Wenn Sie in einem geschäftlichen Kontext den Begriff „Kostenmanagement“ sagen, denken die Leute vielleicht an Software wie Concur, die Ihre Ausgaben für Reisen, Unterhaltung und andere arbeitsbezogene Aktivitäten verfolgt; oder die Software, die von Finanzteams verwendet wird, um die Ausgaben im gesamten Betrieb zu verfolgen. Man könnte sogar denken, dass es sich um ein Problem handelt, das im Wesentlichen „gelöst“ wurde.
Aber heute rief ein Startup an Scheitelpunkt – mit einem detaillierteren Ansatz für einen bestimmten Ausgabenbereich, die Softwareausgaben – kündigt aufgrund des starken Wachstums eine Finanzierung in Höhe von 25 Millionen US-Dollar an. Die Serie B ist ein Signal sowohl für die Nachfrage auf dem Markt als auch für die Entwicklung des Marktes mit dem Aufkommen von KI und anderen Tools.
Die Finanzierung wird gemeinsam von 83North und Bessemer Venture Partners geleitet, die auch die vorherige 26-Millionen-Dollar-Runde des in London ansässigen Startups gemeinsam leiteten.
Roy Tuvey, Mitbegründer des Unternehmens und gemeinsam mit seinem Bruder Eldar dessen CEO, sagte, dies sei eine All-Inside-Runde gewesen, damit sie die enge Beziehung zu Investoren, die sie kannten und mochten, fortsetzen könnten. Während einige Insider-Runden davon sprechen, dass Startups in schwierigen Zeiten ein wenig Hilfe benötigen, ist dies hier nicht der Fall: Das Unternehmen hat jetzt eine Bewertung von „Hunderten Millionen Dollar“, sagte Tuvey, was auf dem aktuellen Markt beeindruckend ist deutet auf eine geringe Verwässerung hin, da Vertice bisher nur 51 Millionen US-Dollar eingesammelt hat.
Er lehnte es ab, konkrete Umsatzzahlen zu nennen, wies jedoch darauf hin, dass die jährlichen wiederkehrenden Umsätze mittlerweile im zweistelligen Millionenbereich liegen und sich der ARR bis 2023 versiebenfachen werde.
Ein weiterer wichtiger Faktor ist möglicherweise die Erfolgsbilanz der beiden Brüder: Frühere Exits umfassten unter anderem das Sicherheits-Startup ScanSafe, an das sie verkauften Cisco im Jahr 2009 für 200 Millionen US-Dollar; und Wandera, das 2021 von Jamf für 400 Millionen US-Dollar übernommen wurde.
Das Problem (und die Chance), das Vertice verfolgt, konzentriert sich auf SaaS- und Cloud-Ausgaben, die beiden größten und am schnellsten wachsenden Bereiche der IT-Ausgaben für Unternehmen weltweit, so Prognosen von Gärtner (wird in diesem Jahr je nach Produkt voraussichtlich zwischen 11 % und 14 % wachsen).
Vereinfacht ausgedrückt: Das Wachstum dessen, was in der Cloud zum Kauf und zur Nutzung verfügbar ist, hat die Tools übertroffen, mit denen man verfolgen kann, wie diese Produkte beschafft, genutzt, verwaltet und geplant werden. Dadurch kommt es zu vielen Überschneidungen und häufig werden Produkte nicht wirklich optimal genutzt.
„Es geht darum, Unternehmen dabei zu helfen, ihre Ausgaben zu verfolgen und zu optimieren“, sagte Tuvey.
„Und der Grund dafür, dass es für Unternehmen ein sehr sichtbares Problem ist, liegt darin, dass sie viel Geld in diesem Bereich ausgeben. Ich glaube nicht, dass irgendein Unternehmen, mit dem wir sprechen, denkt, dass es in drei Jahren weniger für Software ausgeben wird als heute. Und tatsächlich ist die Verwaltung wirklich komplex, es gibt Hunderte verschiedener Lizenzen. Deshalb haben wir eine Plattform, auf der sie alles verfolgen können, was sie gekauft haben. Sie können einen zentralisierten Genehmigungsprozess durchführen, was wirklich wichtig ist, denn man nennt es Kostenmanagement, aber aus Beschaffungssicht kaufen viele Unternehmen am Ende viele Tools. Und dahinter steckt keine Disziplin. Wenn man an CRM- und HR-Tools und Cybersicherheit denkt und sie alle zusammenfasst, ist das ein sehr wichtiger Einzelposten. Softwareausgaben sind neben den physischen Büros und der Gehaltsabrechnung die größten Fixkosten für das Unternehmen.“
Der Ansatz des Unternehmens umfasst eine Mischung aus Automatisierung, menschlicher Bewertung und einer Reihe von KI-Tools, die die Ausgaben- und Nutzungstrends bei Hunderten von Kunden untersuchen, die Vertice bereits nutzen – und die mehr als 1 Milliarde US-Dollar, die von diesen über das verfolgten Kunden ausgegeben werden Plattform. Die gewonnenen Erkenntnisse werden dazu genutzt, den Finanzteams, die ihre Zielkunden sind, einen besseren Überblick darüber zu geben, was wo ausgegeben wird. Benutzer können wiederum detailliertere Informationen darüber erhalten, warum und wie einige Ausgaben möglicherweise ein Warnsignal darstellen, da es sich um ein Produkt handelt, das nicht mehr verwendet wird oder durch andere bestehende IT-Verträge ersetzt wurde.
