Sie fragen sich, wie Sie die Marketingleistung Ihrer mobilen App im Frühjahr ohne Experimente und zusätzliche Kosten verbessern können? Profitieren Sie von den Ergebnissen der Hochwintersaison, auch bekannt als Q5.
Die enorme Menge an Daten, die Sie während der Winterferien erhalten, kann Ihre Marketingstrategie verbessern und Ihr App-Wachstum ankurbeln. Hier erfahren Sie, wie Sie Erkenntnisse gewinnen, die diesen Ansatz zum Funktionieren bringen, Ihre Werbestrategie verbessern, Hypothesen in bewiesene Fakten umwandeln, Ihr Produkt personalisieren und den Lebenszeitwert steigern.
Was (oder wann) ist Q5?
Q5 ist eine Hochsaison für das Marketing im Bereich Mobile Apps. Obwohl es nur während der Winterferien stattfindet, entsprechen seine Ergebnisse dem Umsatz des gesamten Quartals. Aber es ist nicht nur eine Wintergeschichte. Q5 kann auch in der Frühjahrs- und Sommersaison eingesetzt werden.
Warum sind Q5-Daten so wertvoll?
- Sie erhalten ein teureres Publikum. Die Geschäftszeit des E-Commerce endet direkt nach Weihnachten, wenn mobile Apps ins Spiel kommen. Da E-Commerce der größte Konkurrent mobiler Apps in Bezug auf digitale Werbung ist, machen reduzierte E-Commerce-Anzeigen den Markt für Apps frei, wodurch App-Kampagnen mehr Reichweite für weniger Geld erzielen können. Sie erhalten auch Zugang zu einem teureren und damit wohlhabenderen Publikum zu geringeren Kosten als üblich.
- Verschaffen Sie sich ein tieferes Verständnis des Nutzerverhaltens. Viele Menschen nehmen sich Anfang des Jahres vor, eine bessere Version ihrer selbst zu werden. Die Denkweise des „Neujahrsvorsatzes“ macht Menschen bereit, in sich selbst zu investieren. Und das macht Q5 unglaublich erfolgreich für Fitness-, Gesundheits-, Selbstwachstums- und Bildungs-Apps.
- Höhere Engagement-Raten. Während der Weihnachtsferien verbringen die Menschen mehr Zeit zu Hause und natürlich am Telefon. Entsprechend erhalten App Ads mehr Aufmerksamkeit.
All diese Gründe tragen dazu bei, dass mobile Apps Gewinne erzielen. Beispielsweise stieg der Umsatz der Headway-App im Vergleich zu anderen Zeiträumen um 200 %.
Headway-App-Daten vom Sensor Tower. Bildnachweis: Fortschritt
Vier Möglichkeiten, Daten aus dem 5. Quartal jetzt zu nutzen
Verbessern Sie Ihre kreative Anzeigenstrategie
Während Q5 können Sie Ihren stündlichen Traffic effektiver schätzen, um einen täglichen Trend zu erstellen. Da Sie viel mehr Verkehr als gewöhnlich erhalten, beginnen sich Trends abzuzeichnen. Nachdem Sie Ihren täglichen Trend erstellt haben, können Sie ihn für die folgenden Zeiträume extrapolieren.
Wir haben zum Beispiel festgestellt, dass unsere Anzeigen morgens und abends besser abschnitten – genau zu den Zeiten für den Arbeitsweg. Wir konnten diesen Trend zu normalen Zeiten nicht klar erkennen, aber ein erhebliches Verkehrsaufkommen im 5. Quartal machte es uns glasklar. Basierend auf dieser Entdeckung haben wir unsere Creatives geändert. Jetzt sagen wir den Leuten, dass sie ihre Ausfallzeit mit unserer App effektiv verbringen können.
Das Schätzen des Traffics auf Stundenbasis kann dazu beitragen, die leistungsstärksten Werbemittel viel schneller zu identifizieren. Sie werden weniger unwirksame Kosten haben, wenn Sie sie bemerken, und beginnen, in verschiedenen Varianten zu skalieren. Und als Ergebnis erhalten Sie mehr Einnahmen von Top-Performern.
Wenn unser Team eine leistungsstärkste Anzeige bemerkt, skalieren wir sie auf verschiedene Weise. Zum Beispiel die Platzierung ändern oder ein Bild mit einem anderen Anzeigentext verwenden. Einmal entschieden wir uns, mehr zu experimentieren und wechselten zufällig ein Bett in einer Anzeige über Prokrastination. Der Kreative spielte mit dem Bett in einer neuen Position weiter und war sogar noch erfolgreicher als die vorherige Version. Von diesem Zeitpunkt an haben wir nicht gezögert, solche kleinen Details zu ändern, da selbst geringfügige Änderungen für Facebook-Anzeigen bei einem großen Verkehrsaufkommen von Bedeutung sein können.
