Der globale SaaS-Markt wächst ständig, aber es ist schwierig, sich auf TAM zu konzentrieren, wenn man weniger als 12 Monate auf dem Markt ist.
Da ein typischer B2B-Verkaufszyklus mehrere Monate dauert, ist die Verkürzung der durchschnittlichen Zeit bis zum Abschluss die beste Strategie, um den Überblick zu behalten.
Laut Jake Jolis von Matrix Partners nutzen deshalb immer mehr Startups „erlaubnislose“ Pilotprogramme.
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Bei erlaubnisfreien Pilotprojekten verwenden Teams „öffentliche, kundenspezifische Daten“, um Verkaufsinteressenten „genau zu zeigen, wie die Erfahrung aussehen und sich anfühlen würde, wenn sie auf ihre eigenen Daten angewendet würden“.
Diese Programme beziehen Daten aus öffentlichen Aufzeichnungen, zu denen SEC-Einreichungen, Suchmaschinenergebnisse oder sogar Geburts- und Sterbeurkunden gehören können. Infolgedessen „liegt Ihnen die Welt zu Füßen“, sagt Polis.
Sein Artikel enthält Übungen, die dabei helfen, Ideen für Pilotprogramme zu entwickeln, sowie einige Vorschläge für öffentliche Datenquellen.
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Walter Thompson
Redaktionsleiter, Tech+
So kaufen Sie eine KI-Lösung richtig: 7 Fragen, die Neukunden berücksichtigen sollten
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Investoren sind weitaus pragmatischer als Unternehmer, wenn es um neue Tools und Technologien geht: Ein Gründer möchte wissen, was die Technologie kann, aber ein Investor erkundigt sich viel eher, welche Probleme sie löst.
Vor diesem Hintergrund hat Yousuf Khan (Partner, Ridge Ventures) eine „Enterprise Buyer Scorecard“ für Unternehmen verfasst, die KI-basierte Lösungen in Betracht ziehen.
Wenn Sie die Sichtweise eines Investors dazu suchen, wie KI greifbaren Wert schafft, sollten Sie diesen Artikel lesen.
4 Gründer geben uns ihre Sicht auf die Zukunft der Bautechnologie
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Karan Bhasin hat vier Gründer der Bautechnologie interviewt, um ihre Meinung darüber zu erfahren, wohin sich die Branche entwickelt – und welche Herausforderungen sie auf diesem Weg bewältigen muss:
- Ritwik Pavan, Gründer und CEO, Krava
- James Swanston, Gründer und CEO, Voyage Control
- Constantin Kauffmann, Mitgründer und CEO, Oculai
- Yosh Rozen, Gründer und CEO, PartRunner
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Abgeschwächte Änderungen bei der Offenlegung von SEC-Fonds sind immer noch eine Beachtung wert
Während die SEC eine abgeschwächte Version ihrer ursprünglichen Vorschläge verabschiedet hat, müssen VC-Fonds transparenter sein. Bildnachweis: Getty Images/PM Images
Die Securities and Exchange Commission hat letzten Monat neue Offenlegungsrichtlinien veröffentlicht, die darauf abzielen, „Transparenz, Wettbewerb und Effizienz auf dem Markt für Privatfonds“ zu steigern, gab die Agentur in einer Pressemitteilung bekannt.
Auch wenn „die von der SEC verabschiedeten Regeln eine abgeschwächte Version der ursprünglichen Vorschläge waren“, sagt Rebecca Szkutak, „gibt es dennoch ein paar Dinge, auf die VCs achten sollten – insbesondere auf aufstrebende Manager.“
All diese Fintech-Investitionen hatten einen echten Einfluss auf die Bankendurchdringung in Lateinamerika
Bildnachweis: Bryce Durbin
Anna Heim und Alex Wilhelm berichteten über den neuesten Jahresbericht von Atlantico, einem VC-Unternehmen, das Startups in der Frühphase in Lateinamerika unterstützt.
„Da der globale Risikokapitalmarkt geschrumpft ist, haben lateinamerikanische Startups im Vergleich zu anderen Märkten, die Tech verfolgt, deutlich weniger eingesammelt als früher“, schrieben sie.
„Das ist keineswegs ein neuer Trend, aber die Zahlen sind jetzt, da wir mehr als die Hälfte des Jahres 2023 hinter uns haben, beeindruckend.“