Die Jagd nach einem zerbeult aussehenden geteilten Elektroroller, der die Keime von Gott weiß wer überall am Lenker hat, ist nicht Unagis Vorstellung von sexy geteilter Mikromobilität. Stattdessen bringt der E-Scooter-Hersteller eine exklusivere Version auf den Markt, bei der seine schicken E-Scooter in Hotels, Luxusapartments und Coworking Spaces gemietet werden können.
„Unagi on Demand“, wie das Angebot heißt, startet um tDas Hoxton Hotel in Los Angeles sowie Common Luxury Apartments, Nap York Sleeping Pods und The Yard Coworking in New York City. Der Schritt signalisiert eine Veränderung im aktuellen Geschäftsmodell von Unagi, das sich hauptsächlich auf den Verkauf und die Abonnements seiner E-Scooter konzentriert hat.
„Dies passt in unsere Gesamtstrategie, da wir Standorte auswählen, die nicht die brutale Logistik und Einheitsökonomie erfordern, denen Mitfahrdienste ausgesetzt sind, die es diesen Modellen aus unserer Sicht sehr schwer machen, erfolgreich zu sein“, David Hyman, CEO und Gründer von Unagi, gegenüber Tech. „Es fungiert auch als Marketinginstrument für unseren Scooter-Miet-Abo-Service. Wir mögen es, wenn Menschen Erfahrungen in einem Hotel machen und dann eines für ihren täglichen Gebrauch wollen. Im Grunde ist es nicht unser Kerngeschäft, sondern komplementär. Wir haben es aufgrund zahlreicher eingehender Anfragen gestartet.“
Hyman ist jedoch der Ansicht, dass Unagi On-Demand auf lange Sicht ein bedeutender Umsatztreiber für das Unternehmen sein kann, da es noch viel Raum gibt, um über diese ersten Piloten hinaus zu expandieren. Zu Beginn wird Unagi sechs Fahrzeuge im Hoxton, weitere sechs im Nap York, acht an einem Common Luxury-Standort und 12 Fahrzeuge an drei Yard-Standorten haben.
„Natürlich ist es das Ziel, große Hotelketten und Immobilienentwickler mit einer großen Anzahl von Immobilien zu gewinnen“, sagte Hyman und fügte hinzu, dass Unagi einen bedeutenden Rollout mit einer Partnerschaft hat, die noch nicht in Arbeit ist.
Im Moment erhalten die Unternehmen, die die Scooter von Unagi anbieten, einen Umsatzanteil zwischen 0 % und 10 %, so Hyman, der sagt, dass viele einfach daran interessiert sind, die Scooter als Mehrwert hinzuzufügen, um den Gästen mehr Komfort zu bieten.
„Unagi passt perfekt zu Kultur, Gemeinschaft und Design unserer Coworking Spaces.“ sagte Michelle Segev, Senior Operations Manager bei The Yard. „Unagi bietet den Mitgliedern des Yard eine super bequeme Transportmöglichkeit, die es ihnen ermöglicht, sich auf ihr Geschäft zu konzentrieren, anstatt sich um die Logistik zu kümmern, Besorgungen zu erledigen und zu Meetings in der Stadt zu gelangen.“
Unagi On-Demand geht auch auf die wachsende Beliebtheit von Elektrorollern für bequemes Reisen in städtischen Umgebungen ein, die nicht zu autozentriert sind. Gleichzeitig positioniert sich Unagi durch die Wahl des Kundenkreises weiterhin als trendige Luxusmarke.
Der Unagi-Scooter Model One kostet derzeit rund 1.000 US-Dollar, aber sein neuester Scooter, der Model Eleven, komplett mit erweiterten Fahrerassistenzfunktionen, kann mehr als 2.800 $ kosten. Die monatliche Anmietung an Model One kostet etwa 50 US-Dollar pro Monat.
„Der private Standort der Scooter bietet eine Alternative zu öffentlich geteilten Scootern, die oft baufällig sind, leere Batterien haben und das Stadtbild verunreinigen“, sagte das Unternehmen in einer Erklärung. „Unagi-Roller sind makellos, aufgeladen und fahrbereit, exklusiv für Gäste. Das Scannen eines QR-Codes ist alles, was erforderlich ist, um eine stündliche oder tägliche Miete zu beginnen, und die Preise von Unagi sind deutlich günstiger als öffentliche Roller, die von Unternehmen wie Bird oder Lime angeboten werden.“
Unagi sagt, dass es zwischen 5 und 8 US-Dollar pro Stunde für die Nutzung seiner Roller oder 15 bis 24 US-Dollar für eine 12-Stunden-Miete verlangt. Lime berechnet beispielsweise 0,30 $ pro Minute plus $1 zum Freischalten in New York. Das sind am Ende ungefähr 19 Dollar für die Stunde. In Los AngelesBird berechnet etwa 0,25 $ pro Minute plus 1 $ zum Entsperren, was es auf 16 $ pro Stunde bringt.