Tech+-Zusammenfassung: KI-Ethik-Investorenumfrage, B2B-SaaS-KPIs, keine Stirnrunzeln bei Abwärtsrunden

Investoren haben seit Beginn des Abschwungs die Erwartungen in Bezug auf die Rentabilität und das Wachstum von SaaS erhöht.

Daher ist es für Gründer umso wichtiger, die Schlüsselkennzahlen fest im Griff zu haben, die VCs wahrscheinlich berücksichtigen werden, bevor sie „Ja“ oder „Nein“ sagen.

In seinem neuesten TC+-Artikel teilt Paris Heymann (Partner, Index Ventures) Formeln zur Berechnung der Brutto-Dollar-Retention und der Netto-Dollar-Retention, zwei KPIs, die tiefe Einblicke in die Gesundheit Ihres Unternehmens geben. Für den Kontext fügte er auch DDR- und NDR-Benchmarks für Unternehmen und KMU hinzu.

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„Berechenbare Unternehmen sind langlebiger, einfacher zu verwalten und werden in der Regel mit höheren Bewertungen belohnt als unvorhersehbare“, schreibt Heymann.

Je nach Markt kann es 5- bis 25-mal teurer sein, einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden zu halten.

In Anbetracht dessen ist das Auflisten von mehr Logos auf Ihrer Kundenseite nicht nur gut für die Moral, sondern schafft auch „eine größere Überzeugung, in Zukunft zu investieren, um Wachstum zu fördern“.

Danke fürs Lesen,

Walter Thomson
Redaktionsleiter, Tech+
@deinprotagonist

Down-Runden sind ein ‚Ticket, um es noch einmal zu versuchen‘, sagt der Gründer, der 3 in Folge erhöht hat

So wie eine steigende Flut alle Boote anhebt, ist eine anhaltende Dürre eine Übung in Demut für Yachtbesitzer und Kajakfahrer gleichermaßen.

Laut Carta „hat sich die Anzahl der Down Rounds im ersten Quartal 2023 im Vergleich zum gleichen Zeitpunkt im Vorjahr fast vervierfacht“, schreibt Rebecca Szkutak.

Angesichts sinkender Bewertungen haben Gründer, die Abwärtsrunden akzeptieren, nicht mehr den Makel des Scheiterns, sagte Russ Wilcox, Partner bei Pillar VC.

„Wenn Sie eine Bewertung von 700 Millionen US-Dollar festlegen, sieht es so aus, als würden Sie irgendwie gewinnen und nicht verwässert werden, aber tatsächlich haben Sie die Messlatte einfach so hoch gelegt“, sagte er.

Vier Investoren erklären, warum KI-Ethik kein nachträglicher Einfall sein darf

Da KI menschliche Eingaben erfordert, ist sie von Natur aus anfällig für Voreingenommenheit.

Angesichts ihres Potenzials, so viele Aspekte unserer Arbeits- und Lebensweise zu verändern, „liegt eine gewisse Verantwortung bei den Investoren, sicherzustellen, dass diese neuen Technologien von Gründern mit ethischen Grundsätzen entwickelt werden“, schreibt Dominic-Madori Davis.

Sie interviewte vier Investoren, um ihre Gedanken zu Empathie, dem Aufbau gerechter Systeme und „wie Gründer dazu ermutigt werden können, mehr darüber nachzudenken, … das Richtige zu tun“, zu erfahren.

• Alexis Alston, Direktor, Lightship Capital
• Justyn Hornor, Business Angel und Seriengründer
• Deep Nishar, Geschäftsführer, General Catalyst
• Henri Pierre-Jacques, Mitbegründer und geschäftsführender Gesellschafter von Harlem Capital

Pitch Deck Teardown: Das perfekte Pitch Deck

Bei seinem letzten Ausflug hat Haje Jan Kamps ein Seed-Deck, das er letztes Jahr von Supliful abgedeckt hatte, erneut besucht, um zu sehen, wie es verbessert werden könnte.

