Urlaubskäufer stellen fest, dass Rabatte bei einigen Artikeln auf ihren Einkaufslisten in diesem Jahr aufgrund höherer Lagerbestände bei Einzelhändlern und einer nachlassenden Nachfrage aufgrund von Inflation und bestimmten rezessiven wirtschaftlichen Bedingungen etwas leichter zu finden sind. Gleichzeitig stellen Verbraucher möglicherweise fest, dass einige Einzelhändler die Preise langsamer senken, um Umsätze zu generieren.
Dies ist eine Folge von „Preisfriktionen“, die es schwieriger und manchmal weniger kosteneffektiv machen, Preise zu senken. Preisschwankungen stehen im Mittelpunkt einer neuen Studie, die drei Gründe identifiziert, warum Einzelhändler zögern, die Preise neuer Produkte anzupassen.
Die Studie, veröffentlicht in der aktuellen Ausgabe von Marketingwissenschaft, trägt den Titel „Price Frictions and the Success of New Products“ und wurde von Diego Aparicio von der IESE Business School in Barcelona, Spanien, und Duncan Simester vom Massachusetts Institute of Technology verfasst.
„Preisschwankungen sind einfache Hindernisse, die es Einzelhändlern erschweren, Preise anzupassen. Wir haben festgestellt, dass Einzelhändler möglicherweise zögern, die Preise für ein neues Produkt anzupassen, weil es möglicherweise keine Preisänderungen für verwandte Produkte gibt oder Preisgesetze auf staatlicher Ebene einen Preis erfordern Aufkleber auf jeder Packung oder die Anfangspreise enden bei 99 Cent. Unsere Untersuchungen haben ergeben, dass größere Preisschwankungen einen Einzelhändler oft dazu veranlassen, einen Artikel mit schlechter Leistung einzustellen, bevor er seinen Preis ändert“, sagt Aparicio.
„Eine beliebte Preistaktik sind 99-Cent-Endungen: 2,99 $, 9,99 $ usw. Wir sehen das überall! Überraschenderweise sind 99-Cent-Endungen eine Preisreibung, die den Erfolg neuer Produkte erschwert. Intuitiv behalten Einzelhändler gerne 99- Und wenn ein neues Produkt niedrige Anfangsverkäufe hat, greifen Einzelhändler lieber nicht zu einem 99-Cent-Preis, anstatt eine Aktion auszulösen, und in der Folge wird das Produkt eher kurzfristig eingestellt ist ein neuartiger Nebeneffekt von Kursendungen, den Manager und Wissenschaftler möglicherweise in ihre Modelle eingeben möchten“, fügt Aparicio hinzu.
Die Forscher konzentrierten sich auf zwei Ereignisse, bei denen Einzelhändler mit anfänglicher Nachfrageunsicherheit konfrontiert sind: neue Geschäfte und neue Produkte. Die Forscher wählten diese Ereignisse in der Annahme aus, dass Unsicherheit die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Einzelhändler Preisanpassungen vornehmen, nachdem sie die ersten Verkäufe beobachtet haben. Auf diese Weise konnten die Forscher feststellen, wann und wie Einzelhändler entschieden, ob sie die Preise senken oder den Verkauf von leistungsschwachen neuen Produkten ganz einstellen.
Mehr Informationen:
Diego Aparicio et al, Price Frictions and the Success of New Products, Marketingwissenschaft (2022). DOI: 10.1287/mksc.2022.1367