Fühlen Sie sich ziemlich sicher, was die Marketingfolien angeht, die Sie für Ihre bevorstehende Vorstandssitzung vorbereitet haben? Wenn ja, sind Sie möglicherweise auf dem falschen Weg.
Nur sehr wenige Vorstandsmitglieder verfügen über direkte Erfahrung in diesem Bereich, daher müssen Gründer „bei dem bleiben, was gemessen werden kann“, rät Michelle Swan, Partnerin bei der Investmentfirma Tercera.
In diesem TC+-Beitrag untersucht sie fünf Marketingpunkte, die Ihr Vorstand verstehen muss:
- Was sind die Prioritäten des Marketings?
- Wie schneiden Sie im Hinblick auf diese Prioritäten ab?
- Wie ist der Gesundheitszustand der Pipeline?
- Sind das Unternehmen und seine Angebote für zukünftiges Wachstum aufgestellt?
- Was ist für das nächste Quartal oder Jahr geplant?
Das alles auf nur fünf Folien zusammenzufassen ist schwierig, weshalb Swan Beispiele aus der Praxis einbezieht, die „dem Vorstand den vollen Wert des Marketings und die Auswirkungen zeigen, die es auf das Unternehmen hat (und haben wird)“.
Denken Sie daran, dass Pipeline-Kennzahlen nur ein Teil der Geschichte sind.
Zeichnen Sie für Ihr nächstes Meeting ein Bild davon, wo Sie in Bezug auf Marktpositionierung und Markenreputation stehen, und „erstellen Sie eine Scorecard für diese Prioritäten, die Sie bei zukünftigen Meetings aktualisieren und teilen können.“
Danke fürs Lesen,
Walter Thompson
Redaktionsleiter, Tech+
@deinprotagonist
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Geld ist nicht gleich Geld: So sieht die Aufnahme von Risikokapital aus
Bildnachweis: Phil Ashley (öffnet sich in einem neuen Fenster) / Getty Images
In einem Auszug aus seinem neuen Buch: Nicht jedes Geld ist gleichDavid Spreng, CEO und Gründer von Runway Growth Capital, erklärt den Lesern von TC+ anschaulich, wie Risikokapital aufgenommen wird.
Von der lockeren Einführungsbesprechung bis hin zur „bestätigenden Due Diligence“ beschreibt dieser Artikel den Prozess aus Sicht des Kreditgebers. Eine gute Nachricht: Sie benötigen kein neues Pitch-Deck, und Venture-Debt-Kreditgeber haben „kein Problem damit“, NDAs zu unterzeichnen, sagt Spreng.
„Ich schätze, dass alles, was ich oben beschrieben habe, ab unserem ersten Telefonat etwa vier bis fünf Wochen dauern sollte“, schreibt er. „Das bedeutet, dass Sie wahrscheinlich bis Woche 5 ein Termsheet haben würden.“
Kann sich Insurtech vom „Tod von Insurtech 1.0“ erholen?
Bildnachweis: Getty Images / marchmeena29
Ich möchte kein düsterer Gus sein, der sagt, dass das Startup-Ökosystem von Hype-Zyklen angetrieben wird, aber im ersten Halbjahr 2023 „ging die globale Insurtech-Finanzierung im Jahresvergleich um mehr als 50 % zurück“, schreiben Anna Heim und Alex Wilhelm in The Exchange.
„Lassen Sie uns heute Morgen untersuchen, was mit globalen Insurtech-Startups passiert, und sehen, ob wir ein wenig Licht in diesem trüben Sumpf entdecken können, in dem viele Insurtech-Unternehmen versunken sind.“
Die bittersüße Geschichte zweier Saatgutmärkte
Während Seed-orientierte Investoren einen guten Dealflow verzeichnen, geht die Zahl der Seed-Deals zurück. Bildnachweis: Getty Images
Laut PitchBook wurden im zweiten Quartal 2023 nur 766 Seed-Runden abgeschlossen, ein Rückgang von 26 % gegenüber 1.044 Deals im ersten Quartal.
„Und dieser Rückgang bedeutet, dass es im zweiten Quartal die geringste Anzahl an Seed-Deals gab, die wir seit dem dritten Quartal 2016 gesehen haben“, schreibt Rebecca Szkutak.
„Wenn sich die Dinge nicht ändern, könnte 2023 das schwächste Jahr für die Saatgutaktivität seit 2017 sein.“
Warum dieser Gründer beschloss, sich selbst als CEO zu ersetzen
Bildnachweis: Getty Images / Jirsak
Viele sagen, der Aufbau eines Startups sei ein Marathon und kein Sprint. Aber in vielen Fällen handelt es sich tatsächlich um einen Staffellauf.
Der Gründer von Particle Health, Troy Bannister, sagte gegenüber TC+, er habe mit der Suche nach einem neuen CEO begonnen, nachdem ihm klar geworden sei, dass seine Fähigkeiten nicht mit den zukünftigen Anforderungen des Unternehmens übereinstimmten.
„Es gab einen organischen Moment. . . Das hat diese Möglichkeit geschaffen, die Frage zu stellen: „Gibt es jemanden, der besser ist?“ Wer würde es sein?‘ All diese Fragen tauchten auf und daraus entwickelte sich organisch ein Aktionsplan“, sagte er.
Deal Dive: Erneute Unterstützung eines Gründers, nachdem dieser sich von seinem Erwerber abgespalten hat
Performance Livestock Analytics hat sich von seinem Käufer abgespalten, um eine Größenordnung zu erreichen. Bildnachweis: Getty Images
In ihrer neuesten Deal Dive-Kolumne befasste sich Rebecca Szkutak mit dem SaaS-Startup Performance Livestock Analytics (PLA).
Das Unternehmen für Viehmanagementsoftware wurde 2020 vom Tiergesundheitsunternehmen Zoetis übernommen, aber diese Woche kündigte PLA Pläne zur Ausgliederung „mit 7,5 Millionen US-Dollar an Finanzierung von Builders VC und Alaris Capital“ an, schreibt Rebecca.
Mark Blackwell, GP des Bauunternehmens – dessen Firma die Seed-Runde der PLA unterstützte – sagte, er sei „hüpfend vor Freude“.
8 Gründe, warum der Risikokapitalmarkt nicht so miserabel ist, wie Sie denken
Bildnachweis: Getty Images
Wenn die aktuellen Finanzierungstrends anhalten, könnte dies laut Rebecca Szkutak „das schwächste Jahr für die Saatgutaktivität seit 2017 sein“.
Allerdings „können wir auch ein besseres Bild zeichnen“, behauptet Alex Wilhelm, der „Datenpunkte und Trends identifiziert hat, die gute Gründe dafür geben, optimistisch zu bleiben, dass die schlimmsten Tage für die Mittelbeschaffung von Startups vorerst hinter uns liegen.“