Geister zu werden macht nie Spaß. Vor allem, wenn Sie ein Gründer sind, der Kapital von Investoren sucht.
Es ähnelt der Datierung. Sie fragen sich vielleicht, dass Sie sich fragen: „Warum meldet sich diese Person nicht bei mir? Habe ich etwas falsch gemacht? “ Hat der Investor das Produkt gehasst? Haben sie sich persönlich nicht für mich interessiert? “ Es reicht aus, jemanden verrückt zu machen.
Ghosting ist ein unbestreitbares Signal für einen Mangel an Interesse. Wenn ein VC investieren wollte, würde er auf jeden Fall auf Ihren kalten Anruf reagieren oder nach dem Spielfeld bei Ihnen melden.
Es gibt eine Vielzahl von Gründen, warum ein VC verschwinden könnte, nachdem ein Gründer nach mehreren VCs, die mit Tech gesprochen haben, einem Treffen oder schlimmer noch schlimmer nach einem zustimmen würden.
Zeit
Zeit ist die knappste Ressource der Menschen, Mercedes Bent, ein Partner von Lightspeed Venture Partners, schrieb in Ein LinkedIn -Beitrag Zum Thema VC Ghosting wurde das viral. VCs werden natürlich mehr davon für die Gründer und Startups ausgeben, in denen sie Potenzial sehen.
„Eine nachdenkliche Ablehnung zu schreiben, erfordert Mühe, und wenn ein Pass nicht“ konvertieren „wird nicht“ konvertieren “ [to an investment]es wird oft entlastet. Nicht zu sagen, dass dies gut ist “, schrieb sie in ihrem LinkedIn -Beitrag.
Bent merkt auch an, dass sich das Investitionsumfeld in den letzten zehn Jahren verschoben hat, so dass VCs Entscheidungen schneller treffen und somit weniger Zeit haben, um wieder in die Perspektiven zurückzukehren.
„VC hat breakneck -Geschwindigkeit gefesselt – mehr Firmen, mehr Kapital, mehr Stellplätze“, schrieb sie. „Mit mehr Fokus auf Volumen und Geschwindigkeit gibt es wenig Raum für die Intentionalität und persönliche Note, die einst die Branche definiert hat.“
Ein solches schnelles Wachstum hat zu einer Kultur von Abwanderung und Brand geführt, in der sich Beziehungen zunehmend transaktional fühlen, fügte sie hinzu.
Besser Tomorrow Ventures-Mitbegründer und Generalpartner Sheel Mohnot sagt, dass die Dinge am häufigsten durch die Risse rutschen, wenn er „super überflutet“ ist.
„Hier geht es nie um den Gründer und immer darum, was ich sonst noch im Leben habe – wenn wir Spendenaktionen sammeln, oder es ist die Woche des Gründercamps, unsere Hauptversammlung, Geld 2020 usw.“, sagte er gegenüber Tech.
Eric Bahn, Mitbegründer und Generalpartner von Hustle Fund, verlässt sich auf eine automatisierte E-Mail-Antwort, um ihm zu helfen, den Zustrom von Inbound-Deal-Möglichkeiten zu verwalten, die er in seinem Posteingang erhält. Er schätzt, dass er etwa 30 eingehende Stellplätze pro Tag erhält.
„Ich habe eine dauerhafte E -Mail -Nachricht aus dem Büro, die auf jede Nachricht mit Anweisungen zurückzuführen ist, wie die Gründer über unser Website -Formular mit unserem Investment -Team in Kontakt treten können“, sagte er gegenüber Tech. „Unser Team nimmt jede Einreichung ernst, aber ich kann einfach nicht mehr auf jede E -Mail -Werbung antworten, so sehr ich möchte.“
Wenn er jetzt bereits ein Treffen mit einem Gründer abgeschlossen hat, behauptet Bahn, er werde sie „niemals eingehen“.
„Wenn ich einen Deal verabschieden muss, werde ich erklären, warum ich ein paar Rückmeldungen habe“, sagte er. „Dies ist eine einfache Etikette, von der ich wünschte, dass mehr VCs auch konsequenter tun würden.“
Rote Fahnen, die zur Ablehnung führen werden
Ironischerweise zitierte ein Investor, der nicht genannt wird, Frustration mit dem Kaltbeobachtung von Ai-Generated und Tech: „Es ist so viel, dass er alle echten Reichweite übertönt. Ich kann sagen, dass es mit Ai-generiert ist, weil ich Dutzende mit derselben Struktur, aber unterschiedliche Wörter bekomme und es immer einige seltsame Ungenauigkeiten gibt. Es wird nur alle schriftlichen Öffentlichkeiten als Kanal verbrennen, um neue Leute zu erreichen. “
Während VCS es gerne gerne AI -Startups zurücksetzen, möchten sie nicht am empfangenden Ende von ihnen sein.
„Irgendwann werden wir einfach jede E-Mail von einem unbekannten Absender herausfiltern, da es sich wahrscheinlich um eine AI-generierte Nachricht handelt“, fügte sie hinzu. „Um jemanden neu zu treffen, müssen Sie buchstäblich sozial auf ihn stoßen (warmes Intro oder persönlich). Zurück zum Steinalter! “
Eine Sache, die Bahn wirklich ärgert, ist ein Mangel an Selbstbewusstsein. Versuchen Sie nicht zu behaupten, dass Ihr Startup beispielsweise keine Konkurrenten hat oder keine existenziellen Risiken ausgesetzt ist.
Bahn fragt die Gründer normalerweise während eines Pitchs, was ihre Geschäfte töten könnte. Eine schockierende Anzahl von Gründern wird antworten: Nichts.