Bildnachweis: Fortschritt
Wandeln Sie Ihre Hypothese in bewiesene Tatsachen um
Während des 5. Quartals probieren Werbetreibende normalerweise neue Motive und Anzeigenplatzierungen aus, die sie zu anderen Zeiten des Jahres nicht verwenden wollten. Es ist eine großartige Strategie, der Sie folgen können, da Sie Ihre Hypothese an einem viel breiteren Publikum überprüfen und einige Schlussfolgerungen ziehen können. Beschränken Sie diesen Ansatz jedoch nicht nur auf den Q5-Zeitraum. Verwenden Sie verifizierte Anzeigentechniken, um Ihre Marketingstrategie für das kommende Jahr zu verbessern. Aber wie wendet man es in der Praxis an?
Früher dachten wir, dass unser Instagram-Feed die beste Anzeigenplatzierung für uns wäre und glaubten nicht, dass Reels so gut funktionieren würde. Wir haben diese Anzeigenplatzierung ein paar Mal getestet, aber sie erschien uns nicht effizient genug. Deshalb haben wir es beiseite gelegt und beschlossen, es im fünften Quartal vor einem großen Publikum auszuprobieren. Letztendlich hat es gut funktioniert. Mit einer großen Menge an billigerem Traffic haben wir Reels nicht nur als erfolgreiche Anzeigenplatzierung validiert, sondern auch eine Strategie für unsere regulären Anzeigen auf Instagram Reels entwickelt.
Verbessern Sie die Marketingkennzahlen durch günstigeren Zugang zu teuren Zielgruppen
Apps mit Abonnementmodell können ihren LTV (Customer Lifetime Value) erhöhen, indem sie neue Zielgruppen gewinnen, die zuvor nicht zugänglich waren. Wie funktioniert es?
Angenommen, Sie erreichen Nutzer normalerweise mit einem CPM (Kosten pro Tausend) von 15 $. Sie möchten Benutzer mit einem CPM von 25 $ gewinnen, aber sie sind teuer für Sie. Da die Preise im 5. Quartal fallen, werden diese „teuren“ Nutzer „erschwinglich“.
Aber warum brauchen Sie teurere Benutzer, anstatt Ihre guten alten 15-Dollar-CPM-Benutzer zu einem viel niedrigeren Preis zu erreichen? Denn je höher der TKP, desto größer die Kaufkraft der Nutzer. Daher ist es wahrscheinlicher, dass Benutzer mit einem CPM von 25 $ in einen Kauf umwandeln als Benutzer mit einem CPM von 15 $. Ein teureres Publikum hat also ein höheres Potenzial, nach der Testphase ein Abonnement für Ihre App zu kaufen, und eine bessere Chance, es nach einem Monat oder einem Jahr zu verlängern.
Wenn Sie mehr Nutzer mit größerer Kaufkraft in Ihre App bekommen, steigt der LTV. Dieser Ansatz hilft Ihnen auch dabei, eine Sicherheitsmarge für nachfolgende ungünstigere Zeiträume für Ihre App anzusammeln.
Jetzt, da Sie Ihre Benutzer besser kennen, sollten Sie mehr personalisieren
Eine riesige Datenmenge von neuen Creatives, neuen Nutzern und neuen Anzeigentechniken gibt Ihnen viele Einblicke, die Sie das ganze Jahr über nach dem 5. Quartal nutzen können. Verpassen Sie also nicht Ihre Chance, diese Einblicke zu maximieren.
Analysieren Sie zunächst und ziehen Sie Schlussfolgerungen, indem Sie das Verhalten der Benutzer in diesem Zeitraum beobachten. Wie haben sie sich in Ihrem Geschäft, beim Onboarding, an der Bezahlwand und während der Testversion verhalten? Gibt es einen Zusammenhang zwischen dem Creative, von dem die Nutzer gekommen sind, und ihrem Verhalten in der App? Zweitens, wandeln Sie diese Erkenntnisse in einen Aktionsplan um, um Ihr Produkt zu verbessern und mehr zu personalisieren.
Diese Methode hat unsere Arbeit verbessert: Im fünften Quartal haben wir festgestellt, dass unsere Anzeige zum Thema Entscheidungsmüdigkeit zu einer der Top-Performer wurde und viele Nutzer dadurch zu Käufern wurden. Daher hatten wir zwei Hypothesen: Erstens hat dieses Thema eine hohe Relevanz für unsere Nutzer und wir müssen mehr Inhalte dazu erstellen. Zweitens gefällt den Nutzern das Layout der Anzeige, sodass wir ihr visuelles Element für den Onboarding-Bildschirm verwenden können. Wir haben beide Hypothesen ausprobiert, getestet und positive Ergebnisse erhalten. Daher verwenden wir in unserer App beide Ansätze.
Mit diesen Methoden können Sie das ganze Jahr über auf Erkenntnisse aus Q5 zurückgreifen, um Ihre Marketingstrategie und Ihr Produkt zu verbessern.