Online-Werbung ist im Allgemeinen schrecklich, und unsere Erwartung, dass „Informationen kostenlos sein sollten“, hat tragischerweise sogar dazu geführt, dass mit Desinformationen gefüllte soziale Netzwerke wie Facebook angetrieben werden. Viele Unternehmen haben versucht und sind gescheitert, Werbung in eine Möglichkeit zu verwandeln, gute Zwecke zu fördern. Was ist zu tun?
Als ich Amy Williams 2016 kennenlernte, schien es, als wäre ihre Idee einer „Advertising for Good“-Plattform wie alle anderen zum Scheitern verurteilt. Aber es zeigt nur, dass es in der Regel unmöglich ist, den Erfolg von Gründern in der Frühphase vorherzusagen. Für das von ihr gegründete Unternehmen Gute Schleife, hat jetzt eine Serie-A-Runde von 6,1 Millionen US-Dollar (4,5 Millionen Pfund) für seine Plattform abgeschlossen, die Menschen dazu verleitet, Anzeigen anzusehen, um eine Spende für wohltätige Zwecke „freizuschalten“. Und es steckt mehr dahinter, als man denkt.
Die Finanzierungsrunde wurde von einem in New York ansässigen Investmentfonds angeführt, Quaestus Capital Managementmit zusätzlicher Unterstützung von Scottish Enterprise, dem Impact-Investor SIS Ventures, einem europäischen Ad-Tech-Fonds Kapital der ersten Partei und Investitionen auf der Crowdfunding-Plattform Seedrs. Das bedeutet, dass Good-Loop bisher insgesamt 8,2 Millionen US-Dollar gesammelt hat. Die Finanzierung wird verwendet, um die Produkt-Roadmap des Unternehmens zu beschleunigen und Büros in New York und Chicago zu eröffnen, um den US-Markt zu bedienen.
Sowie auch ein B-Corporation Good-Loop sagt, dass sein „View Ads to Donate“-Modell ein sinnvolleres Markenengagement, kostenlose Philanthropie der Nutzer und eine „4,5-mal höhere Anzeigenerinnerung als der Branchenstandard“ bietet, so das Unternehmen. Es heißt auch, dass die Nachfrage nach seinen programmatischen Lösungen in den letzten 12 Monaten um 180 % gestiegen ist.
Wohltätigkeitsorganisationen auf der Good-Loop-Plattform erhalten 50 % der Werbeeinnahmen. Zu den Kunden zählen Unilever, PepsiCo, Nestlé, Levi’s, adidas, NBC Universal und Nike. Mit diesem Modell behauptet Good-Loop, mehr als 5 Millionen US-Dollar für Wohltätigkeitsorganisationen auf der ganzen Welt gesammelt zu haben, darunter Save The Children, WaterAid, Feeding America und den WWF.
Amy Williams, CEO von Good-Loop, die das Unternehmen zusammen mit CTO Daniel Winterstein gegründet hat, sagte: „Das Herzstück unserer Branche ist ein inhärenter Werteaustausch zwischen Werbetreibenden und Verbrauchern, und ich habe die Mission, diesen Wert als bedeutende Kraft zu nutzen für immer. Durch unsere respektvolle, positive Werbeplattform können Marken Menschen online als Partner behandeln – und nicht als Ziele – vereint durch den Wunsch, eine bedeutende soziale Wirkung zu erzielen. Die Unterstützung von Branchenexperten wie QCM und FirstPartyCapital, Social-Impact-Investoren und der breiten Öffentlichkeit wird dazu beitragen, unser Wachstum anzukurbeln und gleichzeitig unseren Werten bei jedem Schritt auf unserem Weg treu zu bleiben.“
Austin Davis, CEO von QCM, sagte: „Good-Loop hebt Werbung und bewusstes Wirtschaften auf eine völlig neue Ebene und wird zum Fairtrade-Siegel der Branche. Das Geschäftsmodell löst viele langjährige Probleme in der Branche und ist der notwendige Paradigmenwechsel, um das Vertrauen der Verbraucher in transparente und ethische Werbung zurückzugewinnen … Es ist eine Win-Win-Situation für alle Parteien.“
Good-Loop hat auch Lösungen für Werbetreibende eingeführt, um die CO2-Kosten ihrer digitalen Werbekampagnen zu messen und auszugleichen.
