Tech+-Zusammenfassung: SaaS-Vertriebs-Toughlove, Umfrage zur Cybersicherheit, „die neue Venture-Normalität“

Ich habe die Statistiken für die Fußballmannschaft meiner Highschool geführt.

Nach jedem Spiel teilte ich die Zahlen den örtlichen Sportjournalisten mit, die immer beeindruckt waren von der Anzahl der Rushing- und Pass-Yards, die wir gesammelt hatten.

Wir waren Landesmeister, aber in diesen Boxergebnissen war der Bodenverlust, den wir aufgrund von Strafen verloren hatten, nicht enthalten.

„Wenn Sie Daten auf hohem Niveau synthetisieren, laufen Sie Gefahr, Metriken zu erstellen, die ich ‚Wassermelonen‘ nenne, Zahlen, die auf den ersten Blick grün, unter der Oberfläche aber rot sind“, sagt Robert Wahbe, Mitbegründer und CEO von Highspot.

„Wassermelonen verbergen zugrunde liegende Ausführungsprobleme – und wenn sie zu lange am Rebstock bleiben, können sie Ihr Unternehmen von innen heraus ruinieren.“

In diesem TC+-Artikel erklärt Wahbe, warum „traditionelle Vertriebsleistungsanalysen trichterzentriert sind“, wodurch oft suboptimale Leistungen auf individueller Basis verschleiert werden.

„Wenn Sie diesen Unterschied verstehen und ihn nutzen, um langfristig Veränderungen in Ihrem Team vorzunehmen, können Sie ein robustes, agiles Vertriebsteam aufbauen“, schreibt er.

Danke fürs Lesen,

Walter Thompson
Redaktionsleiter, Tech+
@deinprotagonist

8 VCs erklären, warum es gute Gründe gibt, hinsichtlich der Cybersicherheit optimistisch zu sein

Auch wenn Cybersicherheits-Startups weniger Geld anziehen und „Hacker bereits mehr Opfer fordern als je zuvor“, bleiben Investoren, die den Sektor beobachten, „optimistisch“, schreibt Carly Page.

Um ein Gefühl dafür zu bekommen, wo sie nach Deals suchen und wie sie sich an niedrigere Bewertungen angepasst haben, interviewte sie acht VCs:

• Alex Doll, Gründer und geschäftsführender Gesellschafter, Ten Eleven Ventures
• Barak Schoster, Venture-Partner, Battery Ventures
• Sheila Gulati, Geschäftsführerin, Tola Capital
• Umesh Padval, Venture-Partner, Thomvest Ventures
• Andreas Calabrese, Komplementär, Tampa Bay Ventures
• Deepak Jeevankumar, Geschäftsführer, Dell Technologies Capital
• Mark Kraynak, Gründungspartner von Acrew Capital
• Ariel Tseitlin, Partner, Scale Venture Partners

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Willkommen in der neuen Venture-Normalität

Der Wert der im zweiten Quartal 2023 abgeschlossenen VC-Deals in den USA (39,8 Milliarden US-Dollar) war laut Daten von NVCA und Pitchbook fast identisch mit dem Wert im ersten Quartal 2020 (39,5 Milliarden US-Dollar).

„Während diese Zahlen im Vergleich zu den Rekorden aus den Jahren 2021 und 2022 verblassen, sehen wir zumindest Anzeichen dafür, dass wir uns in diesem Jahr an eine neue Routine gewöhnen“, schreibt Alex Wilhelm in The Exchange.

VC-Bürozeiten: Wie diese Venture-These darauf abzielt, die Technologie für Frauen zu verbessern

Dominic-Madori Davis interviewte Naseem Sayani, Mitbegründerin und Geschäftsführerin von Emmeline Ventures, um mehr darüber zu erfahren, wie (und warum) ihre Dissertation „Gründerinnen beim Aufbau von Unternehmen beleuchtet, die anderen Frauen helfen, ihre Gesundheit, ihr Vermögen und ihre Umwelt zu verwalten“.

In dieser Frage-und-Antwort-Runde erörtert Sayani, wie sich der Sturz von Roe vs. Wade auf den Frauengesundheitssektor ausgewirkt hat, wo sie nach Möglichkeiten sucht, in Fintech und das „bahnbrechende“ Potenzial von KI zu investieren.

Fragen Sie Sophie: Gibt es eine Anleitung für einen Jobwechsel während eines H-1B?

Liebe Sophie,

Ich habe bei meinem derzeitigen Arbeitgeber seit etwa zwei Jahren ein H-1B-Visum und möchte eine anspruchsvollere Position bei einem anderen Unternehmen finden.

In einer Zeit, in der immer mehr Unternehmen Entlassungen vornehmen, habe ich das Gefühl, im Vergleich zu vor ein paar Jahren auf dem Arbeitsmarkt benachteiligt zu sein.

Können Sie mir bitte Hinweise zum Jobwechsel, zum Transfer eines H-1B und zum Erhalt von Unterstützung für meine Green Card geben?

— Hoffnungsvoller H-1B-Inhaber

Teardown des Pitch-Decks: Das 5 Millionen US-Dollar teure Serie-A-Erweiterungsdeck von GoodBuy Gear

Streetwear-Fans besuchen StockX, preisbewusste Balenciaga-Sammler tummeln sich bei The RealReal und GoodBuy Gear bietet Eltern einen Platz zum Ausladen von Gegenständen wie Kinderwagen, Spielzeug und Autositzen, aus denen Kinder schnell herauswachsen können.

Die Gründer von GoodBuy Gear haben im Oktober 2020 eine Serie-A-Finanzierung in Höhe von 6 Millionen US-Dollar aufgenommen, in diesem Jahr erhielten sie jedoch eine Kreditlinie in Höhe von 3 Millionen US-Dollar und eine Serie-A-Verlängerung in Höhe von 5 Millionen US-Dollar. Hier ist das leicht geschwärzte Deck:

• Abdeckfolie
• Problemfolie
• Problemfolie 2
• Markt-Interstitial-Folie
• Marktrutsch
• Folie zur Marktdifferenzierung
• Lösungsfolie
• Traktionsschlitten
• Folie zum Wertversprechen
• Dynamischer Marktrutsch
• Wie es funktioniert Folie
• Wachstumskennzahlen rutschen ab
• Folie zur Mittelverwendung
• Abschluss + Missionsfolie