Warum „geborene digitale Unternehmen“ eine physische Präsenz auf ausländischen Märkten haben sollten

Firmen, die ihre Wurzeln im Verkauf nicht-physischer digitaler Produkte haben, auch als „geborene digitale Firmen“ bekannt, können eine internationale Präsenz aufbauen, ohne jemals einen Fuß in ein anderes Land zu setzen. Die Erfahrung zeigt jedoch, dass sich viele geborene digitale Unternehmen immer noch dafür entscheiden, eine physische Präsenz – finanziert durch ausländische Direktinvestitionen – in Schlüsselmärkten aufzubauen.

Eine neue Studie, veröffentlicht in der Global Strategy Journal im Februar 2023 hebt die Rolle einer physischen Präsenz auf ausländischen Märkten für geborene digitale Unternehmen hervor.

„Frühere Untersuchungen haben gezeigt, dass digitale Technologien hoch fungibel sind, was bedeutet, dass es nur geringe relative Wertunterschiede gibt, wenn eine Ressource von einem Markt auf einen anderen eingesetzt wird. Digitale Technologien sollen auch hochgradig skalierbar sein, was bedeutet, dass der Wert der Die Ressource nimmt nicht stark ab, wenn die Ressource anderen Märkten zur Verfügung gestellt wird. Wir argumentieren jedoch, dass die Ausweitung digitaler Technologien auf ausländische Märkte komplementäre, physische Ressourcen erfordern kann, die nicht immer vollständig fungibel oder skalierbar sind“, sagt Maximilian Stallkamp, ​​der Leiter der Studie Autor, der als Assistenzprofessor für internationales Geschäft und globale Strategie an der Virginia Tech arbeitet.

Zu diesen komplementären Ressourcen gehören lokale Humanressourcen sowie kontextspezifische Fachkenntnisse wie Vertrieb, Kundendienst und Beziehungen zu Interessengruppen.

Stallkamp sammelte und analysierte zusammen mit seinen Co-Autoren Liang Chen von der Singapore Management University und Sali Li von der University of South Carolina Daten von 129 in den USA ansässigen Digitalunternehmen mit 804 ausländischen Direktinvestitionsprojekten in 39 Ländern. Sie verwendeten ein bedingtes Logikmodell, um die Wirkung verschiedener länderspezifischer Variablen, einschließlich der geografischen und kulturellen Entfernung von den Vereinigten Staaten, auf die Wahl des Standorts für ausländische Direktinvestitionen zu bestimmen.

„Unsere Analyse zeigt, dass geborene Digitalunternehmen ausländische Direktinvestitionen eher in weit entfernte und kulturell sehr unterschiedliche Länder stecken. Diese Entscheidung wird getroffen, um die Herausforderungen zu verringern, die mit großen geografischen und kulturellen Distanzen verbunden sind“, fügt Chen, außerordentlicher Professor für Strategie, hinzu und Unternehmertum.

Diese Ergebnisse deuten darauf hin, dass der Aufbau einer physischen Präsenz wichtig sein kann, um den Wert digitaler Produkte erfolgreich zu erfassen, indem der Zugang zu lokalen Ressourcen in entfernten Ländern ermöglicht wird. Daher sollten Unternehmen und Führungskräfte sorgfältig entscheiden, ob und in welchen Märkten sie physisch präsent sein müssen, bevor sie solche Anlageentscheidungen treffen.

„Unsere ist eine der ersten Studien, die systemische Daten zu ausländischen Direktinvestitionen von geborenen digitalen Unternehmen sammelt und analysiert. Sie liefert eine wichtige empirische Grundlage für die jüngsten Diskussionen über die Digitalisierung in der globalen Strategie“, schließt Li.