Trotz anhaltender wirtschaftlicher Angesichts der Unsicherheit wird es immer einen Weg nach vorne geben für entschlossene Gründer mit starken Ideen und kluge Investoren mit einem Blick für Chancen. Aber täuschen Sie sich nicht, die Herausforderungen sind real und groß. Die globale Finanzierung ging im ersten Quartal 2023 im Vergleich zum ersten Quartal 2022 um 53 % zurückein steiler Rückgang, der durch allgemeine Marktturbulenzen und Ängste vor einem anhaltenden Abschwung beschleunigt wurde.
Und die Stagnation beschränkte sich auch nicht nur auf die Spätfinanzierung. Crunchbase-Analyse ergab, dass die Investitionen der Serie B in der zweiten Hälfte des Jahres 2022 im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um über 60 % zurückgingen – was bedeutet, dass die Investitionen der Serie B auf dem besten Weg sind, den niedrigsten vierteljährlichen Stand seit mehr als drei Jahren zu erreichen.
Vor diesem Hintergrund begann unser Unternehmen Anfang 2023 mit der Finanzierungsrunde der Serie B. Wir gingen in den Prozess und waren uns bewusst, dass unser Sektor in der Vergangenheit unter einer schwachen Konjunktur gelitten hatte, aber wir entschieden uns, uns auf die positiven Aspekte zu konzentrieren – nämlich unsere Fähigkeit, aufzuholen Dieses Umfeld würde die Qualität unseres Geschäfts unter Beweis stellen und dass jeder Investor, der trotz der Herausforderungen bereit ist, eine Investition zu tätigen, zu einer stärkeren langfristigen Partnerschaft führen würde.
Wie wir unsere 25-Millionen-Dollar-Serie B im April 2023 abgeschlossen haben: 5 Schlüsselfaktoren
Wir wussten, dass wir für die Serie B bereit waren, als:
- Mit einem Burn-Multiple von unter 1 waren wir liquiditätseffizient
- Wir hatten die Eignung des Produkts für den Markt und für die Markteinführung unter Beweis gestellt und verfügten über eine hervorragende Stückökonomie.
- Wir hatten eine starke Kundenbindung, in unserem Fall eine Nettoumsatzbindungsrate (Net Revenue Retention Rate, NRR) von 149 %.
Von da an drehte sich alles um die Ausführung. Hier sind fünf weitere Strategien, die uns geholfen haben, unsere Serie B abzuschließen:
Legen Sie die skalierbaren Grundlagen fest: Team, Prozess und Fachwissen
Bei den Runden der Serie B geht es vor allem um die Skalierung des Geschäfts. Das Ringen und die existenziellen Zweifel, die Sie als Unternehmer hatten, werden nicht verschwinden, aber zu diesem Zeitpunkt sollten Sie ein starkes Führungsteam um sich herum aufgebaut haben, das offen gesagt besser darin ist, seine einzelnen Funktionen zu skalieren als Sie. Sobald Sie die Serie A erhalten haben, beginnen Sie damit, eine echte Geschäftsgrundlage zu legen – von einer Überlebensmentalität zu einer nachhaltigen Denkweise.
Wir haben dies angenommen und nach Abschluss unserer Serie A im Laufe des Jahres 2019 die Grundlagen geschaffen, die es uns ermöglichten, die einzigartige Chance zu nutzen, die die COVID-19-Pandemie mit sich brachte. Letztendlich führte dieses starke Fundament dazu, dass wir unsere Serie-B-Runde in einem äußerst herausfordernden Markt abschließen konnten.
Für entschlossene Gründer mit starken Ideen und kluge Investoren mit einem Auge für Chancen wird es immer einen Weg nach vorne geben.
Ihr Organigramm muss zu diesem Zeitpunkt noch nicht vollständig erstellt sein, Sie sollten jedoch einen Plan zur Skalierung haben. Beim Aufbau unseres Führungsteams haben wir einheimische Talente, die sich intern weiterentwickelt haben, mit Einzelpersonen in Einklang gebracht, die auf der nächsten Größenordnung, als wir derzeit tätig sind, Erfolge erzielt haben.
Beim Aufbau einer Serie B ist es wichtig, Führungskräfte mit Erfahrung für diese Phase des Unternehmens einzustellen. Ein CRO, der es gewohnt ist, von 50 Mio. $ ARR auf 100 Mio. $ ARR zu skalieren, verfügt über ganz andere Fähigkeiten als die, die Sie benötigen, um von 10 Mio. $ auf 30 Mio. $ ARR zu skalieren. Als wir beispielsweise nach einem Vizepräsidenten für Finanzen suchten, wollten wir jemanden mit einer Erfolgsbilanz beim Abschluss von Investitionsrunden der Serien B und C, da dies der nächste Schritt für uns war.
Machen Sie sich mit potenziellen Anlegervorbehalten vertraut und erstellen Sie dann einen Plan, um ihnen entgegenzuwirken
Ein allgemeiner Ratschlag für Gründer beim Fundraising ist, zunächst mit ihren Tier-3-Fonds zu beginnen und sich bis zum Pitching-Tier 1 hochzuarbeiten. Die Logik dahinter besteht darin, dass Sie die Möglichkeit haben, zu erfahren, welche Fragen Investoren stellen werden und welche Einwände Sie haben erhalten könnte, bevor Sie sich mit den großen Geschützen an den Tisch setzen.
Das hat bei uns nicht funktioniert. Die Herausforderung beim Start mit „Tier-3“-Fonds besteht darin, dass die „Tier-1“-Fonds oft mehr Kontext zu Ihrem Bereich haben (zumindest sollten sie das, wenn Sie die richtige Einstufung vorgenommen haben) und daher die Qualität der von ihnen gestellten Fragen weitaus besser ist diejenigen, auf die Sie sich aus Gesprächen über „Tier-3“-Fonds vorbereitet haben.
Stattdessen versuchten wir, die allgemeinen Einwände von Anlegern gegen eine Investition in unser Unternehmen durch informelle Nachholgespräche zu verstehen, wenn wir uns nicht im Fundraising-Modus befanden. Dies ermöglichte es uns, die Einwände potenzieller Anleger im Voraus zu verstehen, ohne den Prozess von „Tier 3“ zu „Tier 1“ durchlaufen zu müssen, und gleichzeitig auf diese Einwände direkt einzugehen. In diesen Einführungsgesprächen wurden wir häufig gefragt: