Es gibt eine Gemeinsamkeit Erzählung, die sich in der Technologiebranche wiederholt. Ein aufstrebendes Startup entsteht mit einem bahnbrechenden Konzept, wirbt erfolgreich unglaubliche VC-Finanzierung an und katapultiert sich rasant in den Status eines Einhorns. Das Unternehmen erzielt dann keinen nachhaltigen Gewinn und verliert innerhalb weniger Jahre (oder in manchen Fällen sogar Monate) an Glanz. Trotz der relativen Verlangsamung der VC-Aktivitäten hat sich diese Geschichte im letzten Jahr immer noch abgespielt und endet normalerweise zum gleichen Ende: 90 % der Startups scheitern, 10 % davon sterben innerhalb des ersten Jahres.
Auch wenn die Zahlen ein düsteres Bild zeichnen, ist uns als Innovatoren bewusst, dass jede Herausforderung eine einzigartige Lösung birgt. In vielen Fällen ist es nicht die Finanzierung, die Unternehmer zurückhält, sondern eher eine übermäßige Fixierung auf schnelles Wachstum und auffällige Technologie. Dies führt zu einer Missachtung der Lösung zentraler Geschäftsherausforderungen, was letztendlich zu einem Mangel an Stabilität und langfristiger Rentabilität führt. Es ist wichtig, diesen Ansatz zu ändern und der Bereitstellung reproduzierbarer Lösungen für relevante Probleme Vorrang einzuräumen, bevor in attraktive Technologieprodukte investiert wird.
Angenommen, das Ziel besteht darin, eine innovative Lösung für neue Nischenprobleme auf eine Weise einzuführen, die es auf dem Markt bisher nicht gab. In diesem Fall müssen Sie nicht mutig sein – Sie müssen mutig genug sein, an die Hellsichtigkeit Ihres Unternehmens zu glauben, und ausreichend über die Situation Bescheid wissen, in der Sie sich befinden, um an diesem Maß an Selbstvertrauen festzuhalten, auch ins Gesicht von starkem Gegenwind.
So starten Sie Ihre eigene Kategorie, um Nischenprobleme zu lösen
Identifizieren Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen
Wenn Sie mit scheinbar unüberwindbaren Hindernissen oder einer potenziellen unerwarteten Investition konfrontiert werden, ist es am wichtigsten, dass Sie der Mission Ihres Unternehmens treu bleiben.
Die beliebtesten und geschätztesten Unternehmen haben Kategorien geschaffen, in denen es keine gab, um Lösungen anzubieten, die sich andere nicht einmal vorstellen konnten. Es gibt einen Grund, warum Apple seine Präsenz als wertvollstes Unternehmen der Welt behauptet hat: Das Aufkommen des iPhone erfolgte zu einer Zeit, als Benutzer ihre iPods, Mobiltelefone, Laptops und Planer einzeln bei sich tragen mussten. Zum ersten Mal gab es ein einziges Gerät, das all diese Dinge vereinen konnte.
Vergleichen Sie das mit einem Produkt wie Threads, das eine einfache Änderung eines bestehenden Produkts bietet und hat Benutzer konnten nicht verwaltet werden. Die Verkaufsargumentation „Wir bieten das gleiche Produkt wie das, was bereits auf dem Markt ist, nur ein bisschen anders“ ist weitaus schwächer als „Hier ist eine Lösung, die es vorher nicht gab.“ In meiner Karriere, in der ich Marken dabei half, auf ihren Plattformen mit ihren Communities in Kontakt zu treten, habe ich erlebt, dass diese Strategie größere Vorteile bringt als das Kopieren vorhandener Lösungen.
In den Jahren 2018–2019 begann ich eine Reise, um es mit traditionellen sozialen Giganten aufzunehmen und Marken eine alternative Möglichkeit zu bieten, markenzentrierte Online-Communitys aufzubauen. Zu dieser Zeit gab es bei Facebook mehrere berüchtigte Skandale rund um den Missbrauch personenbezogener Daten Freundschaft hat es sich zur Aufgabe gemacht, soziale Netzwerke zu verbessern und zu demokratisieren, in der Hoffnung, sie in einer besseren Form aufzubauen, die eine positive Benutzerinteraktion fördert und gleichzeitig den Datenschutz der Benutzer respektiert.