Sind Sie bereit, ein Bajillionen-Dollar-Startup zu gründen? Bevor Sie beginnen: Planen Sie, einen Zentauren, ein Einhorn oder vielleicht ein Dekahorn zu bauen?
Das Startup-Pitching ist zu einem existenziellen Drama geworden, teilweise weil so viele Gründer die Größe des Total Addressable Market (TAM) übertreiben, in dem sie hoffen, konkurrieren zu können.
Bei Tech Disrupt habe ich mit drei Investoren darüber gesprochen, wie sie TAM nutzen, um ihre Entscheidungsfindung zu leiten. Alle waren sich einig, dass die Zahl selbst weit weniger wichtig ist als der Prozess, der sie hervorgebracht hat.
„Die Art und Weise, wie es berechnet wird und wie der Gründer darüber nachdenkt, sagt uns nicht unbedingt etwas über das Unternehmen oder seine Zukunft, sondern darüber, wie der Gründer über die Unternehmensgründung denkt“, sagte Deena Shakir, Partnerin bei Lux Capital.
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„Es ist fast garantiert, dass Sie sich irren“, sagte Aydin Senkut, Gründer und geschäftsführender Gesellschafter von Felicis Ventures. „Entweder wird es zu groß oder zu klein.“
Kara Nortman, geschäftsführende Gesellschafterin bei Upfront Ventures, sagte, die in einem Pitch angegebenen TAM-Zahlen hätten keinen Einfluss darauf, ob sie wahrscheinlich investieren werde.
„Ich würde sagen [it is] Es ist wichtiger, artikulieren zu können, wie groß etwas werden kann, und zu zeigen, dass Sie einen Denkprozess über TAM haben, wenn es noch früh ist“, sagte sie.
Die Wahl eines mythischen TAM wird in den Augen der Anleger keine Dollarzeichen hervorrufen, da unrealistische Zahlen unrealistische Erwartungen widerspiegeln, ein Warnsignal für jeden VC.
Wie Senkut sagte: „Der Plan muss nicht genau sein – der Plan muss richtungsrichtig sein.“
Vielen Dank, dass Sie diese Woche TC+ gelesen haben!
Walter Thomson
Redaktionsleiter, Tech+
@deinprotagonist
3 Investoren erklären, wie finanzorientierte Proptech-Startups den Abschwung überstehen können
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Wie reagieren finanzorientierte Property-Tech-Investoren auf den anhaltenden Abschwung an den öffentlichen Märkten?
Senior Reporterin Mary Ann Azevedo hat drei VCs interviewt, um mehr darüber zu erfahren, wie sie die Unternehmen in ihren Portfolios beraten, welche Arten von Startups am besten positioniert sind, um den Abschwung zu überstehen, und wie sie mit Risiken umgehen:
- Pete Flint, Komplementär, NFX
- Zach Aarons, Mitbegründer und Komplementär von MetaProp
- Nima Wedlake, Direktorin, Thomvest Ventures
Wie Metafy-Gründer Josh Fabian die Aufmerksamkeit von 776 auf sich zog, indem er öffentlich baute
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Auf der Tech Disrupt erklärte Josh Fabian, CEO der Videospiel-Coaching-Plattform Metafy, warum er sich dafür einsetzt, „in der Öffentlichkeit zu bauen“ oder Aspekte der Reise seines Gründers mit einem Publikum zu teilen.
„Verbraucher vertrauen Unternehmen nicht; Ich traue Konzernen nicht“, sagte er. „Ich glaube nicht, dass das irgendjemand von Ihnen tut, selbst wenn Sie Ihr eigenes betreiben.“
Katelin Holloway, Gründungspartnerin bei 776 (einem Investor bei Metafy), sagte, Fabians Ansatz sei ein Hauch frischer Luft. „Wir konnten uns einfach wie Menschen engagieren und reden, und Josh erzählte uns seine Geschichte auf eine ganz andere Art und Weise“, sagte sie.
„Es war nicht nur aus geschäftlicher Sicht unglaublich überzeugend, es war auch aus menschlicher Sicht unglaublich überzeugend“, sagte sie.
Ist der moderne Datenstack nur alter Wein in neuen Flaschen?
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Bevor Ashish Kakran Principal bei Thomvest Ventures wurde, war er ein Dateningenieur, der unterschiedliche Verbraucherdatenpunkte in optimierte Angebote für Verbrauchertelekommunikation umwandelte.
