Als Jungunternehmer ist man sich nicht immer bewusst, dass der Sommer zu weniger Einsätzen führen kann. Unternehmen schließen manchmal ihre Türen, um Feiertage zu feiern. Was können Sie tun, um diese Sommerzeit finanziell zu überbrücken?
Wer als selbstständiger Unternehmer mit Unternehmen zusammenarbeitet, kann im Juli und August mit Überraschungen konfrontiert werden. Viele Unternehmen bremsen die Aktivitäten in den Sommermonaten und vergeben weniger Aufträge an Externe.
Auch Gründercoach Lieve Vriezen war zu Beginn ihrer Karriere als Freiberuflerin mit diesem Problem konfrontiert. Potenzielle Kunden waren im Urlaub, als sie ihre ersten Ideen präsentieren wollte. „Wenn man im Juli mit Kollaborationen für September an die Tür klopft, ist man eigentlich schon zu spät. Miteinander an den Tisch zu kommen, funktioniert in den Sommermonaten oft nicht. Damit muss man wirklich strategisch umgehen, habe ich gemerkt .“
„Je spezifischer Ihre Zielgruppe ist, desto unentbehrlicher sind Sie auch im Sommer.“
Lieve Vriezen, Unternehmercoach
Auch die freie Autorin Marthe Walter hat gemerkt, dass man vorausdenken muss, um im Sommer nicht in finanzielle Probleme zu geraten. Als ihr erster Sommer als Selbständige begann, hatte sie kein Urlaubsgeld zurückgelegt. „Alle um mich herum sind in den Urlaub gefahren und ich dachte: Wow, ich kann gar nicht in den Urlaub fahren.“
Das sind die Tipps von Vriezen und Walter, damit Sie genug Arbeit und Geld übrig haben, wenn die Hälfte der Niederlande Sommerferien hat.
Tipp 1: Teilen Sie Ihr Geld in Gläser auf
Walter ließ sich von der amerikanischen Profit-First-Methode inspirieren. Je nach Methode teilen Sie das Geld, das auf Ihr Konto kommt, auf verschiedene Sparschweine auf. Diese „Töpfe“ sind separate Konten, die in Gehalt, Ausgaben, Steuern und Gewinn unterteilt sind. Einmal im Quartal zahlen Sie 50 Prozent des Gewinns an sich selbst aus, um etwas Schönes zu tun, zum Beispiel in den Urlaub zu fahren. Die anderen 50 Prozent gehen auf ein Sparkonto, auf dem Sie für Puffer, Rente und Investitionen sparen. Walter: „Das Aufteilen in Gläser funktioniert sehr gut. Das sorgt dafür, dass man sein Geld nicht gleich für neue Schuhe ausgibt.“
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Tipp 2: Verabschiede dich von der Vorstellung, dass du vielseitig sein musst
Vriezen entschied sich für einen anderen Weg. Zunächst verkaufte sie nur Trainingspakete an Unternehmen und entschied sich dann, auch Unternehmercoach zu werden. Sie bemerkte, dass es im Allgemeinen besser funktioniert, ein bestimmtes Publikum anzusprechen als die Masse. Dadurch sei man weniger abhängig von Jahreszeiten, sagt Vriezen. „Es gibt immer Menschen, denen man helfen kann. Je spezifischer Ihre Zielgruppe, desto mehr Wert liefern Sie und desto unentbehrlicher sind Sie auch im Sommer.“
Verabschieden Sie sich also von der Vorstellung, dass Sie vielseitig sein müssen, rät Vriezen. „Bieten Sie ein ganz bestimmtes Produkt an. So gibt es immer eine Gruppe von Menschen, die mit Ihrem Angebot sofort etwas anfangen können.“
Tipp 3: Gewinnen Sie Kunden mit Sommeraktionen
Um im Sommer nicht arbeitslos zu sein, nutzt Walter regelmäßig Sommeraktionen, bei denen Kunden per Vorkasse bezahlen können. Durch die Zahlung per Vorkasse verdienen Sie bereits Geld und können Ihrem Kunden nach dem Sommer ein erstes Produkt oder eine Dienstleistung garantieren. „Dann können Sie ein Dankeschön hinzufügen, zum Beispiel einen Rabatt, der die Zahlung per Vorkasse attraktiv macht.“
Tipp 4: Sorgen Sie für ein barrierefreies Zahlungssystem
Walter betont, dass Sie ein gut funktionierendes und leicht zugängliches Zahlungssystem auf Ihrer Website haben müssen. Das Wichtigste ist, dass es auf Ihrer Seite einen übersichtlichen Button gibt, mit dem Kunden direkt (im Voraus) bezahlen oder reservieren können. Sie können Ihren potenziellen Kunden auch ein wenig unter Druck setzen, sagt Walter. „Verwenden Sie Texte wie: ‚Es gibt noch eine begrenzte Anzahl an Plätzen‘ oder: ‚Diese Aktion gilt bis Ende des Sommers.'“