Storytelling ist eine Kunst so alt wie die Zivilisation, aber es wird selten irgendwo gelehrt, obwohl die Fähigkeit, eine gute Geschichte zu erzählen, in vielen, vielen Bereichen zum Erfolg beiträgt.
Fundraising ist ein Bereich, in dem gutes Geschichtenerzählen zum Tischeinsatz werden kann, aber nur wenige Gründer wissen, wie sie klar und prägnant kommunizieren können, wie ihre Idee ein Problem löst.
Der Mitbegründer und CEO von Snorkel.AI, Alex Ratner, verfeinerte seine Fähigkeiten im Geschichtenerzählen in einem Stanford-Labor, und diese Fähigkeit, sagte er kürzlich in einer Tech Live-Folge, war der Schlüssel, um ihm zu helfen, 135,3 Millionen US-Dollar in vier Runden seit der Gründung des Unternehmens zu sammeln 2019 gegründet.
„Ich war ein Pitch-Deck-Nerd, noch bevor ich ein richtiges Pitch-Deck gegeben habe“, sagte Ratner. „Mir wurde auf akademischer Seite eingetrichtert, dass Kommunikation alles ist. Sie könnten die schickste und leistungsfähigste Methode haben. Dennoch bedeutet es nichts, wenn Sie nicht kommunizieren können, wie es realen Problemen zugeordnet wird und wie es in alternativen Lösungen kontextualisiert wird.“
Ratner wurde auf Tech Live von Saam Motamedi, Greylock-Partner und Hauptinvestor in der 3,3-Millionen-Dollar-Seed-Runde von Snorkel.AI, begleitet.
Hören Sie sich die Folge an und es ist offensichtlich, dass Alex Ratner gut darin ist, die Geschichte seines Unternehmens zu erzählen. Leidenschaft und Klugheit kommen mit Leichtigkeit durch, obwohl er auf Druck zugibt, dass er diesen Vortrag unzählige Male gehalten hat – und das war das übergreifende Thema dieser Episode. Natürlich braucht es Übung, um gut zu pitchen.
Diese Folge ist ein Muss für alle, die einen Pitch vorbereiten. Ratner und Motamedi haben eine klare Linie von einem Pitch zu einer frühen Mittelbeschaffung gezogen, und der Ausgangspunkt ist eine klare Botschaft.
„Ich denke, jeder kann lernen, ein außergewöhnlicher Geschichtenerzähler zu sein“, sagte Motamedi und fügte hinzu: „Alex war ein phänomenaler Geschichtenerzähler, seit ich ihn getroffen habe. Aber ich denke, seine Fähigkeit, diese Geschichte zu erzählen, hat sich in den letzten Jahren dramatisch verbessert.“
Motamedi weist auf den Pitch von Snorkel.AI als hervorragendes Beispiel für Unternehmer hin, die versuchen, ihre Fähigkeit zum Geschichtenerzählen zu verbessern. Es ist ein kritischer Balanceakt zwischen der Präsentation einer 30.000-Fuß-Sicht auf den Markt und dem Problem, das das Unternehmen löst, das dem Kunden einen Mehrwert bringt.
„Um ehrlich zu sein“, sagte er, „das Startup muss das nur richtig hinbekommen.“ Es kann direkt zu einer Seed- oder Series-A-Investition führen und den Investor davon überzeugen, dass das Unternehmen das richtige Team hat. „Das sind die beiden Dinge, nach denen wir bei Seed und Series A suchen.“