Bei Risikokapital geht es darum, Homeruns zu erzielen. Aber muss ein Startup das Potenzial haben, die überwiegende Mehrheit der Marktanteile in seiner Kategorie zu erobern, um eine Investition zu tätigen? Das glaube ich nicht.
Vor einigen Wochen meldete sich der Mitbegründer und CEO von Thumbtack, Marco Zappacosta, zu Wort Der Found-Podcast von Tech um über den Aufbau seines Home-Services-Startups zu sprechen. Ich fragte ihn, was als nächstes für Thumbtack käme, wenn man bedenkt, dass das Startup 15 Jahre alt ist und zuletzt einen Wert von 3,1 Milliarden US-Dollar hatte. Ich dachte, er könnte über einen möglichen Ausstieg sprechen, aber seine Antwort überraschte mich.
„Für unsere Branche [the adoption of booking home services online on a platform like Thumbtack] weniger als 10 % beträgt. Wir befinden uns noch in den Anfängen eines solchen Übergangs in der Evolution. Ich denke, die Leute wissen nicht zu schätzen, wie groß diese Kategorie sein kann und sein wird“, sagte Zappacosta. „Es zeigt auch, was wir immer noch versuchen, denn wir glauben, dass wir in diesem gesamten Sektor noch am Anfang stehen.“
Thumbtack teilt diese 10 %-Zahl mit einer Handvoll anderer Akteure in der Branche, darunter TaskRabbit, Angie’s List und andere Start-ups wie Jiffy. Im Bereich der Haushaltsdienstleistungen muss ein Unternehmen nur wenige Prozentpunkte des Gesamtmarktanteils erobern, um ein Multimilliarden-Dollar-Unternehmen zu sein.
Wenn man darüber nachdenkt, ähneln die meisten etablierten Kategorien eher einer Handvoll Gewinner als nur einem. Im Reisebereich gibt es Booking.com, Trivago und Kayak. Selbst in etablierten Kategorien wie Kreditkarten dominieren sowohl Visa als auch Mastercard den Markt.
Sogar Märkte mit einem scheinbar dominanten Akteur können mehrere Gewinner unterstützen. Beim Musik-Streaming scheint Spotify der klare Sieger in seiner Kategorie zu sein, aber es ist so hat nur 31 % des globalen Streaming-Marktes – das ist beträchtlich, aber es gibt immer noch einen guten Marktanteil für seine Konkurrenten wie Apple Music, Tidal, Deezer, Pandora und SoundCloud. Und während einige Märkte, etwa die Behandlung seltener Blutkrankheiten, möglicherweise nicht groß genug sind, um zahlreiche erfolgreiche Akteure zu unterstützen, ist dies bei den meisten der Fall.