Jährlich wiederkehrende Einnahmen sind eine entscheidende Gesundheitsmetrik für jedes abonnementbasierte Unternehmen.
Die Berechnung der ARR ist einfach, aber es ist schwer, sich von ihr zu lösen, da sie direkt widerspiegelt, wie gut ein Startup in Bezug auf die Produktmarktanpassung abschneidet.
In seiner neuesten Kolumne teilte Jonathan Martinez, Mitbegründer von Sales Kiwi und TC+-Mitarbeiter, fünf wesentliche Erkenntnisse mit, die er auf dem Weg zum Erreichen von 1 Mio. USD ARR gelernt hat. Lektion eins?
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„Ich habe nie mehr als zwei kostenpflichtige Kanäle gleichzeitig getestet, wodurch ich letztendlich die Akquise für mein Team freischalten konnte“, schreibt Jonathan.
„Dies gilt für alle Formen des Wachstums. Wenn Sie also versuchen, Lifecycle-Marketing freizuschalten, sollten Sie sich nicht auch bemühen, vier kostenpflichtige Kanäle gleichzeitig freizuschalten.“
Martinez geht weit über grundlegende Best Practices hinaus: Er erklärt aus Erfahrung, wie er mit Meeting-Überlastung umgeht und warum „Leistungsberater Gold wert sind“, wenn Sie schnell skalieren wollen.
Vielen Dank fürs Lesen!
Walter Thomson
Redaktionsleiter, Tech+
@deinprotagonist
Wie Sie Ihre Zeit investieren, ist genauso wichtig, wie Sie Ihr Geld investieren
Bildnachweis: Federico Morando (öffnet in einem neuen Fenster) / Getty Images
Wie und wo finden VCs Startups, die sie unterstützen können, wenn sie mit Investitionen beginnen?
In einem Auszug aus ihrem neuen Buch „Breaking into Venture“ blickt Allison Baum Gates, General Partnerin von SemperVirens, auf ihre Anfänge als Investorin zurück, als der Aufbau von Dealflow und Networking Fähigkeiten waren, die sie sich noch aneignen musste.
Dieser Beitrag basiert auf den ersten Kapiteln ihres Buches und enthält eine Liste mit potenziellen Neuinvestoren sowie Ratschläge zum Aufbau von Beziehungen von erfahrenen Risikokapitalgebern.
„Man kann viel Zeit damit verbringen, nach etwas zu suchen, aber wenn man an den falschen Stellen sucht, findet man es nie“, schreibt sie.
Wer ist #OpenToWork? Eine Geschichte von zwei Arbeitsmärkten
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Talentierte Softwareentwickler sind im Allgemeinen gefragt, aber könnte das Hinzufügen von #OpenToWork zu einem LinkedIn-Profil tatsächlich gegen Menschen wirken, die hoffen, den Job zu wechseln?
Die Jobplattform interviewing.io untersuchte die Pass/Fail-Quoten von Bewerbern bei Testinterviews und verwies darauf, ob sie den Hashtag hinzugefügt hatten, um zu sehen, ob es ein positives oder negatives Signal für Arbeitgeber ist.
„Wir haben auch dafür gesorgt, ihre LinkedIns zweimal zu überprüfen: einmal Anfang 2021, als es praktisch keine Entlassungen im Technologiebereich gab, und erneut Anfang 2023, nach der schlimmsten Runde von Entlassungen im Technologiebereich seit 2001.“
Die Zukunft der generativen KI in Unternehmen könnten kleinere, fokussiertere Sprachmodelle sein
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Die großen Sprachmodelle, die uns den bauschigen Mantel des Papstes und andere Köstlichkeiten brachten, lernten, wie man auf menschliche Aufforderungen reagiert, nachdem sie unergründliche Mengen an Text studiert hatten.
Aber „was wäre, wenn jede Branche oder sogar jedes Unternehmen sein eigenes Modell hätte, das darauf trainiert ist, den Jargon, die Sprache und den Ansatz der einzelnen Einheit zu verstehen?“ fragt Unternehmensreporter Ron Miller.
Eine Reihe von Unternehmen bauen kleinere große Sprachmodelle (sLLMs), die „genauere und maßgeschneiderte Inhalte“ erstellen könnten, schreibt er.
„Dies stellt eine große Chance für die Startup-Community dar, und wir sehen viele Unternehmen, die mit dieser Idee einen Vorsprung haben.“
Benötigen Sie ein Deck, um von VCs zu erhöhen? Nicht immer.
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„Viele Gründer beginnen damit, ein Deck zu schicken, aber ehrlich gesagt hasse ich das und habe das noch nie in meinem Leben getan“, sagt Tom Hacohen, CEO von Svix.
In einem Interview mit Haje Jan Kamps erklärt Hacohen, wie er erfolgreich eine Runde von Andreesern Horowitz hob, ohne ein traditionelles Pitchdeck vorzubereiten, das alle Kriterien erfüllte.
„Ich möchte etwas Spannendes in meinem eigenen Tempo erzählen. Und ein Deck mit Informationen tut das nicht“, sagt Hachocen. „Ein weiterer Teil davon ist, dass ich ein Solo-Gründer bin und einfach nicht wirklich Zeit habe, ein Deck zu machen.“