„Jeder mit einfachem Selbstbewusstsein weiß, dass absolut nicht wahr ist“, sagte er. „So viele Dinge können ihr Geschäft bedrohen: Konkurrenten übertreffen; Märkte mit neuer Einhaltung oder Regulierung; eine neue Pandemie. “
Als potenzieller Investor möchte Bahn wissen, dass Sie nicht nur die Risiken sehen, sondern Pläne haben, sie zu mildern. „Wie der legendäre CEO, Andy Grove of Intel, einmal gesagt hat: Nur der Paranoide überlebt“, sagte er.
Mohnot sagt, wenn ein Gründer nicht erklären kann, wie er sein Geschäft über ein ursprüngliches Konzept hinaus ausbauen wird, nimmt er es zur Kenntnis. Aber das Gegenteil ist auch wahr: Unrealistische Erwartungen sind eine rote Fahne, die feststellt, dass er von Gründern ausgeschaltet wurde, die behaupten, ihr Startup werde „eine ganze Branche sofort stören“ oder „wild optimistische Finanzprojektionen ohne feste Beweise“ projizieren.
Andere Dinge, die er als Abzweigung findet: sichtbare Spannungen oder mangelnde ergänzende Fähigkeiten unter den Gründungsteammitgliedern, was potenzielle Zusammenarbeit auf Probleme bei der Zusammenarbeit hinweist; Mangel an technischer Tiefe oder Überbetonung bei Spendenaktionen im Gegensatz zum „Aufbau eines nachhaltigen, wertvollen Unternehmens“.
Rex Salisbury, Gründer und Generalpartner von Cambrian Ventures und ehemaliger Partner von Andreessen Horowitz (A16Z), möchte sehen, dass ein Gründer auf dem neuesten Stand ist. Er sieht ein Pitch -Deck mit einem Datum im Dateinamen, der sechs Monate alt ist, als rote Fahne. Durch falsche Darstellung werden Sie jedoch insgesamt von Salisbury abgeschnitten.
Gründerverhalten
Es gibt andere Verhaltensweisen, die Ihre Gespräche mit VCs beenden. Für Bahn, wenn ein Gründer etwas Rassistisches oder sexistisches sagt, ist er abgeschnitten.
„Ein Gründer, der einst einen konkurrierenden Gründer als C-Wort vor mir genannt hat“, teilte er mit. „Ich habe keine Toleranz, das nächste Jahrzehnt mit jemandem zu arbeiten, der so wenig Respekt vor anderen Menschen hat.“
Die Gründer sollten auch bedenken, dass ein Investor sie jetzt möglicherweise später in Betracht ziehen, mit ihnen zusammenzuarbeiten. Wenn Sie also respektlos sind, wenn Sie abgelehnt werden, wird dies wahrscheinlich jede Chance dazu töten und auch dazu führen, dass der VC nie wieder mit einem Gründer spricht.
Bahn sagt, manchmal habe seine Firma ein detailliertes Feedback zu einer Ablehnung gegeben, und dann würde dieser Gründer „sich umdrehen und Sie Namen nennen und/oder Sie sogar bedrohen“. Er bemerkt, dass dies mehr mit seinen weiblichen Kollegen als bei sich selbst passiert.
„Ich bin dankbar, wenn diese Momente passieren, weil wir die richtige Entscheidung getroffen haben, nicht mit diesem Gründer zusammenzuarbeiten“, sagte Bahn gegenüber Tech.
„Diese Person ist auch auf die schwarze Liste – wir werden nie wieder auf diese Person reagieren, und die Interaktion wird in unserer internen Datenbank aufgezeichnet, damit unsere Institution sie für immer vermeiden kann“, fügt Bahn hinzu.
Alle VCs sagte natürlich, Unehrlichkeit sei ein sofortiger Deal Killer. Addie Lerner Katz, Gründerin und Geschäftsführerin von Avid Ventures, wies darauf hin, dass Unehrlichkeit in verschiedenen Formen stattfinden kann, einschließlich Übertreibungen und mangelnder Transparenz.
Sie hat sich auch ausgeschaltet, wenn Gründer negativ von aktuellen oder früheren Investoren oder Kollegen sprechen. Negative Referenzaufrufe sind ein weiterer Ursache für die Pause für Lerner Katz.
„Über jeden dieser Eimer nehmen wir ‚gelbe Flaggen‘ sehr ernst und betrachten sie normalerweise als disqualifizierend“, sagte sie gegenüber Tech.
Mohnot erinnerte sich an einen Vorfall, bei dem ein Gründer einen Vertrag mit einem anderen Startup angelogen hatte. Das andere Startup befand sich zufällig in Mohnots Portfolio „Also sortierte eine kurze SMS das eine aus.“
Aber im Allgemeinen über Metriken, Teamfähigkeiten, Marktgröße oder Technologieleistung wird häufig auch vom VC leicht aufgedeckt.
„Es passiert öfter als Sie denken“, sagte Mohnot.
Alle VCs glauben immer noch, dass es keine echte Entschuldigung dafür gibt, dass sie nicht einfach ein einfaches Follow-up an einen Gründer gesendet haben, wenn sie tatsächlich ein Pitch-Treffen mit einem Gründer hatten. Wie Bent es ausdrückte, passiert Ghosting sowieso.
„Ich sage nicht, dass irgendetwas davon gute Gründe sind. Es ist die Realität. Es ist das Spiel “, schrieb sie.
Angesichts der Risiken des Verhaltens eines VC, der aufgehört hat, mit Ihnen zu sprechen, schlägt sie auch vor, dass die goldene Regel für beide Parteien gilt. „Behandle Menschen, wie du behandelt werden willst.“