Rajeev Beheras neues All-in-One-HR-Startup namens Every ist entweder brillant oder verrückt.
Verrückt, denn der Markt für HR-Software mit mehreren Modulen, die Gehaltsabrechnung, Onboarding und Ausgabenmanagement für kleine Unternehmen übernimmt, ist bereits überfüllt. Zu den Konkurrenten zählen Unicorn-Startups wie Gusto, Rippling und Deel; etablierte Unternehmen, die in einem Bereich stark sind und in andere expandieren, wie Mercury und Brex; und viele kleinere Startups wie Finally, Paylocity und AccountsIQ.
Die Investoren von Every halten Beheras besondere Interpretation der Idee offensichtlich für brillant. Wie Tech exklusiv berichten kann, hat Every gerade eine Serie A-Finanzierung in Höhe von 22,5 Millionen US-Dollar abgeschlossen. Angeführt wurde die Finanzierung von Alex Bard von Redpoint Ventures, mit Beteiligung von Y Combinator, Okta Ventures und Rexhi Dollaku von Base10 Partners.
Beheras einzigartiger – und möglicherweise brillanter – Spielplan dreht sich um seine Zielkunden und darum, was er anbietet, um sie anzulocken.
Er und sein Mitgründer Barry Peterson haben Every auf Tech-Startups in der Anfangsphase ausgerichtet und helfen ihnen kostenlos bei der Erstellung der Gründungsdokumente und richten ihnen dann ein Geschäftsbankkonto sowie andere wichtige Backoffice-Funktionen ein. Every verdient sein Geld, indem es monatliche SaaS-Gebühren für andere Module wie Buchhaltung und Interbankenentgelte erhebt.
„Wir haben so viel Zeit damit verbracht, ein ziemlich fortschrittliches Ausgabenmanagement, Banking, Lohnbuchhaltung und all das Zeug aufzubauen. Jetzt werden wir die Gründungsfunktion für Gründer freigeben und sie einfach kostenlos anbieten“, sagte Behera.
Nach einer 30-minütigen Onboarding-Sitzung mit erstklassigem Service erhalten Startups ein integriertes Paket für Bankgeschäfte, Gehaltsabrechnung, HR-Onboarding, HR-Leistungen, Buchhaltung, Steuern, Einhaltung staatlicher Vorschriften usw. (Wie wir kürzlich berichteten, ist die Einhaltung staatlicher Vorschriften für Startups besonders schwierig.) Die Kunden von Every erhalten außerdem einen Slack-Kanal, in dem sie sich mit anderen Gründern austauschen können.
Seine Kunden „sehen sich Konkurrenten wie Rippling gar nicht mehr an“, wenn sie erst einmal die Firma gegründet haben, sagt er, weil sie bereits ein Bankkonto bei Every haben und problemlos weitere Module hinzufügen können. „Das ist also unsere Strategie“, sagte er.
Das Unternehmen ist derzeit auf Startups mit weniger als 200 Mitarbeitern ausgerichtet, nicht auf die Kunden in der Wachstumsphase mit größeren Taschen, die seine größeren Konkurrenten dominieren. Die Software soll sie in den ersten fünf Jahren unterstützen.
Das andere Verrückte daran ist, dass Behera sich vorstellt, seine am schnellsten wachsenden Kunden würden Every verlassen, zumindest bis zu dem Tag, an dem Every selbst ein Fintech-Unternehmen in der Wachstumsphase ist, das über eine Software verfügt, die größere Kunden bedienen kann.
Y Combinator-Anschluss
Aber sein wahres Geheimrezept sind vielleicht seine Verbindungen zum Y Combinator.
Jeder war im Sommerjahrgang 2023. Behera, 42 Jahre alt, musste bei YC nicht die Grundlagen von Startups erlernen. Er ist vor allem dafür bekannt, dass er das HR-Mitarbeiterbewertungsunternehmen Reflektive mitbegründet und es 2021 für eine nicht genannte Summe an die Learning Technologies Group verkauft hat, nachdem es über 100 Millionen Dollar Risikokapital von Leuten wie Andreessen Horowitz und TPG eingesammelt hatte.
Er ist auch Ehemann von Surbhi Sarnadie nVision Medical gründete und 2018 für 275 Millionen Dollar an Boston Scientific verkaufte. Sie ist jetzt Beraterin bei YC. So Every hat seinen Kundenstamm durch die Nähe zur führenden Startup-Fabrik des Valleys vergrößert. Etwa die Hälfte der rund 150 Kunden kommt aus dem Netzwerk von YC, sagte Behera.
Andererseits sind Rippling, Brex, Gusto und Deel auch YC-Absolventen, die Zugang zum gleichen YC-Netzwerk haben. Everys Konkurrenz zu diesen größeren Unternehmen ist also ebenfalls festgeschrieben.
Behera nahm sich nach dem Verkauf seiner letzten Firma zwei Jahre frei. „Ich habe acht Jahre lang eine Firma geführt. Ich war ziemlich ausgebrannt“, sagte er.
Ein weiteres mögliches Zeichen von Verrücktheit ist jedoch, dass er bei einem anderen HR-Startup den harten Weg geht: Anstatt mit anderen Fintechs für Module zusammenzuarbeiten, haben er und Peterson – sein ehemaliger technischer Leiter bei Reflektive – alle ihre HR-Gehaltsabrechnungs- und Bankprodukte von Grund auf neu programmiert.
Bis vor zwei Monaten erledigte er den gesamten Vertrieb, die Einarbeitung der ersten 50 Kunden, den Kundensupport sowie die Produktspezifikationen und -designs selbst.
Dann kam Hilfe in Form von Bard, seinem Seed-Investor von Redpoint. Bard rief an und bat darum, die Serie A zu leiten (ein „präventiver“ Deal, wie man in der VC-Welt sagt). Andere VCs stürzten sich darauf, weil sie von ihren Portfoliounternehmen hörten, die Every bereits nutzten, sagte Dollaku von Base10.
„Rajeev erzählte uns, was er baute, und wir finanzierten es für die Serie A“, sagte Dollaku. „Viele Gründer nutzten Every, und so hörten viele Investoren überhaupt erst von Every. Denn er sammelte kein Geld. Das brauchte er auch nicht.“
Der Deal der Serie A sei in etwa zwei Wochen abgeschlossen worden, sagte Behera. Er wollte die Bewertung des Unternehmens nicht preisgeben, sagte aber, es handele sich um eine Standardrunde von 20 %, was unserer Berechnung nach zu einer Bewertung von rund 112,5 Millionen Dollar führen sollte. Heute beschäftigt er etwa 20 Mitarbeiter und wird das Geld verwenden, um Mitarbeiter einzustellen und zu erweitern, vor allem sein Ingenieurteam, sowie um das kostenlose Geschäftsmodell für Unternehmensgründung und Onboarding zu finanzieren.