Wir haben ziemlich ein einzigartiges Pitch-Deck, das wir heute in unseren Händen halten.
Vor ein paar Jahren, AR-Auto-Hardware-Unternehmen WayRay 80 Millionen US-Dollar bei einer Bewertung von einer halben Milliarde in einer von Porsche angeführten Serie-C-Runde gesammelt, und ich freue mich sehr, heute ihr Pitch-Deck zu zeigen! Ja, es ist ein bisschen älter als einige der Decks, die wir normalerweise abreißen, aber es kommt selten vor, dass ich ein 100 % unbearbeitetes, ungekürztes Deck in die Hände bekomme, das zu einer halben Einhornbewertung führte.
Das Deck von WayRay besteht aus satten 75 Folien – etwa 50 mehr, als ich normalerweise für ein Deck wie dieses empfehlen würde – und es ist klar, dass die Gründer einen anderen Weg eingeschlagen haben, als wir es heutzutage gewohnt sind. Nichtsdestotrotz kann man einer erfolgreichen Spendenaktion dieses Kalibers nicht widersprechen.
Wir suchen nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, gehen Sie wie folgt vor.
Rutschen im Deck
Normalerweise liste ich hier alle Folien eines Decks auf, damit Sie sich einen Überblick verschaffen können. Aber wie ich oben erwähnt habe, enthält dieses Deck 75 Folien, und viele von ihnen sind nicht besonders klar in Bezug auf das, was sie eigentlich sind zum. Wenn ich nur durch das Deck blättere, bin ich im Allgemeinen wirklich verwirrt, aber ich werde gleich darauf eingehen, warum das eine schlechte Sache ist.
Lassen Sie uns damit beginnen, zu skizzieren, was in dem Deck enthalten ist, und dann einen Blick darauf werfen, wie alles zusammenhängt, was funktioniert und was verbessert werden muss.
- Titelfolie
- „Was uns auszeichnet“ – USP-Folie
- Unsere Mission – Missionsfolie
- Grafische Folie
- Vergangene Investorenrutsche
- „Führung in der Holographie“ – Plattformbeschreibungsfolie
- Titelfolie – „Unsere Schwerpunkte“
- „Wir glauben, dass die Windschutzscheibe des Autos das natürlichste Medium für die Bereitstellung von AR-Inhalten ist.“
- Technologieschichten – Tech-Stack
- Technologieschichten – Tech-Implementierung
- AR Marketplace – Anwendungsbeispiel 1
- AR Marketplace – Anwendungsbeispiel 2
- AR Marketplace – Anwendungsbeispiel 3
- AR Marketplace – Für den Fahrer
- AR Marketplace – Für den Passagier
- Technologievorteile
- Produkteigenschaften-Folie „Vorteile des AR HUD von WayRay“.
- „Technologievergleich“ – Vergleichen Sie Head-up-Displays mit Wettbewerbern
- „Technologievergleich“ – Vergleichen Sie Head-up-Displays mit Wettbewerbern
- „Herkömmliche HUDs sind für uns keine Konkurrenz“ – Positionierungsfolie
- „Deep Reality Display“ – Produktübersichtsfolie
- „Konventionelles HUD“ – Zeigt, was die Konkurrenz macht
- „Breakthrough in Volume“ – Zeigt, wie WayRay-HUDs in Autos einen geringeren Platzbedarf einnehmen
- Titelfolie – „Wo wir jetzt sind“
- „Wir sind darauf eingerichtet, kommerzielle Verträge zu unterzeichnen“ – Traction Slide
- „True AR HUD: from the concept to commercialization“ – Produkt-Roadmap-Folie
- „Bei Einführung in ein Fahrzeugmodell“ – Erklärt die „Klebrigkeit“ des Produkts zwischen den Modelljahren
- Folie zum Geschäftsmodell
- Titelfolie – „Wie wir arbeiten“
- Grafische Folie: „Do Deep Tech“
- Grafische Folie: „Do Deep Tech“
- „Vertikale Integration“ – Folie zum Wettbewerbsvorteil
- Grafische Folie: „Holographie“
