Wir werden zum Nachdenken angeregt von Pitch-Meetings als Feuerprobe: Wenn ein Unternehmer tödliche Fallen umgehen und die Zweifelmonster töten kann, die Tech-Investoren heimsuchen, wird er am Ende seiner Suche mit einer goldenen SAFE-Note belohnt.
Besonders für Anfänger ist der Pitch zu einem existenziellen Drama geworden, das zu Fehlentscheidungen wie überlangen Slide-Decks, mangelnder Vorbereitung der Investoren auf ein Meeting und fataler Übertreibung der Größe des gesamten adressierbaren Marktes (TAM), in dem sie tätig sind, führen kann hoffen, konkurrieren zu können.
„Mit TAM ist es fast garantiert, dass Sie sich irren“, sagte Aydin Senkut, der Gründer und geschäftsführende Gesellschafter von Felicis Ventures, bei Tech Disrupt. „Entweder wird es zu groß oder zu klein.“
Kara Nortman, geschäftsführende Gesellschafterin bei Upfront Ventures, sagte, die in einem Pitch angegebenen TAM-Zahlen hätten keinen Einfluss darauf, ob sie wahrscheinlich investieren werde. „Ich würde sagen [it is] Es ist wichtiger, artikulieren zu können, wie groß etwas werden kann, und zu zeigen, dass Sie einen Denkprozess über TAM haben, wenn es noch früh ist.“
Laut Deena Shakir, einer Partnerin bei Lux Capital, sind TAM und die damit verbundenen Metriken Serviceable Addressable Market (SAM) und Serviceable Accessable Market (SOM) nicht dazu gedacht, in Stein gemeißelt zu werden. Sie sind einfache Planungsinstrumente, die Gründern helfen, Investoren das Aufwärtspotenzial ihres Unternehmens aufzuzeigen, während SOM und SAM ihnen helfen, Risiken auszugleichen.
„Wenn wir an dem Treffen teilnehmen, denken wir alle vernünftigerweise, dass es dort etwas gibt, das interessant genug ist, um potenziell für eine Risikobank geeignet zu sein“, sagte sie. „Die Art und Weise, wie es berechnet wird und wie der Gründer darüber nachdenkt, sagt uns nicht unbedingt etwas über das Unternehmen oder seine Zukunft aus, sondern darüber, wie der Gründer über die Unternehmensgründung denkt. Und das ist viel wichtiger in der frühesten Phase.“
Alle drei Diskussionsteilnehmer sagten, TAM-, SAM- und SOM-Zahlen bieten einen Einblick in die Denkweise eines Gründers, aber sie sind keine entscheidenden Faktoren, da sie bereits ein allgemeines Verständnis der Sektoren haben, in denen Gründer hoffen, konkurrieren zu können.