VC-Trickfragen, Erstellen von 3-Case-Modellen, B2B-Verkaufscoaching • Tech

Ich habe nichts gegen die Investorenklasse, aber mit mehreren VCs in einem Raum zu sitzen, während ich versuche, ihnen meine Milliarden-Dollar-Idee zu verkaufen, klingt sehr stressig.

Wenn ein Investor Gründer unweigerlich nach ihren Bewertungserwartungen fragt, ist das eine Fangfrage allererster Güte. Wenn die Resonanz zu hoch ist, ist dies ein Warnsignal, während eine schwache Zahl das Unternehmen unterbewertet.

„Wir lassen den Marktpreis diese Runde“ ist eine selbstbewusste Antwort, aber sie ist nur angemessen, wenn Sie tatsächlich erhebliche Datenpunkte von anderen Investoren gesammelt haben – und mit ein paar eigenen Fragen zurückschlagen können, sagt Evan Fisher, Gründer von Unicorn Capital.

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„Wenn das alles ist, was Sie sagen, sind Sie in Schwierigkeiten, weil es auch interpretiert werden kann als ‚Wir haben keine Ahnung‘ oder ‚Wir nehmen, was uns gegeben wird‘“, sagte Fisher.

Anstatt kalt zu gehen, rät er Gründern, Investoren für ihre nächste Runde vorab zu beraten und die Erkenntnisse aus diesen Gesprächen zu nutzen, um aktuelle Bewertungen zu gestalten.

In dem Artikel enthält Fisher Beispielfragen, „die Sie jedem VC, mit dem Sie sprechen, stellen sollten“, zusammen mit anderen Tipps, die helfen, „wenn sie die Bewertungsfrage stellen“.

Ein Pitch ist ein Geschäftstreffen, aber in gewisser Weise auch ein Spiel, bei dem Investoren alle Karten in der Hand haben und immer gewinnen. Um gleiche Wettbewerbsbedingungen zu schaffen, müssen Gründer einen Schritt voraus denken.

Danke fürs Lesen,

Walter Thomson
Redaktionsleiter, Tech+
@deinprotagonist

Twitter Space: Bringen Tech-Medien „charismatische“ Gründer hervor?

Überlebensgroße Unternehmer sind nichts Neues, aber die Technologie hat dies auf die nächste Stufe gehoben, oft mit Unterstützung der Nachrichtenmedien.

Am Dienstag, 13. Dezember um 13:00 Uhr PT, Andrew Chen, Investor von Builders VC, wird sich mir in einem Twitter Space anschließen um die Rolle zu diskutieren, die die technische Berichterstattung bei der Gestaltung von Ökosystemen, Narrativen und Erwartungen spielt.

Dies sollte ein lebhaftes Gespräch werden, also bringen Sie bitte Ihre Kommentare mit.

Der Klima-Gründerleitfaden zum Inflationsbekämpfungsgesetz

Der Inflation Reduction Act geht weit über die Reduzierung der Kosten für amerikanische Verbraucher hinaus – der Kongress stellte 369 Milliarden US-Dollar für die Bekämpfung des Klimawandels bereit und schafft neue Möglichkeiten und Anreize für Tausende von Unternehmern.

In einem ausführlichen Beitrag, der die Auswirkungen der IRA auf Green Fintech, Elektrifizierung, Kohlenstoffabscheidung und andere Bereiche untersucht, teilen Investor David Rusenko und Floodgate Fund-Chef Leeor Mushin ihr „Verständnis der regulatorischen Auswirkungen dieses monumentalen Gesetzentwurfs“.

Um sich auf einen Abschwung vorzubereiten, erstellen Sie ein Drei-Fall-Modell

Startups, die Fallmodelle entwickeln, sind besser gerüstet, um mit möglichen Rückschlägen umzugehen. Die genaue Visualisierung, wie sich potenzielle Marktverschiebungen auf Ihr Unternehmen auswirken können, ist eine großartige Möglichkeit, sich auf das Unerwartete vorzubereiten.

Ein Drei-Fall-Modell versucht, Best-Case-, Down-Case- und Base-Case-Szenarien vorherzusagen, schreibt Matt Barbieri, verantwortlicher Partner bei der Wirtschaftsprüfungsgesellschaft Wiss & Co.

