Amazon regiert das Quartier, wenn es um E-Commerce geht, mit seinem Marktplatz, der alle anderen übertrifft, wenn es um E-Commerce geht Brutto Warenwert, Reichweite und Marktkapitalisierung. Diese Tatsache macht es unweigerlich zu einem großen Teil davon, wie Millionen von Marken und Einzelhändlern Waren online verkaufen. Threecoltsein Londoner Startup, das von einem ehemaligen Amazon-Manager gegründet wurde und Software für Marken und Einzelhändler entwickelt, um ihren Amazon-Vertriebskanal zu verwalten, hat seit seiner Gründung im Jahr 2021 rund 22.000 Kunden gewonnen. Jetzt, um sein Wachstum zu fördern, gibt es dies bekannt Es hat 90 Millionen Dollar an Finanzmitteln aufgebracht.
Die Zahl von 90 Millionen US-Dollar deckt eine Serie A ab, die Threecolts kürzlich geschlossen hat; eine frühere, nie zuvor offengelegte Pre-A-Investition; und einige Schulden, mit Investoren in diesen Tranchen, darunter Crossbeam Venture Partners, General Global Capital, Stratos und CoVenture. Yoda Yee, Gründer und CEO von Threecolts, wollte nicht offenlegen, wie viel in jeden dieser Bereiche investiert wurde, und verwies auf Wettbewerbsvorteile und die Tatsache, dass es eine Reihe anderer, wie Brex, gegeben hat, die den Weg dafür ebnen, wann weniger genau zu sein Diskutieren, wie viel und wann Finanzierungsereignisse stattgefunden haben, da dies zu viel Signal an Konkurrenten sendet. Er lehnte es aus dem gleichen Grund ab, über die Bewertung zu sprechen.
Threecolts ist jedoch profitabel und sagt, dass die Einnahmen im Jahresvergleich um das Sechsfache gestiegen sind. Es hat die Schulden verwendet, um Akquisitionen zu tätigen – insgesamt 14 in weniger als zwei Jahren, in einem Roll-up-Spiel, das jene widerspiegelt, die wir in anderen Teilen des E-Commerce-Ökosystems gesehen haben (insbesondere unter denen, die kleinere E-Commerce-Einzelhändler aggregieren). die bei Amazon verkauft werden).
Diese hohe Zahl an Akquisitionen spricht für die stärkere Fragmentierung im E-Commerce, aber auch für die Konsolidierung, die gerade stattfindet: Eine Reihe interessanter Ideen, die durch den einfachen Zugang zu Finanzmitteln als Startups zum Leben erweckt wurden, haben es schwer in jüngerer Zeit mehr Mittel aufbringen. Wenn sie jetzt das Ende ihrer Landebahn erreichen oder es schwierig finden, sie zu skalieren, werden sie von denen geschnappt, die in der Lage sind, weiterzumachen.
Yee arbeitete zuvor bei Amazon, wo er mit Drittanbietern koordinierte, die auf seinen Marktplätzen verkauften, und verstand dadurch ein wenig darüber, was Amazon anbietet, was nicht und was besser gemacht werden könnte.
Vor allem sah er aus erster Hand, dass die Position von Amazon sowohl als Wegbereiter als auch als Konkurrent von Einzelhändlern und Marken die Beziehung zu diesen Drittanbietern erschwert. Amazon verkauft nicht nur Artikel, die direkt mit denen konkurrieren, die Wiederverkäufer oder Eigenmarkenhändler auf seiner Plattform verkaufen, sondern entwickelt letztendlich Algorithmen, die zu einer maximalen Konversion für Amazon selbst führen, nicht für die eines einzelnen Verkäufers. Und als Drittanbieter könnte Sie das stärken, aber auch begraben.
„Weil wir uns allein auf die Tools konzentrieren können, vertrauen uns die Kunden mehr“, sagte er. „Man kann Amazon einfach nicht vertrauen, wenn es um automatisierte Preisanpassungen geht. Amazon hat seine eigenen Anreize.“
Repricing ist hier nur ein Beispiel: Dasselbe gilt für andere Funktionen und darüber hinaus, wie Amazon die Daten nutzt, die es darüber sammelt, wie Menschen auf seiner Plattform kaufen und verkaufen. Es ist nicht das einzige Startup, das darauf abzielt, diese Gelegenheit zu nutzen: Der inhärente Konflikt, auf den Yee hinweist, hat den Aufstieg einer Reihe von Unternehmen angespornt, die Tools für Drittanbieter herstellen, und diese konkurrieren mit Threecolts. Dazu gehören Helium 10, Jungle Scout (das selbst viel Geld gesammelt hat) und mehr.
