Egal, ob Sie in letzter Minute ein Flugticket buchen oder zu einem glanzlosen Fußballspiel in der Vorsaison gehen möchten, Sie könnten auf das stoßen, was als bekannt ist dynamische Preisgestaltung.
Mit dieser Strategie passen Unternehmen ihre Gebühren an die Nachfrage an. Sie können die Preise in Echtzeit so hoch senken oder erhöhen, wie es der Markt zulässt, um das Geld zu maximieren, das sie durch Verkäufe verdienen.
Zusätzlich zu Fluggesellschaften und Sport-Teams, Hotelketten, AutovermietungenMitfahrgelegenheiten, Unterhaltungsunternehmen, Kreuzfahrtschiffe und alle Einzelhändler, die saisonale Waren oder heiße Artikel verkaufen Verwenden Sie dynamische Preise.
Es verwendet spezialisierte Software und ausgefeilte Algorithmen um die verbleibende Anzahl verfügbarer Produkte genau zu überwachen, zusammen mit der Zeit, die verbleibt, bevor Artikel verkauft oder verschwendet werden müssen. Die Preise werden entsprechend angepasst.
Warum dynamische Preisgestaltung wichtig ist
Die Sport- und Unterhaltungsindustrie hat einen großen Anreiz, dynamische Preisgestaltung zu verwenden.
Da Tickets für Sport- und Unterhaltungsveranstaltungen weiterverkauft werden können, führt jede Lücke zwischen ihrem Nennwert und der Zahlungsbereitschaft der Fans dazu Marktöffnungen für Makler.
Für beliebte Veranstaltungen wie Playoff-Spiele oder einmal im Jahrzehnt stattfindende Tourneen technologisch fortschrittliche Makler kann eine große Anzahl von Tickets vom ursprünglichen Verkäufer ergattern und sie mit riesigen Aufschlägen weiterverkaufen, die den Sportmannschaften, Künstlern oder Veranstaltungsorten nicht zugute kommen.
Wenn ein Team, ein Unterhaltungsunternehmen oder ein von ihm eingestellter Anbieter dynamische Preisgestaltung verwendet, zumindest idealfließen mehr Ticketeinnahmen in die Taschen der Veranstaltungsverantwortlichen. Das heißt, wenn Konzertbesucher letztendlich 249 US-Dollar zahlen, um Taylor Swift auftreten zu sehen, ist es für sie sinnvoller, diese Summe einem offiziellen Verkäufer zu zahlen, nicht einem Scalper, der 75 US-Dollar für Tickets bezahlt hat, die sie nie verwenden wollten.
Springsteen-Ticket-Aufschrei
Um das durch Verkäufe erzielte Geld zu maximieren, ist eine dynamische Preisgestaltung sinnvoll. Faire Behandlung ist jedoch seither ein wichtiger Faktor bei Preisentscheidungen Kunden wollen nicht ausgenutzt werden. Das ist wahrscheinlich der Grund für Sportmannschaften und Unterhaltungsunternehmen waren zurückhaltend Preise auf himmelhohe Niveaus setzen, die ihrem Ruf schaden könnten.
Wenn die dynamische Preisgestaltung dazu führt, dass sich die Leute ausgestochen fühlen, ein öffentlicher Aufschrei kann folgen. Ein gutes Beispiel dafür war im Sommer 2022, als Ticketmaster, der führende US-Ticketverkäufer und -vertrieb, verlangte von den Fans 5.000 Dollar pro Stück oder mehr für einige der besten Plätze für Bruce Springsteens Tournee 2023.
Das die Antwort des Unternehmens sorgte mit seinem sachlichen Ton und dem Fehlen einer Entschuldigung für eine neue Runde Aufsehen. „Preise und Formate entsprechen den Industriestandards für Top-Performer“, sagte Ticketmaster.
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