Der Aufbau eines dauerhaften Wachstumstrichters steigert nicht nur die Skalierung Ihres Unternehmens, sondern signalisiert den Anlegern auch, dass sich ein Team in die richtige Richtung bewegen kann, was ein wichtiger Vertrauensfaktor ist.
„Akquise, Aktivierung und Bindung sind entscheidend“, schreibt Jonathan Martinez, der interne Wachstumsexperte von TC+. „Während Empfehlung und Monetarisierung ebenfalls sehr wichtig sind, entscheiden sie nicht über den Erfolg oder Misserfolg eines Startups.“
Er sagt, dass Teams in der Anfangsphase weit über „Vanity-Metriken“ wie Klicks und Conversions hinausgehen sollten, um erweiterte Metriken zu entwickeln, die spezifisch für das Geschäft sind, das sie aufbauen.
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Für diesen Artikel hat er die Onboarding- und Aktivierungsprozesse bei mehreren Startups, darunter Postmates, Zoom, Uber und Canva, aufgeschlüsselt, um zu zeigen, wie sie Messaging gestaltet haben, das Benutzer tiefer in ihre Funnels drängt.
Es ist eine komplexe Arbeit, aber lassen Sie sich nicht einschüchtern – ein Wachstumsanalyst oder Datenwissenschaftler kann ganz einfach die Dashboards einrichten, die Sie benötigen, um Experimente durchzuführen, Ziele festzulegen und den täglichen Fortschritt zu verfolgen.
„Hier geht es nicht darum, die einzelnen Startups im Detail zu betrachten, sondern vielmehr um einen ganzheitlichen Blick darauf, was führende Unternehmen tun, welche Einstellung sie zum Thema Wachstum haben und wie sie diese Maßnahmen in ihrem eigenen Startup reproduzieren können“, sagt Martinez.
Vielen Dank fürs Lesen,
Walter Thompson
Redaktionsleiter, Tech+
@deinprotagonist
Während alle ständig über KI reden, bauen HR-Tech-Startups still und leise auf einen 24-Milliarden-Dollar-Markt hin
Bildnachweis: Gopixa (öffnet sich in einem neuen Fenster) / Getty Images
Laut einem Bericht von GP Bullhound über europäische HR-Technologie generierte die Branche 15 % der neuen Einhörner in der Region.
„HR-Tech erweist sich als langlebiger als andere Branchen, zumindest was die Mittelbeschaffung angeht“, schreiben Anna Heim und Alex Wilhelm.
„Wenn man dem aktuellen Trend folgt, werden neben den ganzen KI-Startups auch einige HR-Tech-Startups aus der ganzen Welt an die Börse gehen.“
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Führungskräfte von Coinbase: Da die globale Kryptopolitik zunimmt, besteht in den USA ein dringender Bedarf an Gesetzen
Bildnachweis: US-Außenministerium
Laut einer von The Block und Coinbase durchgeführten Studie gehen Krypto-Maximalisten gerne große Wetten ein, aber die unklare Aufsicht durch US-Finanzbehörden bremst die Akzeptanz durch Unternehmen.
„Rund 91 % der befragten Führungskräfte sind sich einig, dass das Fehlen einer klaren Regulierung zu Krypto, Blockchain oder Web3 die Navigation im Raum erschwert“, berichtet Jacquelyn Melinek, die Kara Calvert, Leiterin der US-Politik bei Coinbase, und Faryar Shirzad, ihren Chefpolitiker, interviewte Offizier.
„Es spielt keine Rolle, wo die Grenzen gezogen werden, wir bauen auf diesen Linien auf“, sagte Shirzad. „Aber mit mangelnder Klarheit können wir nicht umgehen; Die Unsicherheit ist nicht gesund.“
Warten Sie nicht damit, die idealen Kundenpersönlichkeiten Ihres Startups zu identifizieren
Bildnachweis: Carol Yepes (öffnet sich in einem neuen Fenster) / Getty Images
Die meisten Startups in der Anfangsphase haben keinen eigenen Vollzeit-CMO, und das ist in Ordnung.
Es liegt jedoch immer noch in der Verantwortung von jemandem, Benutzerdaten zu erfassen, weshalb Wachstumsexperte Jonathan Martinez TC+ einen Leitfaden zur Entwicklung idealer Kundenprofile (ICPs) zur Verfügung gestellt hat.
„Indem Sie zuerst Ihre idealen Kundenpersönlichkeiten identifizieren, werden Sie schneller feststellen, dass Ihr Produkt zum Markt passt, und die richtigen Kunden identifizieren, an die Sie verkaufen können“, schreibt er.
Es gibt Anzeichen dafür, dass es ein heißer Sekundärsommer wird
Käufer und Verkäufer wägen ab, wie hoch der Wert von Startups sein könnte. Bildnachweis: Getty Images
Käufer und Verkäufer auf dem Sekundärmarkt nähern sich preislich an: Die durchschnittliche Geld-Brief-Spanne beim privaten Wertpapiermarktplatz Forge Global ist auf 17 % gesunken, berichtet Rebecca Szkutak.
„Wir müssen darauf achten und sicherstellen, dass diese 17 % nachhaltig sind“, sagte Kelly Rodriques, CEO von Forge Global.
„Wenn ja, gibt es eine Gruppe von Marktteilnehmern, die den Raum beobachten und sich fragen, wann sie wieder einsteigen sollen.“
SignalFires State of Talent-Bericht 2023
Bildnachweis: Sean Gladwell (öffnet sich in einem neuen Fenster) / Getty Images
Der State of Talent-Bericht, den das junge VC-Unternehmen SignalFire gerade mit TC+ geteilt hat, verfolgt die Veränderungen auf dem Tech-Arbeitsmarkt vom Beginn der Pandemie im März 2020 bis zum Ende des ersten Quartals 2023.
„Allein im ersten Quartal 2023 kam es in der Tech-Branche zu ununterbrochenen Entlassungen, von denen 166.044 Arbeitnehmer betroffen waren“, schreibt Dr. Heather Doshay, eine Partnerin von SignalFire. „Das ist mehr als die gesamte damals rekordverdächtige Zahl von 161.411 Entlassungen im Tech-Bereich im Jahr 2022.“