Live-Shopping hat sich in Asien zu einem riesigen Sektor entwickelt, doch in westlichen Märkten ist das Phänomen noch nicht so weit verbreitet. Doch zwei Tech-Gründer hoffen, dass die Growth-Hacking-Fähigkeiten, die sie bei Revolt erlernt haben, ihrem Startup im britischen Live-Shopping-Bereich Auftrieb geben werden, und jetzt haben sie das Vertrauen großer Investoren.
Dieses Vertrauen kommt durch eine von Balderton Capital angeführte Finanzierungsrunde der Serie A in Höhe von 18 Millionen US-Dollar für ein in Großbritannien ansässiges Live-Shopping-Startup zustande. NeigungUnd es scheint, als ob die App großen Anklang findet: Das Unternehmen behauptet, seit der Einführung Anfang letzten Jahres mehr als eine halbe Million Nutzer gewonnen zu haben.
Tilt wurde von zwei ehemaligen Revolut-Mitarbeitern, Neil Shah und Abhi Thanendran, gegründet und sagt, sein Erfolg sei das Ergebnis seiner Konzentration auf den Live-Verkauf von Modeartikeln.
Live-Verkäufe im E-Commerce sind zu einem Phänomen geworden, weil es süchtig macht, jemandem beim Verkaufen in Echtzeit zuzusehen, was (zumindest) den Anschein einer authentischen und unterhaltsamen Umgebung erweckt. Dies steht im Gegensatz zum traditionellen Online-Einkaufserlebnis, das sich im Vergleich dazu statisch anfühlen kann und es tatsächlich auch ist.
Live-Streaming beim E-Commerce-Shopping in China wird in diesem Jahr voraussichtlich um 25 % auf 703,27 Milliarden Dollar wachsen. Tatsächlich hat McKinsey sagt voraus dass 10 bis 20 % des gesamten E-Commerce bis 2026 in Form von Live-Streaming-Shopping abgewickelt werden. geschätzt Die Hälfte aller chinesischen Internetnutzer hat im vergangenen Jahr an einer Live-Verkaufsveranstaltung teilgenommen.
In den USA jedoch gaben nur rund 35 % der Befragten an, Umfrage sagten, sie hätten bei einer live gestreamten Veranstaltung etwas gekauft – und in Großbritannien ist diese Zahl mit nur 25 % sogar noch niedriger.
Diese Möglichkeit hat TikTok dazu veranlasst, widmen In den USA investiert Amazon viel Geld und Aufwand, um seinen Live-Shopping-Erfolg in China zu wiederholen. Amazon hat außerdem seine Investitionen in seine eigene Amazon Live-Plattform erhöht, mit einem Amazon Live-Kanal auf Prime.
In einem Telefonat erklärte Thanendran, CEO und Mitbegründer von Tilt, gegenüber Tech, dass es zwar Versuche gegeben habe, Live-Shopping-Apps aus China in den Westen zu kopieren und einzufügen, die meisten davon jedoch nicht erfolgreich gewesen seien. „Wichtiger ist es, den richtigen Markt zu finden, um dieses Erlebnis zu schaffen“, sagte er.
„Man muss sich überlegen, wer die richtige Altersgruppe oder Verbrauchernische ist. Unser Ansatz war, die Generation Z anzusprechen. Sie sind sehr an diese einzigartigen Apps und Erfahrungen aus Online-Spielen und dem Ansehen von Twitch-Streams gewöhnt. Wir haben uns für Mode entschieden und ich denke, wir haben hier den Code geknackt“, fügte er hinzu.
Die Echtzeit-Streams von Tilt vermitteln das Gefühl, in einem Laden einzukaufen, und die App ermöglicht es, während des Streams Angebote und Deals zu machen. Mit der App können Benutzer auch Live-Auktionen, „Boosts“ und interaktive Events abhalten. Sie ist in den Top Ten der britischen Shopping-App-Charts, noch vor Depop und Ebay.
Thanendran war zuvor quantitativer Analyst bei Hedgefonds in New York und kam als erster Datenwissenschaftler zu Revolut. Sein Mitbegründer Neil Shah leitete zuvor die Abteilungen für internationale Expansion und Autorisierung bei Revolut.
Shah fügte hinzu: „Revolut ist dafür bekannt, Produkte extrem schnell und schnell zu versenden, diese riesige Produktpalette zu haben und Dinge extrem schnell zu testen. Ich denke, das ist wirklich das, worin wir uns hervorgetan haben. [Tilt].”
Live-Shopping hat sich im Westen als harte Nuss erwiesen. Fast drei von fünf Erwachsenen in den USA (57 %) sind entweder nicht an Live-Shopping interessiert oder wissen nichts davon, so Bizrate Einblicke.
Shah betonte jedoch, dass die Tilt-App so konzipiert ist, dass sie lange anhält. „Wir legen den Schwerpunkt auf den Echtzeitaspekt. Beispielsweise können Verkäufer während des Streams Live-Giveaways veranstalten. Dadurch bleiben Sie als Benutzer im Stream, denn Sie möchten sehen, ob Sie das Giveaway gewinnen oder nicht. Und wir haben Auktionen. Die Leute sind wirklich gespannt, wo ein Artikel landet.“
Er ist zuversichtlich, dass er Nutzer gewinnen und den Markt vergrößern wird. „Die Realität ist, dass wir mit der Zeit sehen, dass keiner der [our competitors] führen oder wachsen so schnell wie wir“, sagte er. „Wenn wir vergleichen, was wir allein im letzten Jahr mit den anderen großen Akteuren geliefert haben, ist ein erheblicher Unterschied in der Anzahl der Funktionen und dem Wachstum festzustellen und wie wir die Community für Mode in Großbritannien erschlossen haben.“
In einer Erklärung sagte Daniel Waterhouse, Partner bei Balderton Capital: „Tilt hat das Live-Shopping in Großbritannien geknackt: Im ersten Jahr nach der Einführung konnten über eine halbe Million Nutzer hinzugewonnen werden – etwas, woran viele der großen Player trotz Erfolgen in Asien gescheitert sind. Angesichts von Neils und Abhis unermüdlichem Fokus auf innovative Funktionen und Community-Engagement, um Käufern und Verkäufern gleichermaßen die besten Erfahrungen zu bieten, freuen wir uns darauf, mit dem Team zusammenzuarbeiten, um Tilt auf die nächste Stufe zu heben.“