Wenn Sie ein Haus kaufen oder verkaufen möchten, beauftragen Sie in der Regel einen Immobilienmakler. Was genau macht ein Makler für Sie und was ist der Mehrwert?
Zuerst die Zahlen. Im Jahr 2022 werden laut Immobilienmaklerverband NVM rund 195.000 Wohnungen verkauft worden sein. Davon wurden 70 Prozent über oder durch einen mit NVM verbundenen Makler verkauft. 15 Prozent der verkauften Häuser wurden über Makler der beiden anderen Handelsverbände VBO und VastgoedPRO verkauft.
Das bedeutet, dass 15 Prozent von einem Makler ohne Berufsgenossenschaft oder ohne Makler verkauft wurden. Es erfolgt keine Verteilung der letzten 15 Prozent.
Zusammengefasst: Der Großteil der Häuser wird über einen Immobilienmakler verkauft. „Der Verkauf eines Hauses ist für die meisten Menschen keine alltägliche Aktivität“, sagt NVM-Sprecher Marc van der Lee.
Makler kennen den lokalen Wohnungsmarkt – und damit auch den Wert von Häusern. Sie können den Verkäufer auf Fallstricke und Mängel hinweisen, damit er nicht mit unerwarteten Kosten oder bösen Überraschungen konfrontiert wird. Außerdem legen Makler eine Verkaufsstrategie fest, damit Sie nicht zu wenig für Ihr Eigenheim bekommen.
Die Vor- und Nachteile eines Maklers
Van der Lee kennt noch mehr Vorteile. „Ein Immobilienmakler kann Ratschläge zu wertsteigernden Anpassungen wie Renovierung oder Nachhaltigkeit geben“, sagt er.
„Ein Immobilienmakler kann Sie vor jeglichen rechtlichen Fallstricken schützen, verfügt über allerlei Tools und eine komplette Datenbank, damit er oder sie genau weiß, was ein Haus wirklich wert ist. Außerdem hilft Ihnen ein Immobilienmakler dabei, einen kühlen Kopf zu bewahren und um sicherzustellen, dass Sie nicht zu viel bezahlen und wohlüberlegte Entscheidungen treffen.“
Makler, die mit NVM verbunden sind, müssen über Diplome und Zertifikate verfügen und sich an Ehrenkodizes und Qualitätsstandards halten.
Denken Sie zum Beispiel an Fragen wie: Welche Tätigkeiten führt der Immobilienmakler aus? Wie hoch ist die Gebühr?
Wer sein Haus auf der Wohnungsplattform Funda listen lassen will, braucht einen Immobilienmakler, sagt Sprecherin Valeska Hovener von der Vereniging Eigen Huis (VEH). Die Interessengemeinschaft Hausbesitzer rät – wenn Sie einen Immobilienmakler beauftragen – gute Absprachen zu treffen.
„Denken Sie zum Beispiel an Fragen wie: Welche Arbeiten übernimmt der Makler? Wie hoch ist das Honorar? Fallen weitere Kosten an? Müssen Sie etwas zahlen, wenn Sie den Auftrag zurückziehen?“, sagt Hovener.
Wir finden das nicht gut. Wir glauben, dass potenzielle Käufer mit einem Makler und potenzielle Käufer ohne Makler die gleichen Chancen haben sollten.
Was ist mit dem Agenten des Käufers?
Und dann ist da noch der Käuferagent. Weniger beliebt, da viele Menschen selbst nach einem Haus suchen und es kaufen. Ein solcher Kaufmakler hilft Ihnen als Käufer bei allem, was mit einem Hauskauf zusammenhängt. „Das ist mehr, als ein Käufer ursprünglich erwartet hat“, sagt Van der Lee.
„Denken Sie an eine Untersuchungspflicht, Rechtsfragen, das Energielabel, eine Bauaufsicht und eine Wohnungseigentümergemeinschaft. Dieser Makler weist auf Dinge hin wie architektonische Aspekte, auflösende Auflagen und kommunale Bestimmungen.“
Unlautere Bieterpraktiken
Als der Wohnungsmarkt vor über anderthalb Jahren kochte, waren Käufer laut der Home Owners Association eher geneigt, einen anzurufen. „Wir sind in uns hineingekommen Meldezentrum für unlautere Bieterpraktiken viele Meldungen von Wohnungssuchenden im Sommer 2021″, sagt Hovener.
„Sie fühlten sich verpflichtet, einen Immobilienmakler hinzuzuziehen, weil sie ohne Makler keine Chance hatten, eine Wohnung zu finden.“
„Das finden wir nicht gut“, sagt Hovener. „Wir glauben, dass Interessenten mit Makler und Interessenten ohne Makler die gleichen Chancen haben sollten. Aber die Frage ist, ob das jetzt, wo der Wohnungsmarkt weniger überhitzt ist, immer noch so ist.“
Einen Käuferagenten zu haben, hat laut Hovener auch Nachteile. „Es kann teuer werden und man hat keinen direkten Kontakt zum Verkäufer.“
Der Vorteil besteht laut Hovener darin, dass der Einkäufer als erster von Häusern erfährt, die auf den Markt kommen. Sie haben einen Experten an Ihrer Seite, bekommen eine objektive Meinung zu einem Haus und viel Arbeit wird Ihnen abgenommen. Van der Lee: „Dazu gehört auch die richtige Verhandlungsstrategie.“