Mundpropaganda und andere „kostenlose“ Marketingkanäle lassen sich oft nicht gut skalieren
Mein Herz sinkt wenn ich mit einem Startup-Gründer spreche, der stolz erklärt, einen Kundenstamm zu haben, der auf 1.000 Menschen angewachsen ist organisch. Schroff und sparsam zu sein, sind großartige Eigenschaften, die man als Startup haben sollte, aber Ihre Investoren werden sehen wollen, dass Sie wissen, wie man bei Bedarf schnell skaliert.
Wenn Ihr bisheriges Wachstum ausschließlich organisch war, wissen Sie möglicherweise nicht, wie Sie das Geschäft beschleunigen können. Schließlich hätten Sie nicht einmal einen Richtwert dafür, was es kostet, neue Kunden zu gewinnen.
Sie wissen nicht, wie viel Geld Sie aufbringen müssen. Das lässt dich bestenfalls wie einen unerfahrenen Gründer aussehen. Im schlimmsten Fall torpediert es die Spendenaktion insgesamt. Haje Kamps
Startups sammeln in der Regel aus mindestens einem von drei Gründen Geld: um ein größeres und besseres Team einzustellen, in die Entwicklung zu investieren oder das Wachstum zu skalieren. Ihre „Ask“-Folie beschreibt die Meilensteine, die Sie erreichen müssen, damit das Unternehmen seine nächste Phase erreicht, und Ihr Betriebsplan legt fest, wie viel Geld Sie investieren müssen, um diese Ziele zu erreichen.
Ohne zu wissen, wie viel es kostet, Kunden zu gewinnen, können Sie nicht wissen, wie viel Geld Sie benötigen, um das Unternehmen wachsen zu lassen, was bedeutet, dass Sie nicht wissen, wie viel Geld Sie aufbringen müssen. Das lässt dich bestenfalls wie einen unerfahrenen Gründer aussehen. Im schlimmsten Fall torpediert es die Spendenaktion insgesamt.
Aber es muss nicht so sein. Indem Sie sorgfältig überlegen, wie Sie diese Daten sammeln, können Sie Ihren Investoren beweisen, dass Sie wissen, wie man zu gegebener Zeit skaliert.