Der Bereich des Spesenmanagements ist ein überfülltesmit gut finanzierten Spielern wie Brex, Ramp und Navan, die alle nach Marktanteilen streben.
Diese Unternehmen konzentrieren sich im Allgemeinen auf Technologie-Startups und Großkonzerne. Aber ein vierjähriger Anwärter, Küsteverfolgt eine andere Art von Kunden – Unternehmen mit sogenanntem „realem“ Außendienstpersonal und Flotten, die es zu verwalten gilt Speditionen, Klempner, HLK-Unternehmen oder Lieferfirmen auf der letzten Meile.
Coast wurde Ende 2020 von Daniel Simon gegründet und bezeichnet sich selbst als „moderne Finanzdienstleistungsplattform für die Zukunft des Transportwesens“. Es vergleicht sich mit Unternehmen wie Ramp und Brex darin, dass es Spesenverwaltungssoftware für Flottenbetreiber und deren Mitarbeiter entwickelt hat. Zu diesem Zweck hat Coast wie die oben genannten Spend-Management-Unternehmen eine kommerzielle Kreditkarte entwickelt, die sich an Unternehmen richtet, die Fahrzeugflotten betreiben, wie zDiese Nischenfokussierung hat dem Unternehmen gute Dienste geleistet. Während Coast es ablehnte, genaue Umsatzzahlen preiszugeben, sagte CEO Simon gegenüber Tech, dass das Unternehmen im Jahr 2023 einen Anstieg des Jahresumsatzes und des Zahlungsvolumens um etwa 550 % verzeichnete . Coast gibt heute bekannt, dass es weitere 25 Millionen US-Dollar an Risikokapital und 67 Millionen US-Dollar an Fremdfinanzierungen aufgenommen hat.
BoxGroup und Avid Ventures leiteten gemeinsam die Kapitalbeschaffung, während andere bestehende Investoren wie Accel, Insight Partners und Better Tomorrow Ventures teilnahmen. Vesey Ventures kam als neuer Unterstützer hinzu. Silizium Valley Bank (als Abteilung der First Citizens Bank) und Triple Point Capital stellen die Fremdkapitalzusage. Zu den weiteren Investoren gehört The Fintech Fund und eine lange Liste von Gründer-Angel-Investoren wie Max Levchin von Affirm, William Hockey von Plaid, Itai Damti von Unit, Ryan Petersen von Flexport, Jason Gardner von Marqeta und Laura Spiekerman und Tommy Nicholas von Alloy.
Simon lehnte es ab, die neue Bewertung von Coast preiszugeben, und sagte nur: „Die Runde stellt einen bedeutenden Fortschritt gegenüber der vorherigen Serie A des Unternehmens dar.“ Im Februar 2022, Coast 27,5 Millionen US-Dollar gesammelt bei der Risikofinanzierung Gemeinsam geleitet von Accel und Insight Partners. Mit der letzten Gehaltserhöhung – welche Simon beschrieb es als „keine Serie-B- oder Serie-A-Erweiterung“, sondern eher eine Insider-Runde – Das Unternehmen hat sich insgesamt über 56 Millionen US-Dollar an Eigenkapital gesichert.
Nischenfokus
In der Vergangenheit haben Fuhrparks auf spezielle Fuhrpark- und Kraftstoff-Kreditkarten zurückgegriffen, die Kontrollen ermöglichen, wie z. B. die Beschränkung des Kaufs auf Kraftstoffprodukte einer bestimmten Güteklasse oder die Nachverfolgung der Ausgaben pro Fahrzeug. Simon argumentiert jedoch, dass die Unternehmen, die solche Karten verkaufen, vor Jahrzehnten gegründet wurden und seitdem kaum Innovationen hervorgebracht haben.
Coast hat Tausende von Kunden, die Flotten in Dienstleistungsbranchen wie HVAC, Sanitär, Landschaftsbau und Schädlingsbekämpfung betreiben; Konstruktion; Regierungsflotten; und Ferntransporte.
„Flotten wie diese haben einen Datenbedarf, den normale Firmenkarten nicht erfüllen können“, sagte Simon gegenüber Tech. „Sie benötigen detaillierte Einblicke in die Ausgaben ihrer Mitarbeiter auf Einzelpostenebene. Sie wollen zum Beispiel wissen, wie viele Gallonen welcher Kraftstoffsorte für welches Fahrzeug gekauft werden.“
Beispielsweise stellt das Fintech-Startup nicht nur sicher, dass die Ausgaben den Unternehmensrichtlinien entsprechen hat seine Buchhaltungstools mit Fahrzeugtelematik- und Flottenmanagementsoftware verknüpft, um Echtzeitdaten zum Fahrzeugstatus und -standort bereitzustellen, sagte er.
Und durch das Angebot einer SMS-basierten mobilen Anmeldung und Datenerfassung kann Coast laut eigenen Angaben „die Sicherheit, den Komfort für Fahrer und die Datenqualität für Manager verbessern“.
Das Unternehmen verdient Geld, indem es vom Händler Umtauschgebühren erhält, wenn seine Kunden die Coast-Karte für Einkäufe verwenden. Und es berechnet den Kunden eine pauschale Abonnementgebühr von 4 US-Dollar pro Monat und pro Karte, die in diesem Monat aktiv für Zahlungen verwendet wird.
Es bietet dem Kunden außerdem einen Rabatt von 2 Cent für jede gekaufte Gallone sowie weitere Rabatte, wenn Kunden bei seinen Partnern einkaufen, zu denen auch 7-Eleven gehört/Schnellstraße, RaceTrac, Discount Tire und Casey’s.
Verdoppelung
Addie Lerner, Gründerin und geschäftsführende Gesellschafterin von Avid Ventures, sagte gegenüber Tech, dass die jüngste Kapitalspritze in Coast das Startup zu einer der „größten Positionen“ ihrer Firma mache. Sie sagte, Avid sei beeindruckt von der Erfolgsquote des Unternehmens bei allgemeinen Unternehmensausgaben außerhalb des Kraftstoffsektors sowie bei größeren Flottenkunden im mittleren Marktsegment.
„Das Produkt von Coast verkörpert sicherlich Elemente des eleganten, modernen Software- und Kartenangebots von Ramp und Brex, geht aber mit flottenspezifischen Funktionen, die sorgfältig in das Produkt integriert sind, noch einen Schritt weiter“, schrieb Lerner per E-Mail. „Die Kombination von Zahlungen mit Software, die speziell für eine übersehene Branche entwickelt wurde, macht Coast ziemlich überzeugend.“
Sie beschrieb das Geschäft von Coast als eines, das „ein sehr stabiles und margenstarkes Geschäft“ sein kann.
„Wir schauen uns etablierte Multimilliarden-Dollar-Anbieter in diesem Bereich an, um zu verstehen, wie groß (und profitabel) diese Unternehmen werden können“, fügte Lerner hinzu und verwies auf Unternehmen wie Wex und Fleetcor.
Simon, der zuvor das Verbraucherfinanzierungs-Startup Bread mitbegründete, welches an Alliance Data Systems verkauft wurde für mehr als 500 Millionen US-Dollar im Jahr 2020, sagte Tech, das neue Kapital werde in die Erweiterung der Kapazitäten von Coast und das Angebot einer breiteren Palette von Finanzprodukten für Flottenbetreiber fließen.
Coast stellt auch aktiv neue Mitarbeiter ein. Derzeit sind rund 60 Mitarbeiter beschäftigt.
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