In einem Interview fragte ich Williams, was ihrer Meinung nach dazu beigetragen hat, das Unternehmen zu einer Serie A zu führen: „Ich denke, das ist eine Kombination aus gutem Timing und guter Traktion. In Bezug auf das Timing ist der Markenzweck in den letzten 10 Jahren gewachsen. Unilever war wegweisend, als sie begannen, sozial ausgerichtete Marken wie Dove-Seife aufzubauen, als eine große Studie zeigte, dass ihre Zweckmarken schneller gewachsen waren als der Rest ihres Portfolios. Das war ein bisschen wie ein Ausgangspunkt für andere Unternehmen, um darüber nachzudenken. Mittlerweile kaufen die Verbraucher Marken, die ihre Werte widerspiegeln. Jetzt möchten die Verbraucher zunehmend ihre sozialen Werte zum Ausdruck bringen, z. B. wo sie zu Themen wie der Klimakrise und Vielfalt und Inklusion stehen. Wir haben diesen Trend aufgegriffen.“
Was hat sich also geändert?
„In den letzten 18 Monaten seit der Pandemie gab es einen massiven Katalysator dafür, sowohl in Bezug auf Marken, die sich verstärken, als auch in Bezug auf die Beruhigung und Unterstützung von Gemeinschaften“, sagte sie mir.
„Sie haben Deliveroo, der NHS-Mitarbeitern Essen gibt, und Sie haben Nike Running-Trainingskurse in Ihrer Lounge. Jedes Unternehmen hat sich verstärkt und die Verbraucher haben dies gespürt. Ich denke, wir alle hatten dieses sehr tiefe Gespür dafür, wie schnell einem der Boden unter den Füßen weggezogen werden kann. All das bedeutet, dass wir zur richtigen Zeit am richtigen Ort sind. Wir entwickeln Technologien, die es Marken leicht machen, Gutes zu tun, und Marken, mit Verbrauchern über diese Themen in Kontakt zu treten. Ein Drittel unseres Umsatzes stammt mittlerweile aus den USA, insbesondere im Hinblick auf CSR und Corporate Responsibility. Also ja, zur richtigen Zeit am richtigen Ort“, sagte sie.
Ich fragte sie, ob die Verlagerung hin zu sozialem Wohl angesichts der scheinbar vorbeigehenden Pandemie ein „Eintagsfliegen“ sein könnte?
„Der Geist kann nicht wieder in die Flasche gesteckt werden“, sagte sie.
„Große Unternehmen haben begonnen, sich zu Netto-Null zu verpflichten. Viele von ihnen wollen bis 2025 CO2-neutral sein. ESG-Anlagen haben sich in den letzten 12 Monaten verdreifacht. Wenn Sie also die Aufmerksamkeit der Aktionäre auf sich ziehen wollen, müssen Sie diese Dinge ernst nehmen. Und auf der Verbraucherseite sehen wir, dass die Verbraucher sowohl loyaler sind als auch mehr Geld für Marken ausgeben, die sich an ihren Werten, wie z. B. der Umwelt, orientieren. Sie kaufen beispielsweise mit achtmal höherer Wahrscheinlichkeit bei einer Marke, die den Klimawandel ernst nimmt.“
Williams sagte, dass die Verbraucher erwarten, dass Marken ihr Verhalten ändern und über diese Änderung berichten müssen: „Wenn Sie es also nicht tun, werden Sie, ehrlich gesagt, zurückgelassen. Wir haben eine Reihe von Produkten entwickelt, die die CO2-Kosten jeder Anzeige messen, die Marken in ihrer digitalen Werbung schalten. Also haben wir eine vollständige Infrastruktur aufgebaut, die die Datenübertragung und den Stromverbrauch ihrer Werbekampagnen verfolgt und dann in Echtzeit CO2-kompensiert. Das ist also ein Beispiel dafür, wo ja, wir haben mit einem Produkt für Wohltätigkeitszwecke mit einer breiten Datenproduktsuite begonnen und wir haben jetzt Produkte, mit denen Unternehmen viele der sozialen Anliegen angehen können, die von ihnen erwartet werden.“