„Okay, wir haben es nicht zu 100 % perfekt hinbekommen“, schreibt er. „Es gibt immer noch einige Probleme, und in diesem Beitrag werden wir sie auseinander nehmen, um zu erfahren, was verbessert werden könnte und wie wir das tun würden.“

Die Folien 1-5 befinden sich vor der Paywall:

• Abdeckung
• Traktion
• Zusammenfassung
• Problem
• Was macht eine großartige CPG-Marke aus?
• Lösung
• Produkt
• Fallstudie
• Geschäftsmodell
• Markt
• Prädikatsgeschäfte
• Wettbewerber
• Zeugnis
• Team
• Fragen
• Betriebsplan
• Schließen

Fragen Sie Sophie: Darf ich in die USA einreisen, wenn mein Pass in 5 Monaten abläuft?

Liebe Sofie,

Ich habe vor ein paar Jahren ein Startup in Simbabwe gegründet. Ich hatte vor, nächsten Monat zum ersten Mal in die Vereinigten Staaten zu reisen, um mir den Markt anzusehen, und beantragte ein Besuchervisum.

Ich habe vor, ein paar Monate in den USA zu bleiben, aber ich habe gerade festgestellt, dass mein Pass im September abläuft. Mir ist bekannt, dass mein Reisepass noch mindestens sechs Monate gültig sein muss, um in die Vereinigten Staaten reisen zu können.

Stimmt das (noch)? Muss ich meine Reise verschieben?

— Hoffnungsvoll in Harare

Sind Seed-Deals wieder auf die Erde zurückgekehrt? Es ist schwer zu sagen.

Es gibt statistische Daten und dann gibt es anekdotische Beweise.

Laut PitchBook und Carta stiegen die durchschnittlichen Pre-Money-Bewertungen und Transaktionsgrößen in der Seed-Phase zwischen dem 4. Quartal 2022 und dem 1. Quartal 2023, obwohl es „die langsamste Periode für Seed-Deals seit 10 Quartalen war“, berichtet Rebecca Szkutak.

Gleichzeitig „haben mehrere Seed-Investoren Tech+ mitgeteilt, dass sie einen Rückgang der Reichweite für Seed-Deals und eine Abschwächung der Bewertungen festgestellt haben“.

Diese Woche auf Equity

In der Equity-Folge vom Mittwochhat Natasha Mascarenhas den Gründer von ClassDojo, Sam Chaudhary, und Chris Farmer, den Gründer und CEO von SignalFire, einem Venture-Unternehmen, das kürzlich einen 900-Millionen-Dollar-Fonds angekündigt hat, interviewt.

Zu den Themen, die sie diskutierten, gehören:

• Wie ein Außenseitervorteil in Startups aussieht
• Warum ClassDojo sich nicht als Edtech-Unternehmen versteht
• Wie Sam bei einem schwer zu erfassenden Verbraucher früh Anklang fand

Neue Folgen werden jeden Montag, Mittwoch und Freitag um 7:00 Uhr PT veröffentlicht: abonnieren Apple-Podcasts, Bedeckt oder Spotify.

Abwärtsrunden herrschen vor, da sich die Macht wieder auf VCs verlagert

Meine heiße Einstellung zu Down-Runden: Wenn Sie die Alternative in Betracht ziehen, sind sie in Ordnung.

Vernünftige Leute können zustimmen, dass Startup-Bewertungen seit Jahren überbewertet sind. Ich bin kein Ökonom, aber das scheint eher eine Marktkorrektur als der Beginn eines trostlosen Winters zu sein.

Trotzdem berichtet Alex Wilhelm, dass Abwärtsrunden „fast ein Fünftel aller Risikoinvestitionen ausmachten, die Carta im ersten Quartal gesehen hat“.

„Ich sehe keinen Grund dafür, dass dieser Trend plötzlich aufhört, geschweige denn umkehrt“, schreibt er.