Es gibt fast 186.000 Zahnarztbetriebe In den USA füllen sie jederzeit ihre Vorräte auf. Der Prozess war traditionell fragmentiert, wobei die Büros im Durchschnitt auf drei bis sieben Lieferanten angewiesen waren.
Das bedeutet, dass jemand mit geöffneten Tabs zu Anbieter-Websites am Computer sitzt und zwischen diesen hin- und herwechselt, um Preise zu vergleichen und das beste Angebot zu finden. Hinzu kam in den letzten Jahren die globale Pandemie, die die Lieferkette belastete und das Auffinden von Alltagsgegenständen wie Handschuhen und Masken erschwerte.
Caen Contee, Gründer des globalen Mikromobilitäts-Startups Lime, sagte gegenüber Tech, dass dies ein vermeidbares Problem sei. Für die Entwicklung arbeitete er mit dem Softwareentwickler Ivan Bertona zusammen Wellplaceeine automatisierte Plattform für den Kauf von Versorgungsprodukten mehrerer Anbieter für Zahnarztpraxen.
„Stellen Sie sich die Technologie wie eine Extraktionsschicht über der Beschaffung für Zahnarztpraxen vor“, sagte Bertona in einem Interview. „Im Rahmen der Optimierung können wir auch etwas über die Gewohnheiten der Kunden erfahren und erfahren, welche Produkte sie möglicherweise bereit wären, durch gleichwertige, aber günstigere Alternativen zu ersetzen, im Vergleich zu denen, die sie nicht in Betracht ziehen würden.“
So funktioniert es: Die proprietäre Technologie von Wellplaece verarbeitet die Bestelldaten eines Kunden unter Berücksichtigung spezifischer Bedürfnisse und ermöglicht es dem Kunden dann, diese spezifischen Kaufverhaltensweisen in einem großen Netzwerk von Lieferanten über einen einzigen Warenkorb durchzuführen.
Wellplaece-Mitbegründer Caen Contee. (Bildnachweis: Wellplacece)
Die Abrechnung erfolgt, nachdem Bestellungen erfolgreich bearbeitet, aufgegeben und die Lieferung bestätigt wurden. In der Zwischenzeit verwaltet Wellplaece die Bestellung und Logistik sowie bei Bedarf Retouren und Rückbuchungen. Die Nutzung der Plattform ist für Praxen kostenlos und Wellplaece übernimmt einen Teil der erzielten Umsätze an den Lieferanten.
Wellplaece ist neben anderen Startups wie bttn dabei, medizinische Fachkräfte bei der Beschaffung der benötigten Materialien zu unterstützen. Der Versuch, so etwas aufzubauen, wäre jedoch schon vor drei Jahren schwierig gewesen, wenn es nicht einige Faktoren gegeben hätte, darunter den E-Commerce-Boom, der sich aus der Pandemie ergab, sagte Contee.
Händler versuchten, mit einem Konto und einem Kundenportal direkt online zu verkaufen. Das führte zu Online-Katalogen, aus denen Daten abgerufen werden konnten.
„All diese Dinge haben für mich diesen perfekten Sturm geschaffen“, sagte Contee.
Unterdessen nahm das Unternehmen im November 2022 Bestellungen von einer kleinen Gruppe von Praxen entgegen und begann diesen Monat mit der Annahme weiterer Praxen im Rahmen einer privaten Betaversion. Diese erste Kohorte von Zahnarztpraxen habe bereits Einsparungen von 20 bis 40 % pro Bestellung erzielt, sagte Contee.
Darüber hinaus hat der Marktplatz in seinem Vertriebs- und Herstellernetzwerk bereits über 700.000 Produkte zusammengestellt und ist bereit, bis Ende dieses Jahres über 100 neue Standorte einzubinden.
Der Start von Wellplaece wird durch eine kürzlich abgeschlossene Seed-Runde in Höhe von 3,5 Millionen US-Dollar gefördert, die gemeinsam von Eniac Ventures und Bee Partners geleitet wird und an der Erik Anderson, Mitbegründer und CEO der WestRiver Group, beteiligt ist; Haroon Mokhtarzada, Mitbegründer und CEO von TrueBill und RocketMoney; Andy Oreffice, ehemaliger CCO von Affordable Healthcare; und Unternehmer Francis Hellyer.
Insgesamt hat das Unternehmen 5,5 Millionen US-Dollar gesammelt, die für die Ausweitung verwendet werden, damit es in den nächsten Jahren Tausende von Praxen aufnehmen kann, die darauf warten, die Plattform zu nutzen.
„Eine typische Praxis mit zwei Zahnärzten gibt monatlich etwa 4.000 bis 5.000 US-Dollar für Verbrauchsmaterialien aus, und die am wenigsten effizienten Praxen geben möglicherweise bis zu 10 % ihres Gesamtbudgets für Verbrauchsmaterialien aus“, sagte Contee. „Die effizientesten Praktiken können es auf etwa 4 % senken. Wir möchten Praxen sofort dabei helfen, näher an den wettbewerbsfähigeren Best-in-Class-Bereich heranzukommen, und zwar für das, was sie für ihre Gesamtkosten ausgeben sollten.“