„Ein Teil meiner Arbeit bestand darin, verschlüsselte Datenfeeds zu entpacken, Zeilen oder Spalten mit fehlenden Daten zu entfernen und die Felder unseren internen Datenmodellen zuzuordnen“, schreibt er in einem TC+-Gastbeitrag. „Unser Statistikteam hat dann die sauberen, aktualisierten Daten verwendet, um das beste Angebot für jeden Haushalt zu modellieren.“
Da die heutigen Datensätze exponentiell mehr Informationen enthalten, „werden die Regeln dafür, wie Daten für Wettbewerbsvorteile verwendet werden, neu geschrieben, und es wird nicht lange dauern, bis die Gewinner hervorgehen“, versichert er.
In einem Deep Dive vergleicht er moderne und ältere Datenstacks, um wichtige Trends für Unternehmen und Chancen für Gründer und Investoren zu identifizieren.
„Praktiker haben beim Aufbau von Unternehmensdatenpipelines die Qual der Wahl“, sagt Kakran.
Anlegerratschlag während eines Abschwungs: Keine Panik
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Heutzutage stellen weniger Investoren Schecks aus, aber welche Ratschläge haben sie ihren Portfoliounternehmen in den letzten Monaten gegeben?
Mary Ann Azevedo sprach mit drei Führungskräften von Tech Disrupt, um mehr über die Strategien zu erfahren, die sie fördern, um die Landebahn und ihren Seelenfrieden zu bewahren.
- Eric Glyman, CEO, Ramp
- Thejo Kote, CEO, Luftwaffenstützpunkt
- Ruth Foxe Blader, Partnerin, Anthemis
„Es obliegt jedem, wirklich klar zu sein, was das Makroumfeld angeht, in das wir eintreten“, sagte Blader. „Es wird wahrscheinlich langlebig sein, und es ist sehr wichtig, vernünftig zu sein, aber Ihre Ziele und den Grund, warum Sie das Unternehmen überhaupt gegründet haben, nicht aus den Augen zu verlieren.“
6 Schlüsselkennzahlen, die SaaS-Startups helfen können, diesen Abschwung zu überstehen
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Die erfolgreichsten Unternehmen, in denen ich gearbeitet habe, pflegten parasoziale Beziehungen zu Kunden auf die gleiche Weise, wie viele von uns emotionale Energie investieren, während sie das Leben von Prominenten verfolgen.
Während eines Abschwungs „ist es das Ziel, Warnzeichen frühzeitig zu erkennen und den Kurs zu korrigieren, und diese Zeichen sind oft in den Brotkrumen versteckt“, schreibt Sudheesh Nair, CEO von ThoughtSpot.
„Nicht alle Branchen sind gleichermaßen betroffen, also gehen Sie nicht davon aus, dass Ihre Kunden in diesem Jahr ihre Ausgaben kürzen werden, nur weil die Schlagzeilen düster sind.“
Tipps für E-Commerce-Marken, die in dieser Weihnachtszeit mehr Marktanteile gewinnen möchten
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Der Weihnachtsmann erstellt eine Liste und überprüft sie zweimal vor jeder Ferienzeit. Kann Ihr E-Commerce-Startup dasselbe behaupten?
„Die Verbraucher leben jetzt mit Inflation und einer inoffiziellen Rezession, und wir können ein selektiveres und preisbewussteres Einkaufsverhalten erwarten“, schreibt Guru Hariharan, CEO und Gründer von CommerceIQ.
Jetzt, da die Menschen „den Druck auf ihre täglichen Einkäufe verspüren“ und die Weihnachtseinkaufssaison früher beginnt, „müssen Unternehmen bereit sein, ihre Strategie für Rabatte, Bestandsplanung und Werbeausgaben zu ändern, wenn sich das Umfeld ändert.“
Liebe Sophie, wie können Studenten arbeiten oder ein Startup gründen, während sie ihren Einwanderungsstatus behalten?
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Liebe Sofie,
Ich studiere Bioinformatik an einer Universität in den USA
Welche Möglichkeiten habe ich, vor und nach dem Studium mit meinem Studentenvisum zu arbeiten? Kann ich mit einer dieser Optionen mein eigenes Startup gründen?
— Arbeiten wollen