- Grafische Folie: „Holographie“
- „Bahnbrechende Fortschritte in der Holographie“ – Tech-Überblick
- Grafikfolie: „Kundenspezifische Laser“
- „Optisches PGU-Design“ – Zeigt, wie das HUD gestaltet ist
- „Advanced Engineering Techniques“ – Zeigt, wie die Produkte konstruiert sind
- „AR Rendering Engine“ – Produktfolie
- „True AR SDK“ – Folie für Drittanbieter-App-Entwickler
- Titelfolie – „WayRay Übersicht“
- WayRay Team – Teamfolie 1
- WayRay Team — Teamfolie 2
- WayRay Team – Teamfolie 3
- WayRay Team – Organigramm der F&E-Abteilungen
- WayRay Team – Chemieteam-Folie
- WayRay Team – Designteam-Folie
- WayRay Team – Teamfolie für Elektroniktechnik
- WayRay Team – Hardware-Engineering-Teamfolie
- WayRay Team – Teamfolie für Optik und Holografie
- WayRay Team – Teamfolie für Plattformlösungen
- WayRay Team – Folie des Qualitätssicherungsteams
- WayRay-Team – Software-Engineering-Folie
- WayRay Team – Teamfolie des Schweizer Technologiezentrums
- WayRay Labs – Laserlabor-Folie
- WayRay Labs — Holographie-Laborfolie
- WayRay Labs – Experimentelle Produktionsrutsche
- WayRay Labs – Folie für eine PCB-Montageanlage
- WayRay Labs – Testlaborfolie
- WayRay Labs – CNC-Workshop-Folie
- WayRay Labs – Metrologie-Ausrüstungsfolie
- Titelfolie – „Wohin die Reise geht“
- Neue Märkte/Radikale Innovationen — Positionierungsfolie
- Zusätzliches holografisches AR-Display – Zukünftige Produktfolie
- „Anwendung in mehreren Branchen“ – Go-to-Market-Brainstorming
- Baumaschinen – Beispielfolie für einen Anwendungsfall
- „AR-Seitenfensterlösungen in Zügen“ – Beispiel-Anwendungsfallfolie
- „AR-Seitenfensterlösungen in Fahrerhäusern“ – Beispielfolie für einen Anwendungsfall
- „AR Smart Glass“ – Beispielfolie für einen Anwendungsfall
- Auszeichnungen — Folie mit erhaltenen Auszeichnungen
- Veranstaltungen — CES 2017
- Veranstaltungen — CES 2018
- Veranstaltungen — CES Asien 2018
- Folie zur Medienberichterstattung
- Danke Folie
Drei Dinge zu lieben
Es gibt eine Menge unglaublicher Dinge, in die ich mich mit diesen vielen Folien einarbeiten kann. Zunächst einmal wurden diese Rutschen außerordentlich gut gestaltet.
WayRay ist im OEM-Automobilbereich tätig. Mit anderen Worten, damit seine Produkte in der Welt gesehen werden, müssen sie von den Autoherstellern getestet und akzeptiert werden, die das Produkt dann einer zukünftigen Version des Autos hinzufügen müssen.
Es ist eine beängstigende Aussicht, weil sich diese Art von Deals ewig hinziehen können. Ich habe mit Startups zusammengearbeitet, die mehr als ein Jahrzehnt von ihren ersten Gesprächen mit einem Autohersteller warten mussten, bis die Technologie in einem Auto verfügbar wurde, das Sie kaufen können. Es liegt auf der Hand, dass ein solches Unterfangen kapitalintensiv ist, aber es bedeutet auch, dass man, sobald man bestimmte Hürden überwunden hat, auf einem ziemlich klaren Weg zum Markt ist.
Es gibt Beweise für beides in diesem Deck.
Super klare Straßenkarte
[Slide 26] Die Roadmap von WayRay zeigt seine Pläne deutlich. Bildnachweis: WayRay (öffnet in einem neuen Fenster)
Ich fand es toll, wie das Unternehmen seine Pläne und seine bisherigen Meilensteine in einer wirklich einfachen Roadmap (Wortspiel beabsichtigt) präsentiert. Das Unternehmen zeichnet ein klares Bild davon, wo es steht und was es zu tun versucht.
