Etwa 10 % der Startups scheitern im ersten Jahr. Zwischen dem zweiten und fünften Jahr gehen etwa 70 % der Unternehmen unter.
Aber diese Zahlen spielen beim Pitchen keine Rolle: Investoren erwarten einen Businessplan, der beschreibt, wie Sie planen, innerhalb von 3-5 Jahren profitabel zu werden.
„Obwohl es sich ungewohnt anfühlen mag, müssen Sie als Gründer einige wichtige Dinge beachten, die sicherstellen, dass Ihr Finanzmodell sowohl ein leistungsstarkes Werkzeug für Sie als auch bereit für Investoren ist“, schreibt Rechts- und Unternehmensberater Anthony Millin.
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In dieser ausführlichen Einführung stellt er einen Rahmen für die Erstellung eines 60-monatigen Bottom-up-Finanzplans vor, der frühe Fixkosten wie F&E und Marketing berücksichtigt, die in den ersten 12 bis 18 Betriebsmonaten zu hohen Burn-Raten führen.
„Denken Sie daran, das Ziel hier ist es, ein gründliches Verständnis Ihres Marktes und der Skalierung Ihres Unternehmens zu demonstrieren, was sich dann in den verschiedenen Annahmen widerspiegelt, die Sie zum Erstellen des Modells verwenden“, schreibt Millin.
Vielen Dank fürs Lesen,
Walter Thomson
Redaktionsleiter, Tech+
@deinprotagonist
Wenn Sie Risikokapital aufgenommen haben, müssen Sie selbst bezahlen
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Was ist ein angemessenes Gehalt für einen Startup-Gründer in der Frühphase? Sollen sie überhaupt bezahlt werden?
Haje Jan Kamps sagt, einige Investoren drängen Unternehmer, auf Gehaltsschecks zu verzichten, aber „sich ihre Hypothek, Miete nicht leisten zu können [or] Car Payment“ einen wesentlichen Einfluss auf die Erfolgschancen eines Unternehmens haben.
„Als Investor in diese Startups ist es Ihre Pflicht, dem Startup dabei zu helfen, in kürzester Zeit an diesen Punkt zu gelangen“, schreibt er.
„Gründern zu sagen, dass sie kein Gehalt nehmen sollen, ist auf so vielen Ebenen wunderbar kontraproduktiv.“
Stimmen Sie für Tech bei den Webby Awards!
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Zwei Tech-Podcasts, Chain Reaction und Found, wurden jeweils für die Webby Awards in der Kategorie „Bester Technologie-Podcast“ nominiert.
Gib deine Stimme ab vor Donnerstag, 20. April!
In der neuen Normalität für VC werden Bauherren gewinnen
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Große VC-Firmen stellen den Zugang zu Deals sicher, indem sie eine komplexe Mischung aus Strategie, Forschung und Beziehungsaufbau nutzen, aber „ein tiefer Blick auf die Vision und Initiative jedes Gründers ist der einzige Weg nach vorne“, sagt Will Robbins, General Partner bei Contrary Capital.
Da so viel Kapital leicht verfügbar ist, „kehren wir nie zu den Zeiten zurück, in denen Risikokapitalfirmen gewinnen konnten, indem sie die einzigen Term Sheets auf dem Tisch waren“, schreibt Robbins, der seine Sicht auf das Sammeln von Dealflows und den Aufbau eines Tech-Stacks teilt und Produktion „für LPs, die an das kommende Jahrzehnt denken“.
Während die Bewertungen von Krypto-Startups auf die Erde zurückkommen, sind große Investoren auf Schnäppchenjagd
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Mehrere große Krypto-Fonds, die in den letzten zwei Jahren aufgelegt wurden, setzen immer noch aktiv Kapital ein und jagen nach zusätzlichen Möglichkeiten, berichtet Jacquelyn Melinek.
Um ein Gefühl dafür zu bekommen, wonach sie suchen und welche Trends sie für 2023 erwarten, sprach sie mit:
- Lydia Chiu, Vizepräsidentin für Geschäftsentwicklung, Ava Labs
- Tushar Jain, geschäftsführender Gesellschafter, Multicoin Capital
- Peter Knez, Vorsitzender der Venom Foundation
- Arianna Simpson, Komplementärin, Andreessen Horowitz
Entfesselte RevOps: 4 Tipps, die Teams helfen, den Lärm herauszufiltern und sich auf das große Ganze zu konzentrieren
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Keine einzelne Person könnte heute einen B2B-SaaS-Vertriebsbetrieb leiten, weshalb der Head of Revenue Operations wahrscheinlich die Nr. 1 auf der LinkedIn-Liste 2023 Jobs on the Rise ist.
Um Zeit von alltäglichen Aufgaben zurückzugewinnen, damit RevOps-Teams „größere, gehaltvollere Projekte“ angehen können, teilt Rattle COO Apoorva Verma empfohlene Taktiken für die Schulung von Vertriebsmitarbeitern, die Suche nach Orten zur Automatisierung und Ideen zur Kodifizierung „jedes einzelnen Ihrer geschäftskritischen Prozesse“. ”
Wenn Ihr Start fehlschlägt
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Wenn ein Kämpfer keine vernünftige Chance hat, das Match zu gewinnen, ist es der kluge Schachzug, das Handtuch zu werfen.
Dasselbe gilt für Startups, die nicht gedeihen: Ab einem bestimmten Punkt kann sich ein Unternehmer mehr schaden als nützen, wenn er sein Ziel beharrlich verfolgt.
Um mehr darüber zu erfahren, was passiert, wenn ein Gründer sein eigenes Unternehmen schließt, interviewte Ron Miller Lillian Cartwright, Mitbegründerin von ShelfLife, einem B2B-Marktplatz für Großhandelszutaten.
Cartwright sammelte 2021 eine Seed-Runde in Höhe von 3 Millionen US-Dollar, aber nachdem sie sich im Sommer 2022 90 VCs näherte, „konnten wir nichts sammeln“, sagte sie.
„Also habe ich die Investoren in der ersten Februarwoche in meinem normalen regelmäßigen Update darüber informiert, dass ich das Unternehmen auflöse und das Kapital zurückgebe.“