Säulen: Imitieren, Iterieren und Innovieren. Als Startup haben Sie die Möglichkeit, all dies zu tun, aber wie Sie jedes betonen, wird in der Anfangsphase entscheidend sein.
Während Sie versuchen, in den ersten Jahren Fuß zu fassen, sollten Sie die meiste Zeit und Aufmerksamkeit darauf konzentrieren, erfolgreiche Marketingtaktiken zu imitieren. Das bedeutet, sich von Wettbewerbern zu ihren Anzeigen, E-Mails, Websites und anderen Berührungspunkten mit Verbrauchern inspirieren zu lassen.
Die Art des Messaging-Tests sollte sich im Laufe der Zeit ändern. Bild: Jonathan Martinez
Die Iteration kann gleichzeitig erfolgen, wenn Sie durch erfolgreiche Imitationen Gewinne erzielen, und es sollte ein ständiger Prozess zur Verbesserung der Metriken sein. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie eine bahnbrechende Idee haben, die Sie testen möchten, machen Sie weiter. Ich sage nicht, dass Sie nicht innovativ sein sollten. Ich habe dies bei der Beratung kleiner Seed-Startups getan.
Während Sie versuchen, in den ersten Jahren Fuß zu fassen, sollten Sie die meiste Zeit und Aufmerksamkeit darauf konzentrieren, erfolgreiche Marketingtaktiken zu imitieren.
Was ich sagen will, ist, dass Ihr Startup nicht so viele Ressourcen für die Ungewissheit der Innovation aufwenden muss, sondern von Anfang an so viel mehr durch Nachahmung gewinnen kann. Das Rad muss nicht ständig neu erfunden werden. Schonen Sie Ihre Ressourcen, um Innovationen für Tests mit hoher Wahrscheinlichkeit zu entwickeln, die Sie gerne in verschiedenen Phasen des Lebens Ihres Startups ausprobieren möchten.
Es muss jedoch gesagt werden, dass diese „Homerun-Schaukeln“ den Zeiten vorbehalten sein sollten, in denen genügend Ressourcen zum Experimentieren vorhanden sind.
Nachahmung des bezahlten Erwerbs
Bei Postmates verbrachte ich die meiste Zeit damit, unsere Akquisitionsbemühungen zu skalieren. Wir haben unsere Ausgaben von 50.000 $/Monat auf 5 Millionen $/Monat erhöht. Nachdem wir in Serie E 300 Millionen US-Dollar gesammelt hatten, hatten wir reichlich finanzielle Ressourcen, um zu skalieren, als wir neue kostenpflichtige Kanäle freischalteten. Auf der Designseite fehlten uns jedoch noch ausreichende Ressourcen. Unser Team musste schlau werden, um Designs umzufunktionieren oder zu imitieren, die DoorDash und andere Konkurrenten auf den Markt brachten. Ich persönlich habe die Wettbewerber und ihre Werbebibliotheken wöchentlich im Auge behalten, um sicherzustellen, dass wir über alle Trends auf dem Laufenden bleiben.