„Normalerweise liegt das Basisszenario zwischen den Extremen. Bei der Finanzmodellierung könnte man beispielsweise sagen, dass Peloton innerhalb eines Jahres sowohl seine „Best Case“- als auch seine „Down Case“-Szenarien erlebt hat.“

In unsicheren Zeiten müssen B2B-Vertriebsteams den Wert in den Mittelpunkt stellen

In einer Zeit, in der Unternehmen nach Möglichkeiten suchen, ihre SaaS-Ausgaben zu reduzieren, müssen sich Vertriebsteams auf ROI und Wert konzentrieren, sagt Ketan Karkhanis, EVP und GM von Sales Cloud bei Salesforce.

In einem Beitrag für TC+ teilt er Taktiken, mit denen erfolgreiche B2B-Vertriebsteams potenzielle Kunden durch den Verkaufstrichter coachen und gleichzeitig über personalisierte Interaktionen Beziehungen aufbauen.

„Viele Kunden fühlen sich verloren“, schreibt er. „Sie sind verwirrt von der wirtschaftlichen Volatilität und werden von einer Flut von Informationen überwältigt.“

„Als Coach zu fungieren, der personalisierte, relevante Informationen zu den richtigen Stakeholdern bringt, ohne auf einen schnellen Abschluss zu drängen, ist der Schlüssel zum Aufbau von Vertrauen.“

Pitch Deck Teardown: Rootines 10-Millionen-Dollar-Deck der Serie A

Im Jahr 2018 berichtete Tech, dass sich das Gesundheits- und Wellness-Startup Rootine auf den Eintritt in den US-Markt vorbereitet, nachdem es „1.500 zahlende Kunden in Europa“ gewonnen hatte.

Vor vier Monaten gab das Unternehmen, das ein Abonnement für Multivitamine im Wert von 70 US-Dollar pro Monat verkauft, bekannt, dass es eine Serie A im Wert von 10 Millionen US-Dollar aufgebracht hat.

Wenn Sie alle 29 nicht reagierten Folien lesen möchten, klicken Sie sich durch unseren neuesten Pitch-Deck-Teardown.

Liebe Sophie, wie wirken sich Entlassungen im technischen Bereich auf PERM und den Green-Card-Prozess aus?

Liebe Sofie,

Ich kümmere mich bei unserem Technologieunternehmen um Personalwesen und Einwanderung. Wir haben vor etwa fünf Monaten für eines unserer Teammitglieder eine PERM für ihre EB-2-Greencard beantragt, und wir warten auf die Bescheinigung des Arbeitsministeriums. Wir bereiten uns darauf vor, PERM für einen anderen Mitarbeiter zu starten.

Werden sich die Entlassungen in der Technologiebranche auf den PERM-Prozess für EB-2- und EB-3-Greencards auswirken? Was passiert mit den Green Cards meiner Teammitglieder, wenn unser Unternehmen kündigen muss?

— Nachdenken in People Ops

Nutzen Sie Wachstum als Unterscheidungsmerkmal, um Investoren für sich zu gewinnen

Trotz des Untergangs und der Dunkelheit treffen Investoren immer noch auf Gründer, die nach Orten suchen, an denen sie ihr Geld parken können. Geschicktes Geschichtenerzählen ist gut, aber nicht genug: Sobald Sie sich in dem Raum befinden, in dem es passiert, ist es entscheidend, die Zeit aller optimal zu nutzen.

Um das Buy-in von Investoren wahrscheinlicher zu machen, rät Jon Attwell, Leiter des Seedstars Growth Track, den Teams, kennzahlenorientierte Customer Journey Maps zu erstellen, die „alle Mini-Prozesse, die Kunden durchlaufen, und die Pfade, die sie durchlaufen, detailliert beschreiben. ”

Wachstumsprognosen sind schön, aber das Zeigen konkreter Pläne für das Onboarding und die Bindung von Investoren, die Bekämpfung der Abwanderung und die Bewältigung anderer Wachstumsfaktoren wird dazu beitragen, zu zeigen, wie gut Sie Ihren Markt verstehen.

„Für Investoren ist es ein seltenes Vergnügen, eine Besessenheit von den granularen Kennzahlen einer Customer Journey zu erleben“, schreibt Attwell.