Wirf ein halbes Dutzend Unternehmer in einem Raum zusammen mit einem Whiteboard, und sie werden in ein paar Stunden auf tausend Geschäftsideen kommen können. Es liegt in der Natur des Unternehmertums: Unser Gehirn ist darauf programmiert, alles im Auge zu behalten was wäre besser Und wie diese Marktlücke in eine Chance umgewandelt werden kann. Mit anderen Worten: Ideen sind billig, und nichts ist so genial, dass es nicht noch verbessert werden könnte. Allerdings sind nicht alle Probleme eine Lösung wert.
Es gibt zwei häufige Probleme mit der Problemfolie. Einige Gründer sind versucht, auf dieser Folie weit ins Unkraut zu gehen und die Wettbewerbslandschaft, Marktgröße, Kundensegmente, Wertversprechen und mehr zu erklären. Ich verstehe die Versuchung – die Problemformulierung berührt eine große Anzahl von Aspekten des Geschäfts – aber dies ist weder der richtige Zeitpunkt noch der richtige Ort.
Das andere häufige Problem, das ich bei Pitch Decks sehe, ist das Abwesenheit einer Problemfolie. Dies passiert besonders oft bei Gründern, die glauben, dass ihre Lösungs- und Produktfolien so gut sind, dass das Problem selbst offensichtlich ist und eine Folie, die darüber spricht, überflüssig ist. Das ist ein Fehler. Auch wenn das Problem allgemein bekannt ist, ist es hilfreich zu sehen, wie ein Gründer das Problem formuliert. Es gibt einige elegante Möglichkeiten, dies zu tun. Lassen Sie uns darüber sprechen.
Was ist das Problem?
In der Lage zu sein, das Problem klar zu umreißen, ist ein entscheidender erster Schritt, um zu erklären, warum Menschen eine Lösung wünschen. Kurz und klar zu erklären, was das Problem ist, kann für einige Unternehmen überraschend schwierig sein, während andere einen viel einfacheren Weg zu einer Problembeschreibung haben.
Ein paar Beispiele:
Nun können wir darüber streiten, was die Marktgröße, das Kundensegment und die Sensibilität jedes dieser Probleme sind, aber alle oben genannten Probleme sind echte Probleme, an deren Lösung Unternehmen arbeiten.