Ein Beispiel dafür, wie Automatisierung, KI und menschliches Engagement zusammenarbeiten könnten: Es könnte ein Team geben, das ein Premium-Zoom-Abonnement nutzt, während das größere Unternehmen bereits einen Google Cloud Platform-Vertrag hat, der auch Videos abdeckt: Es kann markiert werden und dann ein Gespräch stattfinden kann passieren, um festzustellen, ob es notwendig ist, beides zu haben.
Ich erwähne Google Cloud Platform, aber das ist eigentlich nur eine Hypothese: Derzeit verfolgt Vertice nur Cloud-Ausgaben und Cloud-Nutzung für AWS. Es ist geplant, Azure und GCP in naher Zukunft in den Mix aufzunehmen, aber derzeit ist die Cloud-Plattform von Amazon die einzige, die verfolgt wird: Vertice kann Benutzer warnen, wenn Instanzen für ein Unternehmen nicht mehr kosteneffektiv sind oder sich mit ihnen überschneiden andere Einkäufe werden von anderen Teams getätigt. Dabei handelt es sich tatsächlich um einen sehr interessanten Bereich, von dem man beobachten kann, dass er sich rund um Bereiche wie KI entwickelt: Wenn Unternehmen mehr Rechenleistung kaufen, um Modelle und KI-Dienste auszuführen, müssen sie unweigerlich herausfinden, wie sie die steigenden Ausgaben möglichst effizient gestalten können wie möglich. Das heißt, wenn sich die KI längerfristig als ein so großer Moloch herausstellt, wie viele glauben, dass sie es sein könnte.
Es geht nicht nur um die Kosten: Die Tatsache, dass die Brüder einen Hintergrund in der IT-Sicherheit haben, verleiht der Plattform auch einen sehr starken Fokus und Fokus auf Sicherheit. Eines der Tools, die es neben der Kostenverwaltung entwickelt hat, verfolgt, wie verschiedene Softwarepakete mit dem Sicherheits-Compliance-Profil eines Unternehmens übereinstimmen.
Dies spricht auch dafür, welche Arten von Unternehmen sich zu Vertice-Konkurrenten entwickeln werden: Dazu gehören nicht nur Spesenmanagement-Giganten wie SAP und andere Start-ups, die Softwarenutzung und -ausgaben verfolgen, sondern auch Technologieunternehmen, die Software für jede Art von Richtlinieneinhaltung verfolgen.
Was die Anleger anbelangt, ist es bemerkenswert, dass Bessemer weiterhin im britischen Investmentbereich aktiv bleibt, angesichts der größeren Nachrichten in den letzten Monaten, in denen andere wie Omers und Coatue einen Rückzug antreten. Das liegt zum Teil am Unternehmen und nicht an der Geografie, sagte BVP-Partner Alex Ferrara, und an der Tatsache, dass Vertice tatsächlich auf Prioritäten abzielt, die im aktuellen Marktklima aufgetaucht sind.
„Einer der Gründe, warum wir uns über die Investition gefreut haben, war, dass wir, als wir Vertice unseren Portfoliounternehmen vorstellten“ – und dazu zählen nicht nur kleine Start-ups, sondern diese riesigen Technologieunternehmen, sagte er – „wir sehr, sehr gutes Feedback von den CFOs bekamen.“ die sagten, dass sie Einsparungen erzielen konnten, gefielen ihnen wirklich gut. Startups mit einem Umsatz von 200 Millionen US-Dollar verfügen nicht über ein Beschaffungsteam vor Ort [and] Sie stehen alle unter großem Druck, dafür zu sorgen, dass ihr Geld länger ausreicht, und dies war für sie eine großartige Möglichkeit, die Nebenkosten zu senken. Es kann Jahre dauern, bis sie keine Mitarbeiter abbauen müssen.“