Warum Neujahrsvorsätze scheitern, obwohl die Menschen wissen, wie sie gelingen können

Mehr als 35 % der Amerikaner nehmen sich Neujahrsvorsätze wie Abnehmen, gesündere Ernährung oder mehr Geld sparen.

Nehmen wir an, Sie beschließen, sich mehr zu bewegen. Wenn Sie wie viele Menschen sind, verpflichten Sie sich zu Ihrem Ziel – aber lassen Sie Ihren Plan, wie Sie es erreichen können, flexibel; Sie entscheiden täglich, ob Sie ins Fitnessstudio gehen und was Sie dort tun. Im Januar schwänzen Sie das Fitnessstudio ein paar Mal. Im Februar können Sie Ihren Plan möglicherweise komplett aufgeben.

„Es ist schwierig, sich auf Erfolg einzustellen und an einem Ziel festzuhalten“, sagt Sydney E. Scott, Assistenzprofessorin für Marketing an der Olin Business School. „Aber ist das Problem deine Willenskraft oder dein Plan?“

Stellen Sie sich nun vor, ein Freund hat die gleiche Auflösung. „Wenn Sie wie viele Menschen sind, raten Sie Ihrem Freund vielleicht, nicht flexibel zu sein, sondern die Details seines Plans im Voraus festzulegen“, sagt Scott.

Das wäre ein guter Rat.

Folge deinem Kopf

Das Hinzufügen von Details und Strukturen zu einem Plan hilft den Menschen, ihre Ziele zu erreichen. Warum also einen detaillierteren – und effektiveren – Plan für Ihren Freund wählen, aber nicht für sich selbst?

Neue Forschungsergebnisse von Scott und Elanor F. Williams, Associate Professor of Marketing bei Olin, zeigen, dass Menschen sich für Flexibilität in ihren eigenen Plänen entscheiden, weil sie denken, dass Flexibilität attraktiver ist.

„Die Leute mögen die Idee, etwas Spielraum in ihren Plänen zu haben“, sagt Williams. „Aber ihre Empfehlungen an andere zeigen, dass sie wissen, dass es weniger effektiv ist, flexibel zu sein, als einen strukturierteren Plan zu haben.“

Warum wählen sie einen Plan, der weniger wahrscheinlich funktioniert? „Menschen folgen mehr ihrem Herzen, wenn sie für sich selbst wählen als für andere“, sagt Scott. „Mit anderen Worten, Menschen geben anderen sehr gute Ratschläge, wie sie ihren Erfolg planen können, befolgen diese Ratschläge aber nicht für sich selbst.“

Das Papier „Bei der Zielverfolgung denke ich, dass Flexibilität die beste Wahl für mich ist, aber nicht für Sie“, in der Zeitschrift für Marktforschungschlägt auch einige Optionen vor, um Menschen eher dazu zu bringen, ihren eigenen Plänen Struktur und Details hinzuzufügen.

„Den Leuten zu sagen, dass sie bei ihren Entscheidungen ihrem Kopf folgen sollen, oder hervorzuheben, dass eine Struktur eine Möglichkeit ist, auf Kurs zu bleiben, ermutigt sie, auch für sich selbst strukturiertere Pläne zu wählen“, sagt Scott.