Aber mit mehr als 6 Millionen Unternehmen, die auf Amazon Geschäfte machen, ist die Gelegenheit eindeutig eine mit Platz für mehrere Akteure und auch Ansätze. Das Grundkonzept hat Threecolts dazu veranlasst, eine Reihe von Tools zu entwickeln (und zu erwerben), die nicht nur Tools zur Überwachung und Anpassung der Preise, sondern auch Listen- und Inventarwarnungen in Echtzeit, Kundendienstintegrationen über verschiedene Kanäle, API-Dashboards und Drittanbieter umfassen Datenquellenüberwachung, Automatisierung für die Überwachung von Feedback und Produktbewertungen, Analysen zu Gewinn und Umsatz und mehr.
Einige dieser Tools ergänzen das, was Amazon bei der Bereitstellung solide geleistet hat: Threecolts bietet keinen Konkurrenten für Fulfillment by Amazon an, aber es verfügt über ein Tool zur Überwachung der FBA-Gebühren.
Threecolts sagt, dass seine 22.000 Kunden zusammen einen Bruttowarenumsatz von mehr als 30 Milliarden US-Dollar erwirtschaften und aufgrund der Tools von Threecolts insgesamt 200 Millionen US-Dollar an Gewinnen sowie eine 200-prozentige Steigerung der Konversionen von Detailseiten erzielt haben.
Diese Kundenliste umfasst große Namen wie Samsung, Panasonic und L’Oréal, aber auch eine lange Reihe kleinerer Verkäufer (die 70 % des Umsatzes von Threecolts ausmachen) und sogar einige der Roll-up-Unternehmen, die erfolgreiche Marken erworben haben, die sich verkaufen auf Amazon und versuchen, ihre eigenen Skaleneffekte entweder in den Lieferketten oder in etwas anderem zu schaffen.
Was Threecolts verfolgt, weist auf Makrotrends im E-Commerce-Universum hin. Yee sagte, dass Amazon mit 90 % den größten Teil dessen ausmacht, wo seine Kunden derzeit verkaufen, aber er fügte hinzu, dass es eine gewisse Aktivität bei der Anforderung von Tools zur Abdeckung anderer Marktplätze wie Walmart, eBay oder stärker lokalisierter oder vertikal ausgerichteter Websites gibt. Er bemerkte auch, dass es in letzter Zeit einen Anstieg von Wiederverkäufern als Kunden gegeben hat, im Gegensatz zu denen, die ihre eigenen, originalen „Eigenmarken“-Produkte verkaufen.
Obwohl die Aktivität auf Plattformen wie Instagram für das sogenannte Social Selling zugenommen hat, hat sich dies nicht in Anfragen an Threecolts zur Unterstützung dieser Plattformen durchgesetzt. Yee sagte, dass solche wie WhatsApp und Instagram in Gesprächen auftauchen, aber es hat mehr mit ihnen als Kundensupportkanälen zu tun, sagte er.
Crossbeam hat sich eine Nische bei der Investition in E-Commerce-Startups geschaffen, insbesondere solche, die sich an Unternehmen richten (bei denen es sich um Marken, Einzelhändler oder sogar Influencer handeln kann), die ihre Geschäfte online und über Marktplätze betreiben, daher ist es ein natürlicher Unterstützer für Threecolts und Sakib Jamal, der Senior Investment Associate, der die Transaktion leitete, sagten gegenüber Tech, die Firma sei „sehr begeistert“ von dem Start und der Gelegenheit.
„Die beeindruckende Leistung von Threecolts im vergangenen Jahr bedeutet, dass Verkäufer jetzt auf eine One-Stop-Shop-Lösung für eine zunehmende Anzahl von Problempunkten zugreifen können, wodurch die Ermüdung der Verkäufer und der Verwaltungsaufwand verringert werden“, fügte er in einer Erklärung hinzu. „Yoda und sein Team haben für Kunden aller Formen und Größen, von großen Unternehmen bis hin zu aufstrebenden Unternehmen, Renditen bereitgestellt, die in schnellen Feedback-Schleifen realisiert werden.“