Ich hätte viele Fragen zu diesem Zeitplan (eine Q2 2022 RFQ zur Produktion im Jahr 2023 erscheint meiner Erfahrung nach nicht realistisch), aber ich schätze die Klarheit und die definierten Ziele, die sich das Unternehmen gesetzt hat.
Einer der tiefsten Wassergräben, die ich seit langem gesehen habe
[Slide 32] Durchgängig vertikale Integration. Bildnachweis: WayRay
Ich empfehle jungen Unternehmen oft, nur das zu tun, was absolut Kern ihres Geschäfts ist, und alles andere auszulagern oder Plattformen zu nutzen. WayRay verfolgt einen anderen Ansatz – es verfügt über internes Personal für jeden Aspekt seiner Produktentwicklung und seines Herstellungsprozesses.
Das Unternehmen listet insbesondere Optik und Holographie, Hardware, Software und Elektronik, Qualitätssicherung, Design und Chemie auf. Bei einigen Hardware-Unternehmen hätte ich nichts anderes erwartet, aber in diesem Fall ist es hilfreich, darauf hinzuweisen, dass WayRay einen ziemlich breiten Ansatz verfolgt. Sowohl hier als auch an anderen Stellen im Deck wird unmissverständlich deutlich, dass das Unternehmen ein echtes Interesse und eine Vorliebe für Forschung und Entwicklung hat.
WayRay leistet großartige Arbeit darin, die Welt zu zeigen, in der es leben möchte.
Insbesondere sagt das Unternehmen nicht, ob es eine Armee von IP-Anwälten hat, die sicherstellen, dass seine Vermögenswerte geschützt sind. Tatsächlich taucht das Wort „Patent“ nirgendwo im Pitch Deck auf, was sich wie ein Versehen anfühlt.
Dennoch sagt das Unternehmen: „Das zugrunde liegende geistige Eigentum unserer Deep-Tech-Innovationen ist gut geschützt und schwer zu reproduzieren.“ Als Investor hätte ich gerne etwas mehr darüber erfahren, wie viele Patente das Unternehmen generiert, in welchen Teilen der Welt und wie viele Patente genehmigt wurden.
Ein Bild einer ganz anderen Welt malen
[Slide 67] Eines haben die Gründer ganz richtig gemacht: Sie helfen Anlegern, sich eine andere Welt vorzustellen. Bildnachweis: WayRay (öffnet in einem neuen Fenster)
Gründer zu sein ist eine einsame, wilde Reise in eine Zukunft, die man klar vor Augen hat, aber noch nicht existiert. Geschichtenerzählen ist ein wichtiger Teil, um diese Geschichte in die Realität umzusetzen, und WayRay leistet hervorragende Arbeit, um die Welt zu zeigen, in der es leben möchte.
Dieses Deck enthält eine Reihe von Folien, die potenzielle Anwendungsfälle zeigen – wie das Augmented-Reality-Zugfenstermodell oben – wie Touristenziele mit Überlagerungen von Straßen und Städten, die Sie möglicherweise sehen und die Informationen hinzufügen. Ist es nötig? Wer weiß. Aber es ist so cool, dass es mich aufgeregt macht, mir vorzustellen, wie es sein könnte, in dieser Welt zu leben.
Wenn Sie als Gründer in der Lage sind, Tagträume von der Welt zu inspirieren, die Sie beschreiben, leisten Sie einen unglaublichen Job. Ich wäre überhaupt nicht überrascht, wenn diese Visionen – wunderschön gerendert und im gesamten Pitch-Deck gezeigt – einige großartige Gelegenheiten dafür wären.
Im Rest dieses Teardowns werden wir uns drei Dinge ansehen, die WayRay hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem vollständigen, 75-Folien-, unbearbeiteten, ungekürzten Pitch-Deck.
Drei Dinge, die verbessert werden könnten
Ho Junge! OK, also lassen Sie uns das aus dem Weg räumen: 75 Folien sind viel, viel, viel, viel zu viele Folien.
Was noch schlimmer ist, bei einigen dieser Folien frage ich mich, für wen sie sind. Es scheint, als ob derjenige, der diese Rutschen zusammengebaut hat, wirklich von der Technologie begeistert war (und das ist wunderbar), aber dann schreien sie einige der falschen Dinge von den Dächern, was das Spielfeld irgendwie aus der Bahn wirft.